今天見一個朋友，她老說淘寶不知道怎麼銷售，沒有方法，她店舖一直停留在兩心信譽左右，後來我跟她分析根據淘寶買家習性來做銷售，在這裡總結一下！
事實上這個是也老生常談的話題了，怎麼分析淘寶的買家，根據買家的搜索習性來做銷售事實上是一種非常有效的推廣方式，在淘寶適合，同樣在拍拍商城或者有啊商城都適合。
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淘寶買家的搜尋習慣這裡總結比較常見的三種，這三種買家代表了這類型搜尋習慣的買家的群體，下面就來說說具體哪三種買家。
第一種：打入搜尋關鍵字後選擇清單排序然後選擇價格由低到高展示的買家，這種買家一般是比較實際的貨比貨買家，就是看誰價格低，同種貨品在淘寶性價比最高就買誰產品的買家。針對這種買家我們一般設置一些同種關鍵字產品的贈品來吸引流量，或者也可以用大多數賣家常用的調高郵費調低價格的形式來吸引買家進來看產品，但必須在產品介紹中解釋你調高郵資的做法，必須解釋合理才能讓買家不會有受騙的感覺。
第二種買家：這種買家也喜歡搜尋產品關鍵字後選擇排序方式展示，但這種買家不選擇價格由低到高展示，而喜歡選擇最多人購買哪項，就是說這種買家喜歡跟潮流，喜歡看人家買什麼他就買什麼，比較注意流行資訊。針對這種買家我們可以設定一下產品，拿出幾個流行點的產品做虛拍來吸引買家。
第三種買家：喜歡在實體店比較價格後到網上買產品的買家，這種買家一般喜歡買品牌類產品，價格一般是中高等，一般他選擇網上購買就喜歡網上便宜一點，但太便宜他也會懷疑，要求必須是正品。針對這種買家我們可以透過設定直通車等推廣手法把世面上流行的產品降低一點價格來銷售。
總之分析買家的行為規範是對銷售非常有幫助的，透過分析買家行為來針對性做銷售可以達到事半功倍的效果，筆者在這裡拋磚引玉希望有更多朋友想出更好的辦法來。
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感謝wwyhao 的投稿