今天给大家讲讲人才网商业化运营全过程。本人就是运营人才网的。把自已所知道的全都告诉大家。小弟文采不好。请别见怪。
第一步：得有像样的办公地点。因为客户有好多都愿意上门交费。害怕你是骗子。
第二步：人员分配一定要适当。比如。业务员就让他做业务等。
第三步：电话。一定要有固定电话还有传真。更要有一个准确的地址。地址也很重要。比如。中国江苏省昆山市经济技术开发区XX路XX号。多气派呀。
第四步：公司名称。发票问题。如果你没有公司也可以挂靠在别人名下。因为你所面对的都是企业。他们很重视这些问是。另就是发票问题。百分之九十的人才网客户都会要发票。你一定要开。因为你还指望他们下次费用。一般来说。开个服务票就可以。五个点吧
第六：重点说业务员。下面我来讲下业务员和客户对话的整个流程吧。
1:您是苏州技术有限公司吗。我是苏州工业园区人才网的。请帮我转下人事部。请问您是李小姐吗。我是苏州工业园区人才网的。你刚刚在我们网站上注册了苏州技术有限公司。并发布了招聘信息，请问李小姐有了解过我们网站的收费标准吗?李小姐说。没有呢。我告诉他。我们一个月多少钱。一个季度多少钱等。如果对方急需要招聘的话。他就会问。我该如何交费呢。然后你告诉他。我们网站上有服务资费这个栏目。你看一下。上面有我们公司的帐号。您可以选择您认为方便的。打款过后给我来个电话。我们会在五分钟内为您开通服务。还有最后将您的企业执照复印件。传真一分。最后结束电话.
2:如果有企业说我现在不是很急，或者说。我还不知道你们网站的效果呢。这时候。你不要急。你可以说。没有关系。你可以先试用一下。等您收到了简历再联系我们也行。这个时候不要急挂电话。顺便问一下。李小姐你平时上QQ吗。我加下您的QQ。如果您有什么问题。你随时可以问我。如果对方。没有QQ。可以用MSN等。一般都会告诉你的。有时候通过QQ聊比电话聊还好。成交量也是很高的哦!
第七：除了拔打自已所注册的用户外。一定要打。其它没有注册过的。当然到其它网站上找也行。这也是一种策略。不管对方有没有需示。一定要将他的QQ。MSN。最好手机要下。因为他们早晚要招聘的。也可发发个传真给他。时间长了。就会积累好多潜在客户的。
第八。客户维护。这点相当重要。只要是你们的会员。一定要定期电话回访。说明他们对我们很重要。时间长了。也会有感情的。真的。而且续费率极高。
第九。定期给业务员开会。作为老板一定要了解业务员方方面面。哪些方面遇到困难等。
第十：对业务员激励。。比如业务员。完成多少单。奖励多少。或其它奖品。千万别小看了哦。很管用的。他们会拼命拉的。具体你们自已想吧。
今天就说到这里。 还有更多的下次给你们讲讲。
最后AD一下 呵呵。苏州园区人才网 www.gysc.js.cn
谢谢各位
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