SEM,是搜索引擎营销(Search Engine Marketing)的缩写,我们经常所的 SEO 实际上就为SEM服务的,因为每个公司面对的实际情况是不一样的,大型公司和小型企业在搜索引擎营销(下面简称SEM)上面,通常面对的挑战是不一样的, 你可能属于中型企业,但是如果你如果多了解下您的竞争对手,这对于帮助分析你自身的情况是很有帮助的。如果你已经了解“搜索引擎为什么这么重要”了,而且 你非常喜欢SEM营销计划,那么,可以根据自己的实际情况,来选择您最佳的SEM计划。
大型公司往往组织结构比较健全,而小型企业在SEM上更具有优势,比起其他营销方式来讲,SEM更像是一个平等的竞技场。
公司规模与SEM息息相关
灵活性:小型企业比大型公司在SEM更具优势,一开始就可以自发进行SEM计划,而大型公司往往会每年都会有计 划的进行各种既定的营销计划,及时尝试SEM营销,也会花上很长的时间来决定,而很多大型公司往往不原意去尝试一些小的新鲜事务,小型企业经常喜欢抓住一 些新的机遇,而且在看见SEM营销对自己的业务产生有利影响时,更原意加大这方面的投入。
大型企业就算计划尝试SEM营销,往往反映要比小企业慢的多,对于SEM营销计划来讲,改变网站是必然的,而你的动作越快,SEM营销的成功就会来的越快。
知名度:对于小型企业来讲,在知名度上并不占优势,而大型企业在公众影响方面有巨大的优势,比如用户在搜索产品和服务时,都希望在搜 索关键词上加上他们的名字,而且对于知名网站来将,获取外部链接也相对容易的多,小企业为了链接,可能会让工作人员非常努力的去寻找甚至花费大量资金投 入,而大型公司网站则可以不用开口就可以得到。
比如大型公司的任何一款小产品的发布,都会引起新闻报道,加之消费者、供应商、经销商参与推广,这些高质量,高权重的外链就会来源不断,在SEO来看,这些会其到很大的促进作用。
资源优势:对于任何项营销活动来讲,大型企业的投资预算可能会比小型企业要多的多,对于SEM来讲,他们会聘请专业的技术团队,花费 大量资源建立的网站。但这些花费有时候可能反而会阻碍自己。小公司在寻找外部SEM团队更加迅速,或者从专业的SEO顾问那里获取更好的SEO建议,这些 建议比某些公司从来没有SEM经验的内部人员要好的多。
对于一些大型企业花费大量资金搭建的网站,搜索引擎的蜘蛛程序可能并不是那么喜欢,因为里面用到太多的技术,一个多年前端开发的技术人员精心设计的 网页,可能还不比如一个简单的开源程序由于与SEO,因为搜索引擎更喜欢简单,清晰的设计,专业的网页设计人员可能将心思都花在如果让用户感觉美观,而 忽略了搜索引擎的蜘蛛程序。
了解企业的组织风格
还记得在大学企业管理中学过企业组织结构的先关知识,这里的组织风格与它大致相同,当您确定SEM范围时,考虑下SEM团队是如何运作的。
功能性组织:目前大多数企业组织结构可能都属于功能性的,功能性组织往往是产品数量很少,而且彼此相似,销售的 同样的客户,他们的团队是按功能进行划分,比如生产和销售,可能还有专业的网络营销团队,对于这种组织来讲,SEM的最大困难是说服功能性团队之间相互配 合,在传统销售时代,这些团队可能是一个个指令来负责传递,但是既然决定了SEM营销计划,就需要将他们都运作起来,这对SEM计划的顺利进行,有很大的 帮助作用,而且对功能性组织来将,一场SEM培训可能包含每个团队成员,这样不仅可以节约大量的培训费用,还让他们在心理上做好了新计划的思想准备,有助 于SEM计划顺利开展。
产品导向性组织:一些中型企业可能集中了很多职能部门,部分中都有生成和销售人员,他们各自负责自己部门的产品营销,不同产品可能都 会用不同的网站展示,而且网站内容和构架都不相同,因为他们的产品可能面对不同的客户群体,如果产品或用户群体之间还存在某些联系,运用一套SEM计划, 将这些产品和用户相互穿插,对于实施一个公司范围内容的SEM计划来讲,就会越容易成功。
对于产品和用户群体都相对独立的公司来讲,可能需要更高的协调工作,因为你可能需要将各个部门的网站管理人员都召集起来,向他们说明SEM计划将会 如何改变他们的工作,可能需要很多团队对新的标准和工作程序达成一致。但对于单个产品网站范围内的SEM计划,执行起来相对公司来讲,会简单很多。
跨国和集团组织:这类组织相对复杂的多,对于跨国组织,可以根据公司以往进行的类似SEM营销活动来考虑运作, 企业集团组织可能只有一个很小的站点,而且只给投资者展示,其产品展示可能在下属组成集团的个体公司网站上要详细的多,而且下属个体公司独立运作,甚至有 些用户根本就没有注意到集团组织的存在。
确定自身的SEM范围
对于一个大中型企业来讲,不防在分析自己组织结构的同时,考虑下上面谈到的要点。
在考虑的同时,首先根据自己在公司的角色出发,如果你是产品经理,可能最好的范围就是自己的产品,但你可以说服某个主管,那么,组织范围可能你就应 该更加重视;如果你是网站管理员,那么,可以向你的直属领导提出你的创意,对于大型公司来说,如果范围太大,实施的难度也就越大,而且一圈审核下来,浪费 的时间也就越多,如果不能在大范围实施SEM计划,选择小范围的SEM计划可能更加实际,因为如果SEM带来了一些成果,可以将这些成功分享给公司的其他 部门甚至整个公司。
如果你是小型企业,对于这样的决定可能不会花费太多的时间,可能你更原意花费更多的投资来实施SEM计划,但这些需要建立在自身优势的情况下,目前你可能最需要的是销售产品而并非树立品牌文化。
建议你非常认真的考虑自己的情况,不管上面缩写的普遍性如何,你的公司和其他的不一样,你可能更加原因尝试一些新的事务,而且付费营销(百度竞价)也可以尝试,仔细考虑你的情况,为公司选择最合适的SEM计划范围。
来源:何清勇SEO博客
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责任编辑:陈龙 作者 半宿人 的个人空