在激烈的市场竞争中,我们每天都在争分夺秒地抢顾客,赚取每一分钱,不辞辛苦。但是有一天当各种互联网品牌一夜爆红的时候,我们却发现,对于自己的产品却很难找一个网络营销的突破口,网站、网上商城一个不少,却很少看见实质性利润的转化,当看见人家赚的杯满盆溢的时候,我们再次茫然不知道如何下手去做?
不知道大家有没想过这个问题?当我们不停的投入营销费用,却屡屡不得志的时候就会开始抱怨,会开始觉得互联网不现实,继而放弃。于是前期的整个都如付之东流。难道营销的蓝海真的不好进入吗?今天跟大家分享几个关键词:
2007年,我曾经参加《赢在中国》,并很荣幸的入围108强,这是一次人生特殊的洗礼,它让我感悟很深,无论是别人对你的敬仰或赞许,疑问或者否定,你终将还是要带着你的梦想前进。《赢在中国》让我读懂了两个字:坚持。
想来坚持其实很简单,就是每天的呼吸,一呼一吸,每天的心跳,一张一弛。类比营销其实也是如此,当我们决定投入一场互联网营销战役的时候,就要懂得坚持下去,上天自有公道,付出总有回报。只要用心了,找对了方向,就可以实现投入产出比的转化。
网络营销其实初步很简单,不要奢求一口吃成胖子,那样不现实,踏实的铺垫走好每一步,其实中国的字蛮有意思,分享网络营销的第一个关键词:营销。我们营销的目的是为了销售。销之前要营,而营有营造,安营扎寨之意,这就意味着营销不是一个短期的过程,需要养精蓄锐,同样适用用品牌营销,因为品牌从知名到美誉度、忠诚度的提升也是需要漫长的累积过程的。“销”字,左边金子旁,意味着金属工具,这应该是从古石器时代到冶金技术的诞生,人类更会借助工具的体现。从字面意思上来说,意味着要借助外力。
互联网不同实体的销售,可以看得见摸得着,可以即时选择,比如有朋友买海参,可以直接到我专卖店就是这个道理。所以很多企业在互联网做推广的时候,发现投入产出比是有出入的,这就是因为我们没有认清营销的本质。互联网建立在虚拟的架构之上,这就意味着销售必须建立在一个诚信、信任的基础上,所以网络营销的目的就不在是销售那么简单,而是转借到了另一个关键词:名利。
名利是什么含义?中国字都具有象形意义,比如“名”,上边是夕阳的“夕”字,下面是口,意味着一张嘴,因为古代只能以口传递信息。那么“名”字面属性就是一天不停的说,套用现在的思路就是不间断营销。“名”在前,营销出去,肯定就能获得“利”,这就是“名利”的含义。所以关于“营销”“销售”“名利”三个关键词就可以挂钩,但是要明白这三者的先后关系。
接下来分享一个关键词:互动。象形意义上分析,“互”貌似一双紧扣的手,“动”字拆开是云+力。云是互联网很常见的一个概念,云营销启示就是借助消费者的力量。我们做企业的,每天离不开的就是和不同类的客户打交道,只有借助云的力量和潜在的用户群手拉手了,才能保证我们产品的知名度的提升,知名度的提升意味着利润的有效实现,所以这些关键词是环环相扣的节点,一环出错,步步失利。
营销说上去很复杂,经过字面剖析,其实一切很明了,像是我们海益宝公司,多年来从事海参的研发培育及销售,标准的传统型的行业,我们是如何开辟网络市场呢?首先要分析,我们的客户在哪里,他们在做什么,我们在做什么,客户现在需要的是什么,会以什么方式了解我们的产品海参。以搜索的模式还是社区的模式还是浏览养生的帖子,我们做的和客户的需求是否可以对接,是满足客户需求还是创造客户需求?只要牢牢把握这些点,营销的难题自然迎刃而解了。
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