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随着搜索引擎的快速发展，如今许多企业纷纷加入做搜索引擎广告，想通过网络拓展公司业务和提升企业知名度，相关数据显示百度目前的竞价企业客户数量已经达到60多万家，尽管如此，有的企业做竞价推广效果非常好，赚了很多钱，有的企业还是原地踏步，甚至没有赚回广告费，什么原因造成这么大的差距呢?问题出在哪里呢?查洪江认为其中一个很重要很关键的原因是：竞价着陆页的营销功效。
什么是竞价着陆页?
竞价着陆页就是搜索用户点击竞价关键词广告后进入的第一个页面，着陆页可以是网站首页也可以是内页，目前大多数百度竞价用户的着陆页是网站的首页(很多企业不懂，默认首页而没有去设置)。
举个简单例子：我在百度输入“办公家具”，点击一个企业的网站进去后的第一个页面。
竞价着陆页为什么那么重要?
1、直接向访问者传递了公司和产品的信息。
2、用户搜索点击进入的第一个页面，给用户的第一印象非常重要。
3、直接影响到用户的需求和购买动机。
如何制作适合产品营销的着陆页面?
先来分析几个问题：
做百度竞价的目的是什么：获得更多客户，盈利。
客户通过什么来：网站/着陆页面。
凭什么盈利：产品或服务。
怎样盈利：获得客户满意度，客户喜欢的内容，喜欢的产品，喜欢的网站。
综上所述着陆页的制作要以产品为中心，站在客户的关键地位去分析客户的心理，客户喜欢什么，客户想看什么，怎么想的，通过分析这些来确定如何做出营销型诱饵，符合产品营销的着陆页，勾起用户的购买欲望。具体怎么操作呢?
1、用户点击相关关键词进网站后，肯定是想要看到自己想看的东西或者说是跟自己搜索相关的信息。所以关键词和着陆页面的信息一定要密切相关。例如：用户搜索“办公家具”这个关键词进入了你的网站，那么客户进去后的那个页面肯定是要和“办公家具”密切相关，这样才更容易吸引用户的关注。如果用户点进去看到的是不相干的信息，肯定关掉走人，起不到推广作用。
2、着陆页产品信息尽量全。丰富的着陆页，能是客户很满足，包括产品的描述，性能、特性、高清图片，打折信息，报价咨询等等以图文并茂的方式展现。除了产品信息外，还应该放些与产品相关的技术文章，比如产品保养技巧，售后服务条款，使用方法等等，减少用户的跳出率，必要的时候还可以放些公司或产品的相关证书增加用户的信任度。曾经看到过很多企业的网站打开就两张图片在那里，其他什么也没有，这样的网站能为企业带来盈利吗?
3、着陆页打开速度要快，网页用户体验要好。速度太慢用户没耐性等于是就走了，尽量少用Flash和太多较大的图片，否则影响访问速度。像一些大企业的产品页面如：三星，摩托罗拉等做得非常细非常友好，产品视觉吸引眼球，能产生很强的购买欲望。
4、尽量放上能引诱客户行为的号召性图标，比如说“在线咨询”，“在线报价”，“立即订购”，“疑难解答”等等促使客户去点击和企业对话，只要客户敢开口，那么成交的几率就又大了一些。以上这些都是要点，但很多做竞价的企业却没有这些，他们一般都是一个很差的网站，用户点击进去之后，不到5秒钟就走了，推广费用浪费了，没有产生价值，其实营销着陆页制作起来也不是很难，不会的企业可以联系我，我免费帮忙制作指导。
营销型着陆页做好之后，比原来的优势有哪些?
1、网站营销优势比原来更强，产品更吸引眼球和点击。
2、通过网站接到客户的电话和咨询数量比以前多。
3、网站竞价推广成本更低，转化率更大，效果更好。
很晚了今天就暂时和大家分享到这里，想看查洪江关于《产品网上报价咨询沟通技巧》的文章，可以加QQ咨询我，也可以访问我的博客。免费网站诊断，营销型着陆页制作 查洪江 。
责任编辑:扬扬 作者 查洪江 的个人空