对于地方门户网站来说,可以跟本地的报纸结合,如果有一定的经济实力,可以运营自己DM,做到线上和线下结合。拿我的萍乡生活网(0799.tv)为例:
网站以分类信息和商家信息为主,刚好可以很好的跟DM结合在一起。考虑到前期的成本,可以以发行内刊的方式,免去加盟费用。发行数量1w份,一个月发行2次(这样时间会比较充足)。内容以分类信息和商家信息为主。刚好可以跟网上的客户源和信息源很好的结合在一起。图如下:
需要注意的地方:
1,根据本地的情况来定价,如果本地有DM,可以参照他的发行量和广告价格来定价,前期可以采取线上和线下同步的方式,这样价格就不需要太低。
2.网站运营要有一定的基础,包括市场人员和市场运作能力,DM一旦做起来就不能停,所以要有市场人员支持。
3.发行人员的培养相当重要,你要有竞争力,你的DM就要发行到位,前期以发行到商铺为主,而且要派自己的人去监督和抽查。
4.刚开始分类信息以网上的来源为主,但是同时也要发展一些稳定的信息源,同时又可以增加网站上的信息量,以我们萍乡为例,我们萍乡本地没有二手房产类的报纸,我就跟本地几家有实力的二手房公司联系,以比较适中的价格给每一家一个版本,由他们定时提供房源信息,实际证明,这是双方互利,很有效的。图例:http://www.0799.tv/pxsh/?abc=ban&qid=57&id=307,图片比较大就不上传了。以此类推,可以延伸到其他的行业,建立自己的人才频道和旅游频道。这样DM的压力也会比较少,只需跑一些商家广告就行。
5.前期排不满的版面,可以送给网站上的老客户,告诉他网站同步发行了DM,也可以跟其他商家合作,抵消费,基本都会接受的。
先写到这吧,希望能把我的一些运营经验和大家分享。现在萍乡生活网运营3年左右,已经开始盈利了,期待和大家一同探讨地方门户的发展,过两天再整理一下思路,待续。
文章灵感来自(萍乡生活网,www.0799.tv)
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