做品牌!地方人才網使用者體驗、服務決定一切,豐富的招募內容、良好的程序體驗,企業招募、個人求職形成依賴必然會形成品牌效應,口碑效應,而這些前期需要做的在於網站定位、商業模式、即如何提高網站權重、打造優秀團隊。
地方性人才網前期定位:無錫招聘網前期定位在於中小企業及適度的地方名企,原因在於大型企業電話行銷成本非常高,也會佔用很大一部分時間,業務溝通方面也需要較高技巧,免費接一個大型企業的招聘,很可能四五個中小企業招聘已經發布,而且中小企業活躍度高,會經常登錄更新,搜索簡歷,網站前期基本搜索引擎過來的比較多,很大部分是畢業生或經驗較少的求職者,中小企業也需要這方面人才,具有針對性,企業和個人較容易形成互動,相反名企招聘崗位高端,招聘效果90%不會理想,人事煩於登錄網站更新查看簡歷,很難形成互動,固前期網站能否聚集人氣,網站定位尤為重要,當然網站撐門面還是必不可少的,這方面可透過人工採集加電話行銷、電話通知方式(註:求職者線上投遞履歷需要程式同步寄至企業信箱,方便讓企業更了解,利於日後的業務行銷)。
商業模式:人才網商業模式個人覺得還是有些局限性,無法突破傳統模式,無錫招聘網的商業模式亦然如此,但還是有些特殊,目前網站雖然是免費運營,主動電話營銷的企業招聘免費發布,企業自行註冊的收費運營,收不了免費試用,無論免費、收費客戶業務追蹤必不可少,服務至關重要,人才網強調用戶體驗的同時,更注重客戶的服務,服務是品牌化運營、團隊營銷的重要一環,以後的篇章中在做描述。
提升權重:透過合理的SEO、程序體驗(程序體驗是一個長期過程,需要不斷研究,讓使用者回饋並加以改進)、內容體驗(業務團隊的電話行銷,增加招募內容、資訊內容以便增加搜尋引擎收錄)。這裡重點說明友情連結(內鏈),判斷是否高權重,看收錄、看快照、看排名、PR雖過時也可參考,如何連結權重高的,最好的方式透過電話行銷,這裡電話行銷親和力要強,很多政府網站,有時不是一次電話就能搞定,定期電話回訪、電話溝通很重要,堅持終有收穫,亦會感動對方,當然有些確實鏈不了的不要浪費時間,這里站長要把握住對方心理,提高權重是一個長期的過程,大量的電話行銷、增加企業招募的發布,提高搜尋引擎收錄才是重中之重。
總結:如今網路創業相當艱辛,有了技術、得有商業模式、有了這些還得有營運資金,無錫招聘網企業前期資金壓力也非常大,有堅持才有成功,做為站長的我們更多的需要親力親為、君子不器。
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