2023年5月19日,i茅台数字营销平台正式上线运营,经过一年的发展,i茅台应用程序的注册用户数量已经超过4000万人,平均每天活跃用户数量更是超过500万。与此同时,该平台实现了超过200亿的营收。这些引人注目的数字成绩可谓惊人,相当于创造了一个价值200亿的全新企业。
i茅台是正规平台吗?
是正规平台。
i茅台是贵州茅台平台推出的数字营销APP,支持消费者在线注册、实名认证、线上线下支付、取消退款、门店提货等功能服务,消费者每天可在i茅台APP预约申购最新发布的4款产品。
不同于在其他平台上,电商渠道与传统渠道完全独立的状态,i茅台上线后,赋予了渠道新的身份属性。
1、线下作为终端门店
在i茅台上线后,原有的线下渠道模式保持不变,终端门店照常出售产品,获取利润。每个经销商、门店的产品份额保持不变,原来进多少货,现在也进多少货,保证了渠道的供货量,使其利益不受损。
同时品牌对i茅台与线下门店所售产品进行区隔,比如i茅台虽然也上线了飞天茅台,但是最受关注的53度500ml的飞天茅台未在i茅台(APP)平台上架销售,渠道手上留着这张王牌。
茅台有95%的销量都在线下产生,线下渠道仍然是主要销售方式,在i茅台(APP)平台发售的基本是新品或者非标品,线下渠道手握热销大单品,对线下渠道影响较小。
2、线上作为服务后台
i茅台上线后不仅是方便了消费者,更提供了一个全民公平抢购正品茅台酒的机会,同时它也链接了2364家线下门店,使线上线下渠道关联。
门店除了线下的售卖场景外,还在线上获得了一个新身份&&后台服务商。门店通过配合i茅台为用户提供库存、配送、结算、客服等服务。消费者通过i茅台(APP)线上下单,线下自提、配送及售后等都由门店支持。
i茅台为门店在线下销售获利外增添了新的获利渠道,每个月都有额外的收入,线下销售渠道也不受影响,对渠道商来说只有好处,没有坏处。
3、线上线下融合:S2b2C模式
消费者在i茅台上购买,是通过线上下单,线下提货的方式。i茅台关联了全国2000多家门店使其成为自提点,消费者线上下单完成,即可在APP上根据LBS指引的门店位置,前往门店自行提取商品。
消费者在线上可以享受公平的购买环境,在线下可以享受到便捷的提货服务。APP也为线下门店引流,这些根据指引前往门店的消费者,成为门店的新客户,加强了消费者与门店的联系。
门店同时运营线上和线下的消费者,线上线下相互协同,而非互相竞争的状态,i茅台的产生不会冲击已有的线下渠道,它更像是对线下渠道的补充,是对线下渠道的重新赋能。
在以往的模式下,品牌的重心在于通过经销商、门店等Bb端去提升销量、提高动销,品牌与消费者之间隔着十万八千里,品牌只能通过经销商、门店层层环节来触达消费者,品牌不了解渠道的状况,不了解消费者的想法。
i茅台的S2b2C模式使S端供应商可以借助b端与C端的链接,尽可能触达C端,运营C端,实现精准营销。