前面给大家写了一篇文章《中小企业站的出路：SEO才是最好的选择 》，主要谈的是SEO能够从开源节流等方面来给中小企业创造出路，但是究竟怎样在细节上创造出路还没有具体的谈到，今天接着给大家谈一谈中小企业该如何利用SEO来获取盈利，如果你是中小企业的管理人员，你不妨认真的看一看，如果你是中小企业的网站优化推广人员，你也不妨认真的看一看，或许我说的有那么一点道理。
1、小企业站是靠外包做优化还是请人为公司网站做全职优化？
很多小的企业在做优化的时候是很茫然的，有的公司领导甚至根本对于优化知之甚少，根本就没有要去优化推广网站的想。哪怕有那么一些企业领导意识超前，对SEO的作用知道的很多，但对于网站优化是外包还是请专人这个问题也很难判断。
小企业有小企业的难处，也有小企业的优势。其实对于我个人而言，我建议小企业还是不要采取外包的方式，一是外包肯定比较贵，短期内可能扛不住昂贵的有话费用;二是外包可能短期效果好，但是过来约定期限后会掉的很厉害，因为外包的优化公司很多都是采取群发的方式，前期效果明显，等停止优化之后效果就会大幅下降。我觉得一个小的企业要想通过网络带来巨大的利润，养一个几个SEO专员是非常有必要的，因为这对于网站的长期发展很有帮助，也对于公司的利润最大化有显著的帮助。当然，并不是所有的企业都有这样的超前意识，很多人都想避免麻烦，而且也不想养SEO优化人员，这样的情况下我的建议是找个人站长优化，但是这个方法也存在风险，如果找的个人站长能力强还好说，能力不强你可能会在很长时间内看不到效果。
2、小企业站如何充分利用SEO来获取盈利？
其实大家都知道SEO是推广中的一种很朴实的一种，可能短时间看到的效果不大，但是一旦利用好了，并且有了效果，SEO就会为企业带来源源不断地财源。
A、SEO前期需要我们慢慢的树立自己品牌。这里即要注意优化自己的品牌关键词，开始的时候肯定很少人知道我们的网站，那么一个品牌就很重要，因为我们要让来过的客户记得我们的网站，让客户印象深刻。品牌关键词要有特色，易记不说还要有一定的意义，例如百度取名于“众里寻他千百度”，hao123的谐音“好123”。
B、SEO中期一般网站设定的关键词都有了不错的排名，这时候就一定要注意开始对长尾关键词的优化，特别是客户容易采用的长尾关键词问题语句，因为这些长尾关键词是客户最需要的，那么也就是最可能转化为正式客户的。一个长尾关键词基本上可以拓展为十几个二十几个关键词，利用这二十几个关键词再来优化这个主长尾关键词，这样我想网站的长尾关键词排名肯定会很好。
C、SEO后期基本上排名都已经在首页了，网站流量也稳定下来了。这时候我们要在两方面上做突破：一、还是流量;二、转化率。好的SEO不仅仅会做排名，还要会做流量，一个好排名的网站如果没有对应的流量，那这个网站可以说优化的很失败。要提升流量就一定要开拓新的道路，长尾关键词依然是我们要坚持的，而更多的引导性链接也是我们要突破的，例如利用一些软文帖子引导，利用邮件群发引导等。另外，在转化率上面就要更加注意在文章中加以引导，让客户多浏览一分钟我们成功的机会就越大，另外在布局上也需要花费一些功夫，尽可能的向客户推荐他可能感兴趣而且也对我们产品和服务有相关介绍的文章。
好了，今天这篇文章就介绍到这里了，可能因为自己的知识和视野问题，还有很多没说明白的地方，希望大家原谅一下。
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