我谈下我们公司行业网站的运营经验,我们公司网站中国化工设备网年收入100万,中国制药设备网年收入40万左右,易紧通紧固件网年收入20万左右(这个才做了1年)网站程序选用网胜B2B管理系统。
我们公司的运营模式是付费会员+广告
一个行业网站你用什么内容来吸引客户,让他来做你的付费会员,让他来做广告。我举例www.pm8.com.cn这个网站,这个网站公司只有两个人负责,一个销售,一个编辑,以前就一个人负责,销售兼编辑,现在这个编辑还负责更新另外3个网站,也就是说一个网站一个人管理就够了。
这个网站每天更新的只3个方面,1、求购信息 2、资讯每天更新大概10条 3、技术资料每天更新大概5条,这个一般来1-2个小时就可以解决了,很轻松,所以一个编辑可以管理4个网站。
你们要说这个网站靠什么来吸引客户,很简单,求购信息+N多的广告,一些中小企业有很多老板是土老板,他们眼光跟我们不一样,如果你讲究美观,简洁,网站上没广告,他们是不会来做的,如果你网站有非常多的广告,他们会认为你的网站很火,很多人来做广告,他也会在你的网站上付费,另外他们来付费,也是为了商机,为了能看到你的求购信息,所以真实有效的求购信息很重要。
我们在公司做一个新站,公司给我们一个行业,要我们做这个网站,我们首先要去同行的网站去看看,去了解,去看他们是怎么分类的,行业网站分类很重要,一般要详细,不然企业来你网站发布产品信息,他有很多产品,但你网站没有相关分类,他就没发上去,当你详细了解以后就每天更新求购,产品,公司库和资讯,技术资料,最好是手动更新,不要采集,产品信息去公司的企业网站上找,每天要更新,当你网站丰富的有点内容以后,你就可以做广告了,这个广告是免费做上去的,这是我们公司的做站经验,开始没人在你网站上投广告,但你要做很多假广告上去,这样别人看见你的网站,觉的有人投了广告,他才会考虑在你网站上付费,一切都做好了以后,你可以提交搜索,然后每天更新求购,资讯,有空更新一下公司和产品,大概4个月左右,你就会有排名。
中国饲料机械网,是我为公司做的网站,4个月的时候百度搜索“饲料机械”排名第4名,当时网站后台就可以看见,有企业申请金牌会员或者广告了,半年过去以后,百度排名第一了,网站已经很多人来发布产品,供应,还有采购信息,这个采购信息就是一手的信息了,但这种信息每个星期都有,但我们必须保证每天更新求购,我们还是会在阿里巴巴上拷贝信息,最后说一点,展会,当你网站有了排名,很多展会商回来找你,说要在你网站发布展会,或者要在你的展会页面做LOGO广告,一般采取的是交换形式,一些大的展会,我们公司会要她提供展位,我们公司会去参展,但个人做行业网站就没这个必要了,可以要她提供会刊,也就是说一个大型 展会结束以后,展会主办方会印一个会刊,上面有这次所有参展企业的详细资料,而你的网站也会出现在上面,展会完毕以后,会刊会寄到每个企业里面,也会寄到你这里,这样你的网站就有可能被参展企业看见,也许会有合作,至于你怎么和展会商谈,你的网站出现在会刊什么位置,我就不多说了,看你自己的谈判能力了。
还有最重要的一点每天了解B2B相关新闻咨讯,B2B站长站一定每天的上。