許多新手的站長感覺建站難了、維護難了、推廣更難了,一是由於國內禁止個人註冊CN域名導致建站成本迅速上升,二是國家對網絡管理異常嚴格,所有與色相關的IDC、聯盟、站長都有坐牢的可能,三是各大論壇網站加強管理,在百度貼吧,知道,QQ,校友宣傳變得難了。
以前,建了一個免費電影站和免費資源站,建好後迅速複製別人的內容,然後到論壇、貼吧、知道、QQ、校友等大發廣告,有不少發出剛不久就被管理員刪除了,勞累了一整天廣告滿天飛,但收效卻是事倍功半。
前幾天,透過和其它站長的交流,明白了奉獻的重要性,以前是為了賺錢而宣傳,根本不考慮用戶的心理需要,現在卻大不相同。傳統的群發廣告行銷收效甚微,透過網路新行銷模式才有可能取得好的成效,這個天,拿出了自己修改了一個星期的《類似PC蛋蛋廣告任務網》源碼到站長網、中國站長、落伍去發,想不到每天可以為自己帶來上百IP。另一個方法是收集書籍的電子版,然後上傳到新浪愛問共享資料,每天也輕鬆拿到數百IP的流量。
很多站長賺不到錢是因為沒流量,尋找實際的推廣方法逼在眉捷。我建議走服務第一廣告第二的路線。我們需要改變我們的思維模式,不是廣告滿天飛就有收益,而應該做到精準行銷,我們首先需要了解網友需要什麼、關心什麼、擔心什麼。
有了這個底後,我們結合自己的知識。問自己能不能幫助他們,為他們解決這些問題,而不是一到論壇、貼吧、別人的部落格就一味地發文和留言。例如我是做淘客網站的,自己推廣給網友拿佣金變得越來越難,因為我想網站提供促銷廣告位,希望網店主購買這個服務。假如,我們只是收集了大量的旺旺號或在論壇不斷地發廣告,收效不大。
我們可以到百度貼吧、百度知道及淘寶論壇看下,然後我們知道他們開店想要的一些東西:如何提高信譽、開店經營秘籍、賣什麼最賺錢、如何提高銷量、如何推廣商品等等都是他們關心的問題。知道他們的需要後,我們可以百度收集一些資料,然後製作成電子書,免費提供給他們。知道他們的需求,我們先進入貼吧不是發貼,而是先探勘情況,然後利用自己的知道給他們一些建議或幫助,最後順便推廣一下自己的東西。
這樣的推廣方法建立在「服務第一」的基礎上,透過這樣的方法我們把握了他們的心理需要,然後尋求方法解決或滿足他們的需要,他們在得到受益會對您加深印象,並給你加分。
依照這樣的思維,對所有人像對朋友一樣解決他們的問題,然後打造自己的口碑。時間一長,你在那個地方就佔有了一些地盤,有了很多的粉絲。以後無論是新人還是老朋友,提到你或對你發布的東西都會有信任的感覺。
這樣,你把握了這些人脈,以後你做推廣會有人默默地支持你,因為他們曾經受到你的幫助,這也許是人性吧。所以,站長做推廣前請先把以前的推廣思維格式化,轉變成「服務第一、廣告第二」思維。
以此為出發點,相信每個人都可以佔領一片屬於自己的網絡天空,大家好,我的站是www.zhu9jie.info歡迎和大家交流!
感謝liuru169 的投稿