本人工作及考博之余,为了兴趣及研究需要,开办了传媒在线的网站,其中也接过不少关于网站线下推广的单子,有过小小的收获。我很愿意通过A5这个平台与各位前辈和同行的朋友分享一下。
几个月前,我曾在A5上发过一个帖子,里面谈到了线下推广的问题,我曾经说到有一个案例很经典处于商业机密,那个时候还不能公开。截止现在,那次活动已经结束了,还算成功,所以,我就在这里整理一下,跟大家分享:
一、推广原则:不花一分钱,最好赚个十来万
乍听这话是有点夸张的。但你看完我的帖子就不会觉得奇怪了。我们做网站的目的是什么?赚钱!当然,但靠google提供的那点广告,一个小网站多久能赚到大钱啊?!走寻常路肯定是不行的。当然,我的传媒在线不是以赚钱为目的的,我是考博作为一个资料整合的平台而建立的。最好的方式是一是卖网站、二是做线下。
二、推广目的:带动网站人气,制造轰动效应
一个网站要想短期内轰动一下,实在不是个容易问题。唯一的办法就是炒作,但似乎最近所有的网站站长都知道了炒作这个词,并开始通过各种炒作的软文来补习技巧,在这个满天下人人皆炒的时代,网络炒作就显得有些过时了。怎么办?下面看我的案例:
三、结合社会热点,开始精准的线下公关策划
我以我刚策划的A网站的运营为例。A网站是地方门户网站,建站不足五个月,注册用户不满1000人。我的目标是要在两个星期内提升到20000人以上,我是这样做的。
1、结合社会热点:5月12日是汶川一周年,各个城市都会有纪念活动。我们找到了某保险公司,我们自己编排了一个小册子,叫做《A市市民防震救灾手册》,128开本,七八页的纸,我承诺保险公司,第一,这个到达率为300%,(通过学生发,一个学生附带两个家长);第二,通过诉诸恐吓和诉诸慰藉交叉并用的方式,可以达到市民的广泛的关注度;第三,因活动本身具有很大的公益性,可以让有关部分参加挂名,媒体业有兴趣报道。这样,保险公司非常感兴趣。
2、保险公司给我提供了一笔钱,这笔钱足够让我印刷这些小册子,印了大约6000多份。并剩下了一部分非常可观的钱。这些钱可以作为你以后活动的基金,可以作为你媒体的公关费用,可以作为你自己的收入,去咖啡馆,泡妹妹……我找了几个志愿者(A市的传单派发人员每天每人50元,雇佣大学生);传单的封皮上除了印上了保险公司的logo外,还印刷着这样的一段话,登陆某某网站(具体的网址),注册会员可以免费领取A市紧急避难地图。
3、我找了一家房地产公司,同时跟A市的绿化部们等单位联系,由地产公司出钱印刷了6000多份地图,我同时又联系了某培训机构,由他们印刷了一套信封,并印有我们相关合作单位的网址和logo,该培训机构承担了信封和邮寄费用。
4、小册子下发完毕后,大约在第三天就使网站的注册用户高达20000多了。结果做了一个简单的总结,发现此次活动不仅增加了大量的媒体曝光机会,基本上整个城市的有学生的家长都知道了这个网站,而网站与此同时也开设了亲子互动的一些内容,网站的访问量、点击率、知名度都在增长。活动结束后,第二个周,我就收到了广告单。
总结:
1、一定要把你的网站当做整个活动的唯一网络宣传平台;
2、网站的内容一定要与你线下推广的目标客户需求一致;
3、网站的知名度、收录数量虽然很重要,但赚钱更重要。
本文供稿:www.chuanmei168.com传媒在线站长:传播小王子