sws创意社每周的例会又讨论到了凡客诚品的联盟网站模式，不记得这是第几次了，尽管每次都不是很深入，但是模式本身，确实给我们很多启示。国内设计网站可以说是多如牛毛，即便是知名一点的大站也一数一大把，这些站点尽管都在努力塑造自己的特色，但大部分其实是高度雷同的。主要的内容大多是设计资源、作品交流、设计信息和任务中介。从盈利角度讲，许多网站都没有找到具有商业价值的盈利模式，而仅仅依靠所有者的投入，捐赠和可怜的广告费用。
尽管免费提供资源的模式圈住了一大批人，有些站点甚至有几十万注册会员，但没有可靠的利润来源，这个模式终究是难以支撑下去的。设计网站要解决生存之道，必须彻底抛弃过去依靠广告赚钱的想法。广告是许多站长首先想到的赚钱之道，但可悲的现实是，设计类网站广告的要价能力是非常弱的，广告位不值钱，广告位填不满，是最大的问题。为什么呢?
A、设计类网站的受众始终是小量的，目标人群就是设计爱好者或从业者，但基数仍然不大，对于广告投放者来讲，商业价值不高。
B、设计类网站很难做到高度集中，出现垄断性大站。这是因为设计类网站大多都是资源整合型，原创资源量所占比重不大，说白了都是大家抄来抄去。原创资源太少也与国内从业者质量不高有很大关系，但无论如何，每个站点都可以抄到一些与别人不同的东西，再加上自己的一点原创的东西，因此谁也吃不掉谁，大家都能有一块市场。
C、设计类网站针对的商家较少，广告投放量少。目前来看，大规模在设计类网站投放广告的商家少之又少，能够对口匹配的商品不多。因此广告的要价也难以上去。
其实，不仅是设计类网站，所有的网站在依靠广告赚钱方面，都面临这样的问题，即便像校内，51，开心这样的人气大站，广告的收入也是不高的，号称全球流量领先的facebook，到现在为止也没有依靠广告走出亏损。为此，《福布斯》今年有篇文章，对横幅广告赚钱的模式提出了质疑。
但是我们看到，一些网站确依靠模式创新赚到了钱，这其中最具代表性的网站就是搜房网。搜房网绝不仅仅依靠广告赚钱，而是将网站深深的嵌入到价值链中，成为价值链中的一环，从而获得盈利。我们可以简单来看看搜房网怎么做的：
A、本地化，每个城市的搜房网主要针对本市的楼盘和购房者，这样就将商业客户落到了实处。
B、不仅仅发布广告，还建立网上楼盘展厅，网上楼盘论坛，群组，网上售楼处等，将自己打造成为楼盘的在线营销运营商，强化了整合推广，提供的是全方位推广服务，获取推广收益。
C、利用自身的公众性，组织看房团，购房直通车，购房俱乐部，购房优惠卡等形式，参与到楼盘的促销中，分享销售利润。
D、对开发商营销，举办论坛、沙龙、研讨会等方式，联合协会、政府、开发商共同做市，并获得收益。
E、开展二手房交易服务，获取佣金。
由此可见，广告收益在搜房的收入中只是一部分，可能比重很小，即便是广告，搜房也是将配套服务与广告结合起来，这与目前很多网站只顾收广告费，从不关心客户死活的做法有明显区别。搜房的例子告诉我们，只有抛弃广告概念，只有将自己的优势与客户的需求捆绑在一起，设计类网站才会有可靠的盈利。那么，设计类网站都有哪些优势呢?
A、拥有大量的设计资源;
B、拥有大量的设计师或爱好者;
我们要做的，就是把这些资源的潜在价值充分的挖掘出来。
比如设计资源，前不久看到一个做设计网站的朋友在埋头做电子杂志，其实这也不失为一个很好的方向，将设计资源梳理整合，集结成册，终将获得一批可靠的读者，再通过适当收取费用，发布广告，可获得一定的收益。当然，在免费至上的网络世界里，任何收费的行为都是一场赌博。其实设计类资源还可有很多的途径，比如集结出版，当然是要针对性和实用性非常强的，再比如有偿使用资源，都是方法。资源是死的，而人是活的，其实网站上的人，才是网站的最大财富，庞大的设计师队伍，是最值得挖掘的资源。该如何挖掘呢?有如下几个方向值得尝试。
A、向设计师提供有偿服务。比如培训、活动、沙龙;
全国性的网站，如果要组织线下的活动，都必须本地化，最好是以城市为单位组织活动，由总部提供指导或素材支持。要组织这样的活动，必须在各地培养可靠的代理人，能够有效的拓展业务，并且建立良好的收益分配机制。目前中国的设计行业正处于快速成长之中，对于在迅速扩大，作为平台，蕴含的商机很大。
B、向设计师提供商品。比如设计类器材、设计、创意类商品等;
这就要跳出简单的广告商的定位了。设计类网站应该将自己定位于商家在这个领域里的销售代理商，甚至是销售经理人的角色，充分挖掘自身会员的消费潜力，通过广告，活动，话题，优惠促销等多种手段，联合商家将销售最大化，这就是本文开头讲到的凡客诚品的模式。凡客诚品的联盟网站，都是依靠销售提成来获得收益，通过这种利益机制，一方面降低凡客的无效投放，另一方面对于联盟网站的营销能力充分挖掘，收益不封顶，目前包括新华网在内的国内诸多大站都接受了凡客模式。只有具备有这样的能动性，网站和商家才能最大程度的发挥自身的优势，才能收益最大化。sws创意社目前也正在计划通过这一模式来发展一批合作网站，通过销售创意商品来达成共同盈利的目标。
很多站长担心自己的网站过于商业化会降低用户的忠诚度，这种担心是没有必要的，网站吸引用户的本质的东西不改变，新增的商业功能对于用户来说只不过多了一个选项。话说回来，只有具备持续的盈利能力，才能给用户提供更强大的服务，没有盈利根基的网站，终将是被淘汰的。
C、向设计师提供机会。比如设计任务众包。互联网使得众包成为可能，互联网时代也使得消费者不再被动接受设计好的商品，而是希望更早的参与其中(SWS创意社就是设计众包的典型)。设计类网站无疑具备这样的优势，它们一方面可以提供强大的设计服务，另一方面又可以在设计的早期对于产品或品牌的推广起到放大的作用。举个例子，汽车商希望规划新车型，这时设计类网站便可参与其中，发动广大设计师充分参与到概念设计，同时辅以主要目标市场的设计推广活动，比如概念设计发布会，概念设计评比，设计交流会，设计师与消费者沟通等。这些都是传统汽车生产商家难以做到的，而又是他们所需要的。
说了这么多，总结起来一句话，现在是到了彻底抛弃广告赚钱的时候了，将自己融入到客户的价值链中，充分整合上下游资源，设计类网站建立自己的盈利模式，是可期的。本文仅仅抛砖引玉，欢迎大家讨论批评。