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继续我们的“地方网站生存哲学”探讨。在《地方网站生存哲学:虚拟网络与现实人脉巧结合(中)》一文中,我们谈到把人脉资源转化为流量和盈利的四种方法,分别是口碑宣传法、捆绑销售法、有偿中介法和分项外包法。今天再补充几种,如果大家感觉有所启发麻烦支持一下,如果您有不同看法欢迎拍砖,更欢迎继续补充。
(5)资源互换法。说白了,就是通过最原始的以物易物办法,来解决创业初期资金不足啦。比如大家常用的友情链接交换,这个权重高的网站可能不成问题,如果新站或低PR的网站想攀高亲,就得靠人脉支持了。上篇说道我们要通过主动参与公益活动,多讲政治,争取官方的好感。如果通过这条人脉来找一些政府网站的友情链接,想必是很多站长梦寐以求的,我们0598人才网就成功做好几个,感觉不错。这里只是举个例子,还有很多东西可以互换,只要你清楚你自己可以给别人提供什么,希望从别人那里获取什么,然后千万百计去促成即可。比如非同类竞争的地方网站相互在首页投放图片广告,促资源共享,发文章互捧,建立地方网站联盟,等等,都可以尝试。也可以与平面媒体谈交换,比如通过赠送网络广告,换取软文在报刊上发表;行业网站可以一个出原创资讯,一个出报刊版面,共同办好一个专题栏目,等等。总之,还是那句话,世上无难事,只怕有心人。
(6)免费体验法。这个大家用得多,不少网站都向新客户提供一定时限的免费体验,用得满意再收费,关键是要运用得恰到好处。上篇我们讲到依托人脉进行口碑宣传和有偿中介,有时会让人产生误解,以为代为宣传的人,得到了什么好处才这么积极。如果让他们介绍说“这个网站会员升级,可以先免费体验一段时间,用得好再收费,不满意不收费”,就能很好的消除这方面的误解。使线下宣传切实变为流量和盈利。这是一个欲擒故纵的办法,免费是为了到期后更好的收费,基础在于对自己要有自信,对潜在客户要真心,对朋友及朋友的朋友可以附送免费体验,对客户及客户的朋友也可以采取这种措施。
(7)搭车广告法。就是依托人脉,争取用最少的投入或最低的价格,争取搭车广告的机会。比如人才网站可在不影响报纸版面的情况下,在报纸的求职招聘栏,作为单位协办单位出现;对一些大型招聘会上,也可和主办访谈,争取主办方的支持,或在现场打广告,或列为网络支持单位,借机出名。对一些老客户,在印制户外招聘广告时,积极争取其在广告加印一行网站网址。对一些政府主办的活动,也可能申请作为网络支持单位,以软文的形式,结交朋友,扩大赢利。
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