太多的做医院网络营销的人无不为寻求网站推广方法,网络营销方法而伤脑筋。我也是在寻求更好更有效的推广营销方法,通过研究和实践表明,有三招是非常有效的。它们各有各的杀手锏,也各有各的“死穴”,所以我称之为“华山论剑”。
第一招,金钱。千万不要笑啊,之所以排在第一讲,就是因为它的杀伤力太大。不信,大家请看,百度关键词竞价排名,推广的排在快照前面吧,Google那边,赞助商链接也在顶部吧?这两个大爷的内容广告,只要有钱,它们可以一夜间让网络上到处能看到我们的广告,其他网络媒体也一样,只要有钱,可以让你的广告无处不在。大家都知道,很多明星都是花钱给捧出来的。那么多的广告在外,我们网站的流量不给捧出来,那真是见鬼了。随之网站流量上升,接下来的咨询量,预约量,就诊量自然也就上升了,钱厉害吧。哈……呜……怎么了?一看报表分析,发现结果没赚钱啊。这就是金钱的死穴。这种烧钱式的推广营销,如果营销人不注重转化率,到头来,就算医院的就诊量上去了,但你觉得是“功臣”吗?
第二招,“黑客”。做网络营销的技术人员无不注重网站优化和网站权重。网站如果没有权重,或者说权重不够高,那么网页快照总是得不到好的排位。网页快照得不到好的排拉(不在第一页),网站的流量自然也不会好,那么链锁反应就产生了。所以,医院网络推广营销一定程度上体现在技术实力上,谁家医院有优秀的技术团队,就会占有一定的优势。一般情况下,医院的技术团队能有懂得些SEO的已经很不错了,但如果有更厉害的,准黑客级水平的技术人员,那就不得了了。此人,我觉得医院得多发些奖金给他。我举个例子,懂些SEO的人都知识,网站外链的数量和质量是相当重要的,但想要获得足够多的有质量的外链是件不容易的事,特别一个新站。而这些事,对一个高级别的技术人员来说,却不是件难事。我想说到这里,很多人都在联想了吧,都在心动了吧。但我必须要提醒的是,这招风险还是很大的,做技术的一定知道了其中原因,我不多说了。还不清楚的问技术人员。
第三招,人力。对,就是人力,毛主席说了,人多力量大,我觉得太对了。试想,不要多,每天有个二三十人,天天给网站更新,文章都是改篇或原创的,你说网站没有其他原因的话,网站流量不上来,也见鬼了是不是,不相信的问39健康网去,问问他们有多少网站编辑人员。不用多,再来十个人,天天往论坛啊,博客啊,发发发……。三五个月后就诊量不上去,那真的出鬼了,只能说你运气不好,碰上了。这就是人力的“死穴”,另外,医院真的能招那么多人来做事吗?
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本文作者:方国平,现就职于杭州某民营医院,曾从事过电子商务网站策划建设、网络推广营销管理工作。近年来致力于民营医院网络营销及运营研究,欢迎交流指导。QQ:348409791,email:[email protected]
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