从平面设计到程序开发调试到资料上传最终建好网站，从维护网站到宣传推广到资料更新，从开发客户到制作上传广告到售后服务达到客户要求，全方位一条龙工作流程一手完成。蓬勃的青春年华朝气、漫妙的诗词歌赋闲情、激荡的光芒万丈毫情全然奉献给了互联网。怀着对它执着的爱，伴随与它深情的依赖，选择做一个艰辛的站长，而且誓要做一个霸气的站长。
由于家处偏远山村，家境不好，从小练就了很强的独立生活能力，诸多方面均有深刻的生活体验，甚至连女孩子的很多长项活都能干得出色，可能这就是我一直都能全面发展的原因之一吧。从小学到高中，一直都是压抑的，不管是家长还是老师只要看到你考试还过得去的分数，就给你贴上优秀学生的标签。其实除了学习，我还有多方面的强项，只是他们都看不见罢了。进了大学，得到释放了。虽然只是一般的大专院校，但是足可以让我的才情得到滋长和展现。以致写过“举手欲撩千层云，跺脚盼震万重峰”、“愿身化作冲天鸟，振翅直上九重霄”的狂放诗篇，以致一次校园晚会拿下小品、器乐、诗歌类别一等奖，演讲、征文比赛二等奖的全面表现，不熟悉我的校友都会以为我是市场营销专业或是中文系的学生。
进入工作岗位后，依然保持着全面的风格，在网络公司里跑过业务当过业务经理，当过记者，做过策划，搞过综合布线网络工程。在小公司，人手不够，哪里需要就抓去顶哪里，期间与几个网站技术不错的同事学习了不少知识。由于公司转型，借此机会辞掉工作，干起了个人站长。做网站，首先就得定位，想好每一步应该怎么走。经过一翻对比，发现很多地方都有一个大型的门户网站，而在我生活的这座小城里，居然没有一个像样的门户，于是就决定做门户网站。本来有两个合作伙伴的，但是怕挣不到钱闪了，并且劝我做其它的项目，但是我一点都没有动摇，死板的坚持着我的思路。网站取名也很重要，我认为再好的SEO都不如取一个好的站名，门户网站通常都取“XX信息港”、“XX在线”、“网上XX”之类的名字，但都被占用了，最后取名“黔东南热线”。由于我的网站其中就有黄页查询的模块，就选了一个带有114的域名。
经过将近一个月的努力，网站基本改出来了，上传了第一手资料。由于没有其它的收入来源，只有通过网站去挣钱，不管有没有客户都得去试。网站如何才具备赚钱能力，这是每个站长都关心的问题，更何况我的站是新站，着实头疼。因为想长期发展，决不能骗客户，只有真诚相待，讲出我们的优点和缺点，最主要的是分析我们给他们带来什么，能帮他们解决什么困难。直言不讳的告诉他们网站是新站，网站的前景和方向怎样?我们需要做哪些工作等等。我使用的方法：
1、低价。最低收过100元/年，让客户随时感觉输得起。
2、多放信息 。可以上传20张图片，把信息做详细一些与其它的广告比起来才有优势。
3、首页推广。把首页广告位全部给他们，轮换放置广告位。
4、承诺在百度能搜索出来。他们平常都很少用网络推广，一般情况下加点文字在网站首页即可搜索出来，而且现在网络的发展需要他们在网络上有自己的信息。
5、承诺随时可更换资料。要上新产品的时候，只要一个电话即可上门给他们上新资料。
6、热情帮助客户特别是表达愿意帮他维护电脑。太多电脑使用者最常说的一句话：电脑中病毒很慢。请电脑公司的人整理一下收费几十，找朋友处理一下又要请吃饭，而且他们还要到处去找，花几分钟的时间即可帮助他们解除多日来的烦恼。
7、承诺在网站的其它宣传资料上打上他们的公司名字帮助推广。网站在网络基础不是很好的地方尤其需要结合平面媒体做宣传，所有收费的会员信息都可以印在广告上。
8、重点选择提供服务上门的客户。找到他们的用户一般都是电话联系，网上查电话号码免费快捷，更适合。
9、强调网络的好处。方便即时、有效性长、性价比高、信息详细、针对性强等。
通过上述方法让客户看到你的热情、自信、精明、责任感，有一部分客户会当时订合同或者加上一次电话追踪即可。定不下来的再做以下工作：
1、先做后收费。让客户心理更踏实。
2、先将他们的广告设计出来，要求页面美观，加上适当的特效，从视觉上刺激客户的神经。
3、多次回访，以此增加了解，增加感情。
4、特意做他们店周围或同行的商家。
5、把客户长期当朋友。
早上7：00起床更新文章内容，9：00左右出门，中午休息片刻即完成更新内容的工作，下午2：30左右拜访客户，6：00左右回来给客户设计广告上传资料，这就是我一天机械式的时间安排，艰辛而快乐着，以前的兴趣爱好都让生活占据了，让网络占据了。后来租用一间办公室，工商注册为工作室，继续着天天不变的工作轨迹。
就这样，一般情况下收365元/年(一天一元钱)，少点的100元/年甚至是免费(只上电话地址等基本信息)，多一点的600元/年(首页长期广告位)，有的客户直接做成网站2500元/年，一年下来收费3万左右。
现在网站的点击率一直都上不去，平均每天只有可怜的几百IP，仅凭个人的力量只能挣点生活费和零花钱。已开始着手组建一个小团队，把网站内容做得更丰富，人气做起来，培养一批能独挡一面的业务员，保证发展，誓要先做成本地最牛的门户网站，继续我下一步的发展目标。
网站的排版布局，广告位的放置，文字信息的摆放，网络黄页收费用户的资料等细节，都需要一定的思考，感兴趣的朋友可以登陆我的站做参考，将业务(能知道客户需要些什么，能适当提供哪些帮助，做好人际关系和服务)和技术(根据客户的喜好和具体情况制作适合他们的广告)紧密的结合起来，为客户量身而做。重要的是能让客户感觉到你的热情，能兑现你的承诺，能一针见血的指出他们需要哪些支持并提供能有支持，很多客户以后不再是客户，已经是朋友。
文章原创出处：黔东南热线www.qdn114.com，转载请注明。
作者 hushiyun 的个人空间 本文仅代表作者观点,与站长网立场无关.