今天和一位站长谈论关于淘宝客网站的建设问题，他说现在在想做一个什么样的淘宝客网站，才能长久的做下去，做成一份事业，他的一句话我印象十分深刻“说实话 我看了许多现在的淘客网站 觉得太没亮点咯 千篇一律”。其实却是如此，目前的淘宝客网站千篇一律，在淘宝客市场刚起步的时候，也没有什么特别的感觉，随着市场竞争越来越大，就明显感觉到推广难，收益小的问题了。今天谈论了蛮久，对于今天的对话总结，以及我个人对于站长如何定位网站的问题，谈谈一些心得。
追求差异化，找到属于自己的利基市场
我的一位校友和浙江理工大学的几位朋友在大学期间创办了下沙网，他们从刚开始做的时候，十分艰难，没有人会看好下沙这一小块市场，下沙是杭州的一个郊区，里面有一个大学城以及很多外资企业。他们刚开始做市场，就一家家去跑，去拉赞助，后来生存了下来，到现在做的已经非常好了，有人劝他们应该把市场扩大，不应该只局限在下沙这块地方，他们的回答却是，其实下沙这块市场我们还没有吃透，我们至少还要花五年的时候吃透下沙市场。现在下沙的企业商家做推广肯定不会找新浪搜狐这样的大网站，第一联想到的会是下沙网。这个道理告诉我们千万不要好高骛远，其实一个很小的市场就能够给我们带来丰厚的利润，其实像百度，新浪，阿里巴巴这些大企业最烦恼的是什么?就是如何把自己细化，现在很推崇的一个概念就是精准营销，这是很多大型网站很难做到的。所以做自己最熟悉的，把自己的长处不断的放大，把自己的短处无限的缩小，我想这也是未来个人站长的长久生存之道。做淘宝客也是一样，如何去找那些别人看不到的产品。以前一个网友写信咨询，是关于他想建立一个美食淘宝客站点的想法，里面写一些巧克力或者其他美食的介绍。当时我的回复是别做美食淘宝客站点了，直接做巧克力吧，因为我几乎没有看到谁在专门做巧克力的推广，而且巧克力的市场需求也很大，巧克力本身也有很多不同特殊的含义，文化背景，品牌故事等。所以好好做一家巧克力的网站绝对比美食站点好。
你要做垃圾站还是正规站?
无论是做垃圾站还是正规站，都要有一个比较好的定位和规划，因为垃圾站也越来越难做了，搜索引擎技术越来越提高，垃圾站的生存空间越来越小了，垃圾站只能赚快钱，甚至现在赚快钱也不容易了。正规站的话，你要有一个非常好的市场定位和商业模式，才能保证长久的盈利，因为我刚接触互联网的时候做的是正规站，而且是很努力在经营，虽然没有赚到钱，但是也算自得其乐，后来慢慢接触去做一些垃圾站点，反而赚了不少钱，后来参加了工作，就不怎么做站了，就专门做阿里妈妈社区的版主，随着淘宝客出来，淘宝28街也诞生了，淘宝28街当时做的很认真，算是自己一个正规站了，感觉做28街也让自己进步很大。一直到现在做超站做个人博客，这些都是很正规的站点，正规站点往往存在商业模式难的问题，而对于一个创业型的小公司，如果没有一个清晰的商业模式，就显得十分困难了。写这些就是想和站长们分享，其实做正规站是很不容易的，如果你决定了要做正规站，你就要不断的去探索，不承受不盈利的压力，去做好自己的网站，坚持到底，不说放弃。当你逐渐探索出了适合自己的商业模式，你会越来越成功，而垃圾站就不同，垃圾站是指通过搜索引擎获得流量，以赚钱为目的，不考虑其他因素以及网站的长久发展。所以说，你要想清楚自己要做什么样的一个网站?从目前的情形来看，如果你不是一个赚钱狂站长，建议你走正规路线。
创造价值，留住客户，客户终身价值挖掘
你选择了一个小市场，你选择去做正规站，下一步你该考虑你为用户创造的价值，以及用户为你创造的价值。你的网站实用吗?你提供给用户内容或者方便?很多站长目前听到这些问题时还是比较迷茫的，他会告诉你，“网站不是用来赚钱的吗?”，别觉得惊讶，我还是真的接触了蛮多此类的站长，在平时咨询的一些站长中，他们往往会问你“请问安装什么淘宝客系统最赚钱”“帮我安装一个能赚钱的淘宝客系统吧”“你随便帮我安装一个吧，能赚钱就可以”!淘宝客网站比起一般的网站创意点会更加狭窄，因为淘宝客要从导购方面入手，而一般网站提供的无限的遐想空间，分析一下目前淘宝客网站一般都有哪几种形式，淘宝28街taobao28.com、淘宝之家tao132.cn -网店导航;淘客网taokshop.com、淘东东-商城形式;掏宝网tb-so.cn-搜索形式;小门户形式;以及排行榜等各类形式。而能生存下来的形式必定是那种能和淘宝网形成资源互补的网站，所以我一直坚持做28街，因为我觉得百度对应一个hao123，而淘宝肯定也需要一个网店导航，百度和淘宝目的产品目前存在太多的形式了，百度对应淘宝，网站对应网店，知道对应打听，贴吧对应帮派，百度竞价对应淘宝直通车。。。所以做淘宝客网站，去互补淘宝网，才能留住客户，甚至从淘宝网挖客户过来。一个好的网站才能留住客户，实现客户的终身价值。
如何给你的淘宝客网站定位，让你的淘宝客网站在茫茫淘宝客网站中脱颖而出，我想一个好的定位和规划是必不可少的，我之前也给过目前的淘宝客源码提供者一些建议，我觉得目前的淘宝客源码大多数不合格，其中淘东东相对来说算做的比较优秀的一个，为什么我觉得不合格呢，就拿国内做的比较成功的CMS，DEDECMS来说，随着用户群越来越庞大，这个增长速度会越来越大，用户的站点也呈现的各种各样的形式，除了内容的差异，很多站长修改源码的功夫也是一流的。所以稍微有点技术基础的站长，都能使用DEDECMS做出大致满足自己需求的网站。而目前的淘宝客网站正如文章开头那位站长说，太千篇一律，解决方法，除了加强站长交流，互相学习一些修改经验之外，程序本身也要给出更大的修改空间。既要满足一般的需求，也要满足大部分站长的个性需求，不然随着用户群的不断做大，反而会限制了源码的发展。
作者: 戴仁光@黑色幽默
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