大家好，我是夜风来袭，qq598732859。进入Admin5一段时间了，感谢各位同事的关心和照顾。如果各位站长有什么不懂的地方，可以加我QQ进行询问，希望我能和各位站长做成朋友!
由于我现在分在IDC和服务器代维这快。我就现在市面上有的服务器代维我写篇小结。
时下不少人都流行自己搞个站，当上站长。当网站发展的不错的时候，想上一个层次了，这时大部分有经验的站长就开始了解服务器了
服务器 server
从广义上讲，服务器是指网络中能对其它机器提供某些服务的计算机系统(如果一个PC对外提供ftp服务，也可以叫服务器)。从狭义上讲，服务器是专指某些高性能计算机，能通过网络，对外提供服务。相对于普通PC来说，稳定性、安全性、性能等方面都要求更高，因此在CPU、芯片组、内存、磁盘系统、网络等硬件和普通PC有所不同。
然后服务器的市场有多大呢，08年中国服务器市场销售总量在66.7万台左右.其中，HP排名第一，销售量在17。4万台，其次是IBM和戴尔，销量在15.6万台左右，三大国外品牌占到中国市场份额约73%左右。08年底全球金融危机的影响，一直持续了很久。
站长们对于安全是具体可分以下几大类
第1：有经验的老站长，安全这快非常重视，但是大部分自己都了解和掌握一定技术。
第2：有些一般的站长，他不被黑次就不会注重安全这快不往上花钱。
第3：有些政府性质的站长压根就不怎么注意安全，反正有组织呢怕啥。
第4：一些正在发展中的站长，非常需要服务器，稳定，而且质量，有面子上档次，安全有保证 但是资金有限
而我们做服务器代维这快，我觉得应该主要抓住第四类客户，因为自己独立购置个服务器花费太大，而有些是技术不过硬，或者是没时间什么的等等。这样他们就可以花一点钱，然后安全方面也大可放心，同时可以抽出管理的时间用来工作和学习以及做更多的事情。
然后说到服务器代维 国内市面上不可能就我们A5一家搞服务器代维，所以我现在要说到的是如何在同一个起跑点，跑赢其它对手，而这就需要一个定位。
我们要选顶现在市面上竞争对手有什么能力，什么优势，以及尽量满足客户的需求等。作为代维，我们必须先知道我们代维什么做哪类 由于服务器代维这快，不是现实中的东西。所以我们可以通过追踪客户，从他们口中得知我们的优点和不足的地方。
另外可以拿个小马甲加对手的客服，从他们那直接取得信息，看他们比较擅长哪方面，对客户的态度，以及价格。只有先了解对手，分析对手我们才能做到百站百胜更好的把Admin5的服务器代维推广出去。
现在分析以下1个代维小组swm168.cn
swm168.cn人家的报价
服务器安全设置 (Server Security Settings) 基本价格： 2000 /台/次 Microsoft系列
(2000Server/2003Server)
服务器安全维护 (Server Security Safeguard) 基本价格： 800 /台/月|年付6000 Microsoft系列
(2000Server/2003Server)
服务器安全评估 (Server Security Assessment) 基本价格： 1000 /台/次 Microsoft系列
(2000Server/2003Server)
服务器安全加固 (Server Security Reinforced) 基本价格： 1500 /台/次 Microsoft系列
(2000Server/2003Server)
安全应急响应 (Security Emergency Response) 预付定金款标准：3000 /次/起 Microsoft系列
(2000Server/2003Server)
服务器安装配置维护及优化 基础价格：1000元人民币/月/台
各种应用软件安装配置维护及优化 一般应用如PHP、nginx、ftp、tomcat等，另加600元人民币/月/台
数据库安装配置维护与优化 邮件系统，另加600元人民币/月/台
数据本地备份 mysql数据库，MSSQL数据库，另加800元人民币/月/台
关于折扣：2台服务器打9折，3台服务打8折，4台及更多服务器价格面议。
但是swm168.cn 没有列出什么他们比较擅长的。
这就给我们提供了机会，我们可以在同等条件下，比他们稍微低点价，然后服务比他们好，可以采取回访客户的一种思路。另外我们还有一个优势，那就是因为我们是Admin5。我们可以利用A5这个品牌更好的去推广去寻找需要服务器代维的客户。
写到这里文章就差不多该结尾了，我相信只要我们了解了对手是谁，对手有什么优势和劣势，那我们就很容易打开这市场了。文章写的不怎么好，因为我也没写过这类文章，各位大叔大婶，大哥大姐如果有什么意见和好的建议请跟我联系我及时改正。
最后说明一点，我所说的，拿小马甲去打探人家的客服的信息，不是什么不道德的事情。
这是时下一种很常见的事情，因为只有这样，你才能在第一时间了解对方。但是我一直认为，我们不能怕有对手，因为有对手我们就会一直不断奋发上进
要真的到了没对手的那一天，也就是我们骄傲而倒下的那一天！
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