最近广州SEO每登陆一个网站都有很多LA MIU(www.lamiu.com) 时尚内衣的广告和信息,于是好奇之下就开始研究这个网站的赢利模式和网站的seo。
1.竞争对手分析
百度了一下内衣这个关键词,发现首页做推广的就已经有7个网站,很明显这个行业的竞争还是挺大的,而我更发现,这个关键词LA MIU官网百度和Google都排100名以外。再看回那7个推广网站,都是些内衣加盟的网站,毕竟LA MIU这个牌子是面向22-28岁这种年龄段的女孩,所以还是有它的竞争力的。
2.定位分析
从百度百科我们可以知道LA MIU品牌的概念是由内而外闪耀着Sexy & Happy魅力女性的内衣,品牌定位,活力,时常,个性的日本内衣品牌,人群定位在22-28岁之间的女性。
3.运营模式
自2008年LA MIU进入中国市场到现在,我想大家都看见这个品牌发展的速度,很惊人。这个品牌的运营模式和飘飘龙,麦包包等这些品牌差不多,都是靠网络营销,简单来说就是开网站卖产品,而且网站的付款和退货方面还是做得很好的,包括产品的展示和推出都给人一种新颖的感觉。据我所知,貌似现在LA MIU在中国还没有实体直营店,不过有传闻说北京快开了。
4.差异化分析
刚才说了内衣这个行业的竞争还是比较激烈的,所以产品创新才能吸引购买者,而这一点LA MIU做得非常好,大家可以看看它的产品,每一季每一款产品,甚至每一张图片都很吸引人而且销售量还很大,它的淘宝商城可以作一个参考,LA MIU无论在技术上,概念上,产品上都不差于其他大品牌。
5.网站流量分析
从这个一年多就已经升至pr5的网站上看,流量一定不会少,权重一定不会低。由于这个数据我没法准确查出,所以只能从这几方面来分析,还有这个网站的ALEXA排名在1W左右,这里已经大概知道这个网站的流量在什么范围。当然,流量分析还不只这些,但数据有限,将就吧。
6.网站内容形式与用户体验
由于这是一个B2C的网站,所展现的内容肯定是以图文的形式来展示,且大家都知道销售型的网站当然是侧重图片质量和品牌介绍服务相关事宜的内容。从用户体验的角度来看,如果我是买家的话,点击进入此网站,第一给我的感觉就是唯美,清爽,更由于这个网站的图片都采用了日本模特来拍摄,所以更加突出了LA MIU产品的风格和更加吸引眼球,无论你是男还是女都会有想继续浏览的意向。从网站的排版上看,顶部到底部都形成一种很好的结合,导航和分类简单清晰,左下则的用户留言,右则产品展示,底部的促销和退货等相关事宜更让消费者增加了对此网站的信息和购买欲。
8.网站推广
在文章开始的时候我也说了,近期在各大网站上都看到LA MIU的产品信息和广告,且都是Google的广告,既然有这么多网站会选择做LA MIU,那广告点击的单价肯定高,也可以看出LA MIU这个品牌在推广费用方面是下了功夫的,但由于产品和网站用户体验做得比较好,所以转化率也相当的高,这批推广费用也算是没有白费。而且由于产品针对的是年轻女性人群,所以大家通常都会在女性网站和一些具有年轻人群的音乐网,娱乐网,消费网站等网站看到LA MIU的广告。我所知的这个品牌的推广方式就只有大量的广告刊登来宣传,至于SEO,软文营销等这些方面我还不清楚。
9.网站SEO
1.域名自2010年就到期了,我觉得这么有实力的网站应该续费5-6年,老的域名大家都知道好处。
2.网站URL貌似还是动态的,更改为伪静态或静态会比较好
3.图片缺少alt属性
4.meta标签keywords写法有点混乱,我个人认为
5.网站锚文本比较少,内链需要增加
6.我还发现网站没有友情链接的,所以导出链接为0,但有七百多的反链,多数都是靠广告和各网站出现。但现在这个网站知名度这么高,我想也不用友情链接了吧,呵呵。
7.我本人觉得可以增加一些与内衣的相关信息,且可以添加一个企业博客,用锚文本将关键词指向首页,在博客里添加LA MIU 品牌的内容 例如新款介绍等等这些信息。
SEO方面我发现的就这么多,我想大概还有吧,但知名度这么高的品牌,我想不用SEO也有忠实的客户,排名对于这个网站来说已经不重要了,因为大家对这个品牌的认知程度已经相当高,且也有一定流量,转化率也很高,所以,由于LA MIU的推广做得非常极致,SEO这方面已经不是很需要了。
总结:
这个品牌给了我许多的启发,产品的创新,品牌的创新,推广的方式,这些都给了我很多启发,做产品虽然不能抛弃传统,但也要讲求创新,不能死死的做品牌,要结合时代,人群特征,很明显随着年代不同人们的追求和向往的东西也不同,以前流行中国风,现在流行韩风,日本风,说不定以后会有更多的文化结合与变化,我们做品牌的时候不只是卖产品,卖服务,我们还要卖文化,卖创新,与时俱进等这些才是最重要的。中国很多的企业还在传统的道路上走,如果还未意识到时代在变,销售方式不在局限,那这种企业很快会走上绝路。最后奉献大家一句说话,在经商和研究技术的同时不要忘了创新的思维。
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