今天我访谈的是兰州睿捷网络创始人马凯，2007年毕业后从事.net 系统开发，现年24岁，10年成立了自己的工作室：现主要做兰州地方网站建设、程序开发和服务器维护、网站程序开发、优化等服务。
简介
唐致贵：你好非常感谢你接受我的访谈，首先先介绍下你自己可以吗？好让大家认识。
马凯：大家好，我教马凯，今年24岁，07年毕业后从事.NET系统开发，现在谈不上什么工程师，也就一个代码小工而已，在10年开始做网站建设这一块的，当时原因是兰州做网站建设的不太多，所以才做的。
唐致贵：现在对于西北地区来说网络发展还是有点邂逅的，请问你是怎么坚持下来的？
马凯：首先我是甘肃的，所以无法退后啊，还有一个是信心，我刚开始做的时候几乎根本没有什么业务，那时也有点想放弃的心理，但还是坚持到现在了，呵呵。
寻找地面客户
唐致贵：请问你做的是地方网站建设方面的，做地方网站建设就要在地面走动，请问你是如何在地面找客户的？
马凯：是这样的，首先我先在网上面搜素我想要去做推广的企业，发现没有网站的时候，我就先打电话给他们，听他妈的语气，自我感觉可以的时候我就写方案，当然价格也很底，然后到他们的公司去谈。
唐致贵：这个方法确实不错，有没有拒绝过你的公司？
马凯：呵呵，这个如果说没有的话谁也不相信，当初拒绝的可以说很多。
唐致贵：被拒绝是一个很郁闷的事情，有没有总结过？感想是什么？
马凯：当初总结了很多，最后才发现他们觉的做网站没用，这个和地区有关吧，很少有人做网络营销，所以才导致的这样吧；这是我个人看法。感想也很大，觉的这个市场还未开发出来，如果在过一两年会很好的。所以我就选择了坚持，并且也在营销这方面开始恶补。
拒绝&成功
唐致贵：那请问你在屡屡被拒绝后是怎么推广的？
马凯：这个也是一个做地方网站建设的朋友告诉我的方法，他说做地方网站首先要让他们看本地做的好的企业的网站，在和别的地方做的比较好的网站做个比较，另外给他们讲做企业网站的利处，以及现在网络发展的情况等。
唐致贵：结果如何？
马凯：结果很不错，当时我去的时候先给他们讲现在的网络发展情况，以及让他们看了很多地方企业网站的成功案例，还给了他们很多资料，最后我给他们免费做了 一个网站，就话费了一个域名和一个空间，要求是在他们网站底部留下我的网站，结果没过几天他们就找我了，是我给他们免费做的网站起的作用，因为做他们不知 道怎么推广这个网站，就找我问怎么做推广，我就告诉了他们很多方法，但是他们听到这些头都大了，最后还是找我做了推广，那一次赚了1200元钱吧，呵呵
唐致贵：嗯，这个方法确实不错，请问你后来是怎么推广的？
马凯：后来我就按照这个思路去推广，首先查询下他们公司的域名是否被人注册，如果注册了的话我就找和他们公司的域名的拼音或者别的给注册一个域名，然后做 一个简单的企业网站，送给他们，当他们接受的时候我就提出做网站优化或者选择更好的付费网站模板给他们，当他们看到我的付费模板比原来的美观的时候他们也 就很乐意的买了。另外我还给了他们一些推广的方法，比如如何发高质量的外链、在那发效果好一点等。
二次营销
唐致贵：请问你给他们这些方法是不是说你已经成功的赚取了这一单？
马凯：呵呵，你也知道，各行如隔山，当他们看到这些东西的时候有些不太懂，有些做的还可以，效果不太明显，所以他们会在找我问方法的，当找我的时候我就给他们提出培训等一系列套餐。也可以说是二次营销吧。
唐致贵：高明，能否请教一下如果我们起初做线下网站建设如何推广，我们应该从那下手？比如面对客户我们如何做？被拒绝后我们应该怎么办？
马凯：起初我觉的还是先彻底的了解一下这个地区的网络发展情况，有多少企业有网站，本地政府重视不重视网络发展，有没有大的网站建设公司，了解下他们是怎 么做的等；在面对客户的时候我们先做好方案，个人建议做二之三套方案，以备应急，先给和客户谈现在网络的发展情况，以及摆一些案例给他们，如果拒绝的话我 觉的还是找下个人原因吧，因为我有句话说没有推广不出去的东西，只有不会推广的人嘛，呵呵。
唐致贵：谢谢，时间不早了，能否总结一下怎么样？
马凯：我觉的线下做网站建设推广还有很多办法，就看你如何去做，还有线上、线下推广同时进行比较好一点，如果有本地做的很不错的论坛的话建议去买个广告位也是很不错的。
再次非常感谢马凯（http://www.ruijienet.com/）！
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