今天和一位站長談論關於淘寶客網站的建設問題，他說現在在想做一個什麼樣的淘寶客網站，才能長久的做下去，做成一份事業，他的一句話我印象十分深刻“說實話我看了許多現在的淘客網站覺得太沒亮點咯千篇一律」。其實是如此，目前的淘寶客網站千篇一律，在淘寶客市場剛起步的時候，也沒有什麼特別的感覺，隨著市場競爭越來越大，就明顯感覺到推廣難，收益小的問題了。今天談了蠻久，對於今天的對話總結，以及我個人對於站長如何定位網站的問題，談談一些心得。
追求差異化，找到屬於自己的利基市場
我的一位校友和浙江理工大學的幾位朋友在大學期間創辦了下沙網，他們從剛開始做的時候，十分艱難，沒有人會看好下沙這一小塊市場，下沙是杭州的一個郊區，裡面有一個大學城以及很多外資企業。他們剛開始做市場，就一家家去跑，去拉贊助，後來生存了下來，到現在做的已經非常好了，有人勸他們應該把市場擴大，不應該只局限在下沙這塊地方，他們的回答卻是，其實下沙這塊市場我們還沒吃透，我們至少還要花五年的時候吃透下沙市場。現在下沙的企業商家做推廣肯定不會找新浪搜狐這樣的大網站，第一聯想到的會是下沙網。這個道理告訴我們千萬不要好高騖遠，其實一個很小的市場就能夠給我們帶來豐厚的利潤，其實像百度，新浪，阿里巴巴這些大企業最煩惱的是什麼?就是如何把自己細化，現在很推崇的一個概念就是精準行銷，這是許多大型網站很難做到的。所以做自己最熟悉的，把自己的長處不斷的放大，把自己的短處無限的縮小，我想這也是未來個人站長的長久生存之道。當淘寶客也是一樣，如何去找那些別人看不到的產品。以前有個網友寫信諮詢，是關於他想建立一個美食淘寶客網站的想法，裡面寫一些巧克力或其他美食的介紹。當時我的回覆是別做美食淘寶客站點了，直接做巧克力吧，因為我幾乎沒有看到誰在專門做巧克力的推廣，而且巧克力的市場需求也很大，巧克力本身也有很多不同特殊的含義，文化背景，品牌故事等。所以好好做一家巧克力的網站絕對比美食網站好。
你要做垃圾站還是正規站?
無論是做垃圾站還是正規站，都要有一個比較好的定位和規劃，因為垃圾站也越來越難做了，搜尋引擎技術越來越提高，垃圾站的生存空間越來越小了，垃圾站只能賺快錢，甚至現在賺快錢也不容易了。正規站的話，你要有一個非常好的市場定位和商業模式，才能保證長久的盈利，因為我剛接觸互聯網的時候做的是正規站，而且是很努力在經營，雖然沒有賺到錢，但是也算自得其樂，後來慢慢接觸去做一些垃圾站點，反而賺了不少錢，後來參加了工作，就不怎麼做站了，就專門做阿里媽媽社區的版主，隨著淘寶客出來，淘寶28街也誕生了，淘寶28街當時做的很認真，算是自己一個正規站了，感覺做28街也讓自己進步很大。一直到現在做超站做個人博客，這些都是很正規的站點，正規站點往往存在商業模式難的問題，而對於一個創業型的小公司，如果沒有一個清晰的商業模式，就顯得十分困難了。寫這些就是想和站長們分享，其實做正規站是很不容易的，如果你決定了要做正規站，你就要不斷的去探索，不承受不盈利的壓力，去做好自己的網站，堅持到底，不說放棄。當你逐漸探索出了適合自己的商業模式，你會越來越成功，而垃圾站就不同，垃圾站是指透過搜尋引擎獲得流量，以賺錢為目的，不考慮其他因素以及網站的長久發展。所以說，你要想清楚自己要做什麼樣的一個網站?從目前的情形來看，如果你不是一個賺錢狂站長，建議你走正規路線。
創造價值，留住客戶，顧客終身價值挖掘
你選擇了一個小市場，你選擇去做正規站，下一步你該考慮你為使用者創造的價值，以及使用者為你創造的價值。你的網站實用嗎?你提供給用戶內容或方便?很多站長目前聽到這些問題時還是比較迷茫的，他會告訴你，“網站不是用來賺錢的嗎?”，別覺得驚訝，我還是真的接觸了蠻多此類的站長，在平時諮詢的一些站長中，他們往往會問你“請問安裝什麼淘寶客系統最賺錢”“幫我安裝一個能賺錢的淘寶客系統吧”“你隨便幫我安裝一個吧，能賺錢就可以」!淘寶客網站比起一般的網站創意點會更加狹窄，因為淘寶客要從導購方面入手，而一般網站提供的無限的遐想空間，分析一下目前淘寶客網站一般都有哪幾種形式，淘寶28街taobao28.com、淘寶之家tao132.cn -網店導航;淘客網taokshop.com、淘東東-商城形式;掏寶網tb-so. cn-搜尋形式;小門戶形式;以及排行榜等各類形式。而能存活下來的形式必定是那種能和淘寶網形成資源互補的網站，所以我一直堅持做28街，因為我覺得百度對應一個hao123，而淘寶肯定也需要一個網店導航，百度和淘寶目的產品目前存在太多的形式了，百度對應淘寶，網站對應網店，知道對應打聽，貼吧對應幫派，百度競價對應淘寶直通車。 。 。所以做淘寶客網站，去互補淘寶網，才能留住客戶，甚至從淘寶網挖客戶過來。一個好的網站才能留住客戶，實現客戶的終身價值。
如何為你的淘寶客網站定位，讓你的淘寶客網站在茫茫淘寶客網站中脫穎而出，我想一個好的定位和規劃是必不可少的，我之前也給過目前的淘寶客源碼提供者一些建議，我覺得目前的淘寶客源碼大多數不合格，其中淘東東相對來說算做的比較優秀的一個，為什麼我覺得不合格呢，就拿國內做的比較成功的CMS，DEDECMS來說，隨著用戶群越來越龐大，這個成長速度會越來越大，用戶的站點也呈現的各種各樣的形式，除了內容的差異，許多站長修改源碼的功夫也是一流的。所以稍微有點技術基礎的站長，都能使用DEDECMS做出大致滿足自己需求的網站。而目前的淘寶客網站正如文章開頭那位站長說，太千篇一律，解決方法，除了加強站長交流，互相學習一些修改經驗之外，程序本身也要給出更大的修改空間。既要滿足一般的需求，也要滿足大部分站長的個性需求，不然隨著用戶群的不斷做大，反而會限制了源碼的發展。
作者: 戴仁光@黑色幽默
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