对于所有的站长来说,如何将PV转化为价值,是相当令人困扰的。曾经看过一个网友分享的一组关于各大门户的PV数据:中关村在线:3800万; 太平洋:2460万; 泡泡:870万; 天极:400万; IT168:400万; 新浪科技:900万; 搜狐IT:350万; 腾讯科技;1200万; 网易科技;370万。是每天的哦。只要每天能从中获得一部分的收入,这个营业额就是相当可观的了。而目前,门户网站最主要的盈利方式还处于以广告为主打的阶段。虽然陆续跟进新的营销方式,由此看来拓展空间是相当可观的。
这时候,小电商该纳闷了,觉得,市场似乎很大,根本没办法和这些大户侯面对面的来,如此一来,作为小电商,又该如何给自己做一个定位呢?如果将市场形容成一个大圈,将自己的定位的目标市场划分成一个小圈,努力让自己做到这个小圈的第一名,才有能力将自己的圈再扩大。当运营的过程中,发现这个小圈目前任然无法达到的时候,不防将这个圈再缩小那么一点。让自己在更加细分的市场做好,清晰定位自己的市场位置,是做好事业的第一个目标。有时候,专注一件小事能将事情做得更好。比如说,凡客,从起步开始,走的就是专注路线,只做衬衫,随着圈子不断扩大再撒网也不迟。
而对于企业运营过程中的管理,更是一门深奥的学问。不同阶段如何激励员工,如何发挥员工能动性,也成了一个关键的课题。
看过一个报道,一家日本的人力资源集团。他的特色就是鼓励员工内部创业,旗下的eyeco就是内部员工进行创业产生的。这种形式的拓展,如今,这家集团拥有5000多人,年收入600亿人民币,盈利50亿人民币左右。对于许多初创企业来说,总有着如何激励团队能共苦这个困扰。这需要领导人首先能够身先士卒,其次,能在困难时期描绘蓝图以激烈员工;当企业平稳发展,而员工能力受到外界认可的时候,如何让团队保持凝聚力是相当关键的;当企业走上正轨,在市场有一定的地位的时候,如何防止被竞争对手挖角,也是考验领导层人才管理的能力。
一个电商的崛起绝非易事,其中的艰辛和困惑,也许只有同是战友的大家才能理解,虽然,外界看来,如今的电商如何如何的风光,背后付出的,远远大于所想象的。当然,我们也需要相信,努力了总是会有回报,也许不成功,还是会有收获的。
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作者 丫头片子 的个人空