前不久看了克亚老师和王紫杰老师的课程,感悟颇深,下面说说我学到的经验吧!
一、零风险承诺
网络购物越来越火爆,中国网民数量之多,这就意味着你身边有很多潜在客户,但是很多客户对网络上的产品还是有疑虑,万一买了产品受骗怎么办?在这个阶段,有很多的潜在客户因为这个原因放弃了购买。所以,如果你使出零风险承诺,就彻底打消了顾客的顾虑,大大提高了你的成交率。电子商务网站对于零风险承诺运用的还是很多的,比如货到付款。你卖同样的产品,如果你对消费者有了一个零风险承诺,那么你的销量会立刻提升!这是消费者的一个心理作用,因为你给对方做出了这样一个承诺,所以消费者也会对你产生信任。有的朋友会说,如果对方真的要退货怎么办?既然我们给客户做出了零风险的承诺,那么我们就必须兑现,这样才能更深层次的赢得客户好的口碑。我们并没有亏本,因为使用零风险承诺大大提高了我们的成交率,而要求退货的毕竟只是少数,我们整体的销售量还是提高了很多。
二、选对选准池塘
选池塘也就是要去挖掘我们潜在客户所聚集的圈子,并不是像最初群发邮件一样,乱发一通,要有针对性,也就是对购买我们产品有意向的潜在客户。比如我们卖减肥产品,那我们的池塘就是减肥人群所聚集的地方,各大减肥论坛,里面全是对减肥感兴趣的人。这些人都是我们的潜在客户,我们就需要想办法向他们行销我们的产品。
三、销售信
最初在国外,一些网络高手通过销售信暴利了,通常是在页面中加入真实的案例增加可信度,以图片或者视频的形式呈现出来,销售信的魅力在于它的内容可以抓住客户的心理,比如近来网络上比较有争议的久久,利用的也是销售信的方法收会员,短短的3个月时间里,会员数就达数千人,可见销售信的魅力所在,抓住对方的心理弱点进行攻击,产生效果。
四、数据库营销
数据库营销这招久久也给用上了,在销售信的页面中有填写联系方式和邮箱的地方,填写了之后可以获得价格万元的资料,可能很多朋友都会去填写,其实,久久是在收集潜在客户的资料,然后每次有新的培训或者活动就会向潜在客户发出信息,这样潜在客户只会不断增加。
其实,我们身边的潜在客户有很多,就看我们如何去行销自己的产品了。掌握以上几种方法,我相信对你的营销业绩一定会有帮助的。本文来自桐城翔升网络http://www.0556www.com站长原创,转载请保留,谢谢。
感谢 桐城翔升网络 的投稿