一直以来，百度推广就是个颇具争议性的话题。一方面，百度通过这种付费排名服务在一定程度上影响了搜索结果的客观性和公正性，在引起关于搜索引擎道德争议的同时，却使它从中获得了非常庞大的推广收入，让百度成为中国乃至全球互联网企业盈利的“典范”;而另一方面，百度推广也确实让许多的企业从中受益，通过付费获得一些热门关键词的靠前排名，获得了实实在在的订单，从而在行业的竞争之中得到了优势。
但这也使得企业在从事网络推广和营销时逐渐适应了“百度模式”，陷入了一个烧钱的循环之中，使网络营销逐渐演化成为靠烧钱来PK的营销模式而变味，这就意味着谁的钱多谁就更能承受这种竞争，便能通过烧更多的钱超过对手的排名而获得更多潜在客户与订单，这对于许多小企业而言无疑压力巨大。不想，也没有这么多钱烧的小企业在从事网络营销时，面对层层包围的百度推广烧钱式的排名广告，如何之中巧妙突围，做到网络营销的成功呢?无疑，既然不走烧钱做推广这条路，那么就需要从以下几个方面做低成本推广，获得具有高回报、高转化率的推广效果：
一、巧妙利用百度系列产品线
众所周知，所谓的百度算法调整一直在进行，在此过程中百度的诸多产品，从百度百科、百度知道、百度贴吧到百度旗下的其它产品，都从中强烈获益，在搜索结果之中的排名不断提升，甚至在搜索结果的第一页占据了几个位置。既然不想走烧钱做推广的路，就不能忽略了这些堪称“宝藏级”的优质推广平台。举例而言，在百度搜索商业热门关键词“注塑加工”可以看到搜索结果第一页中光是百度推广就达到了10条的上限，右侧广告位也有8个广告，而相关的搜索结果达到了4130000个之多!搜索相关的“注塑加工厂”，百度推广的力度更是有过之而无不及，足见这个关键词背后所隐藏的巨大商机。
面对这种竞争白热化的形势，巧妙利用百度系列产品线无疑是个低成本、高回报、效果好的竞争手段。举例而言，在面对推广广告的“层层包围”之时，利用百度百科、百度知道、百度文库这几种主要的百度产品进行推广，利用别人没有注意和挖掘的角落，既能大量节省推广成本，还能在搜索结果之中获得靠前的好排名，对于没有太多资金用于烧钱推广的小企业而言无疑是一条绝佳的竞争之路。以“注塑加工”一词而言，百度百科、知道、文库里相关的内容非常少，更没有被商家充分利用，因而具有相当大的潜力可供挖掘。
二、善用高权重商业信息平台
只要我们对一些商业性的关键词的搜索结果进行分析之后便能看到：热门的商业关键词的推广广告往往达到了10条之多，紧随其后的是无付费的10条搜索结果，在这其中，百度自身的产品往往占有1至2个位置，以百度百科和百度知道居多，其余的正常结果之中更是以实力强大的大型商业信息平台为主，例如慧聪网、阿里巴巴这样的B2B平台，而它们正是小企业不可忽视的重要推广平台。企业需要认真研究与自身密切相关的商业关键词的搜索结果排名规律，对于权重高、排名好的B2B平台积极利用，通过在上面发布企业和产品信息，利用高质量的文本内容，获得良好的排名，从而实现低成本、高回报的搜索引擎推广效果。
三、本行业的高权重信息交流平台
以行业内交流为主题的一些论坛平台，是小企业进行低成本网络推广和营销的另一“重镇”。在这里的推广模式不同于在百度平台和B2B商业信息平台，应当注重利用“放长线钓大鱼”和“放水养鱼”的策略。以行业内交流和放松为主题的论坛，上面的用户都是业内的“明白人”，在这里过于明显的AD很容易就招致被直接删除或者无视，因而这种没有水平、过于简单的广告方式是无法得到好的效果的。针对这些论坛平台的用户特点，企业推广者需要利用真诚、活跃、切合实际的交流在论坛广交朋友，树立良好的圈内威望，建立自己的朋友圈，从而逐渐增强影响力，在这样的发展策略下，便能使后续的软推荐变得更加自然和富有说服力，更能引起关注获得良好的转化率，而由于推广者本身在论坛内的影响力，只要不是太过分的直接性广告一般都能很好地“生存”下来，从而使其源源不断地发挥效力，为企业不断带来更多的客户，如此推广模式使小企业又可以利用较低的成本获得良好的网络营销效益。在当前到处充斥着烧钱做推广的网络环境中，我们大可不必趋之若鹜、随波逐流地跟随进行烧钱推广，而应当善于发现，找到以上所说的这些以及更多的低成本、高回报的推广平台与方式，“真正高明的推广不在于花了多少钱收到了效果，而在于用更少的钱办更多的事!”
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责任编辑:陈龙 作者 花开堪折 的个人空