如今的消费,是品牌消费的时代,低价、没有名气的商品永远没有市场,人们买东西,只找自己熟悉的品牌,人们看病,只找哪里最好,人们都想把钱,花在最好的东西上面。网站品牌、产品品牌、个人品牌,品牌指名购买率就是未来,你的财富,就建立在指名购买率基础上,到底有多少人是冲着你的品牌去的? 比如做SEO行业做培训讲师,现在这一行在网上人很多,不过这些人是谁,很多人大家都没听说过,一个你从来没有听说过的人你花钱加入他的培训班吗?你在网上搜搜他的资料,可能连他写的文章都没有,这样一个培训老师,会有收入吗?为什么有的讲师讲一天课200块,有的讲师讲一天2万块,可能做的讲的一样是这些内容,做的都是这些服务,为什么价格有的在天上?想明白了这个问题,下十年、二十年的中国富豪排行榜上就有你的名字。青装在几年互联网创业经历中,接触过很多的人,他们现在都很成功了,大家就和大家讲讲关于百度推广总代理郭烨晔的一些事吧!
半年前我认识他的时候他还是一个百度推广专员,每天靠打打电话推广,效果不好不说,而且还经常受人白眼!于是我建议他从事网络推广,如今他已经成为百度推广总代理了,今天就和大家总下他的成功的一些因素吧!
第一、建立诚信度
在网络上建议诚信度的方法有很多,第一时间影响对方对我们的信任度有多高的小细节。
1、 真实的资料,大家可以看到郭烨晔的交流工具,比如QQ名字都是用他的真实名字,上面有电话住址,公司名称,等各种资料,这些都是实实在在的,这一点他就做得很好!大家可以想想现在各种网络通讯工具很发达,比如QQ、MSN等,同时像博客、SNS、论坛这样的交流平台,也很流行。而这些工具、平台,往往都需要让大家输入个人资料
2、 真实的头像
他的照片都是真实的,还带上公司的名称合影!如果能以本人真实照片做头像,是最好不过,这样做将大大的提高信任度。原因很简单,本人照片看着真实。 下面说三条必须真实化的资料。
A、姓名。连自己真名都不敢说的人,没什么诚信可谈,如果不方便说真名,那真实姓名一栏里就留空。
B、年龄。不方便写,就留空,或是只写属相。想写,就不要作假。
C、姓别。地球人对于网络人妖的厌恶度,不想多说。
第二、适当的留下资料
他在每篇文章结尾都留下自己的联系方式,有时一篇文章发表当天都能接到好几个客户的电话,对于有一定经验的网络业务人员,相信都有这样的习惯:每接触一个新的业务伙伴,或是进行网络消费时,都会先上网搜索一下对方的信息,看看其背景及情况是否属实。这个时候如果对方的资料很多,且真实,就会放心大胆的深入交流。如果对方的资料很少、没有,或虚假信息很多时,就会马上警惕起来。所以我们如果想在网络上更好的拓展业务,让别人信任我们,就需要适当的留下自己的真实信息,比如真实的工作经历、真实的联系信息等。
第三、坚持写博客
大家可以百度 郭烨晔 他的写的文章有多少,都是一些营销方面的知识和案例,也经常来A5发表,并且转载很高,久而久之,大家对他熟悉了,相信他了,渐渐的他的业务也就多起来了!因些适当的在网络上记录一下个人生活感悟,留下自己的文字,也会让别人看了之后,产生信任感。因为这些文字和记录,会让你显得更真实。
第四、真诚的交流
他每接手一个客户的时候,都是先了解客户的行业及相关知识,然后花一定的时间制做好几套推广营销方案,客户根据自身企业的发展选择好属于自己的营销方案,并且随时跟进客户的营销情况,及时的和客户沟通,青装在告诉大家的是语言交流是一门奇妙的艺术,其中的技巧也有很多,但这里只强调一点:要真诚,别说假话忽忧人。因为现在互联网很方便了,很多东西都不用实地参观,一搜索就知道真假了。狼来的故事大家都听说过吧,但真正一理解体会并做的人有几个!
第五、成功营销案例
我跟他聊天得知,他的客户有三分之一都是老客户介绍过来,我听了也惊讶,他说连他自己也很意外啊,后来想想其实也就那么回事, 对于新客户的营销这点很重要,想要别人相信,心甘情愿的把钱交给你,试想如果你都别人做的营销是垃圾的,没有效果的,人家会相信你吗?认真做好每一个客户,并让他们为你推销,效果会比你强很多,当你做到这一点你会得到更多意想不到的收获!
作者:青装 深圳瑞特不锈钢 www.szrtbxg.com营销顾问,SEO研究中心核心成员更多信息详请百度 青装
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