網路發展到如今，可以說能做的主題都已經有人做了，從目前的市場及政策狀況來看，個人站長的生存環境也是越來越嚴峻。例如百度文庫的上線，搶了很多範文網站的份額，現在個人站長到底該做什麼站？之前寫過一篇個《個人站長做什麼網站最賺錢》，在CHINAZ發表以後，引起了很多站長的共鳴，今天和大家交流下地方網站的運營。
我認為在目前的網路環境下，做地方站是個人站長的一個出路。因為對地方站而言，首先是做流量的壓力相對於做流量站來說要小一些；第二是地方站容易與實體結合產生出比較實在的盈利模式；第三是地方站一旦發展起來後對搜尋引擎的依賴相對較小，因此各位老站長和新站長不妨考慮一下這個想法。
那麼如何才能讓自己的地方站做出名堂來呢？以下以一個筆者的營運實例作說明，和大家分享一下地方站運作的心得。
一、欄位與內容
地方站的欄位設定一定要簡潔，突出主題，根據網站主題及自己掌握的資源設置欄目，不要貪大求全，很多站長做地方站一不小心就做成了地方門戶，一開始雄心壯志，可是做上一段時間發現做不起來，於是就放棄了。這就是定位問題，個人站長要學會做“小網站”，抓住一點做精做專。家居裝修網一開始就定位於為普通老百姓提供便宜的裝修材料，裝修公司的信息，整個網站的內容圍繞這一點來展開。
在內容建構上，初期發動團隊成員收集本地的報刊雜誌上的相關信息，將其整理後發佈到網站上，在基礎數據做好後，也就是讓網站看起來像那麼回事兒後，讓業務員一家一家的跑相關企業，為其免費發布資訊。從做下來的結果看，很多企業都願意，畢竟是免費的嘛，呵呵。這樣初期的內容問題就基本解決了。不過要提醒的是，在跑企業之前一定要把自己的網站內容充實一下，配合一些技術上的操作，讓網站看起來正規、大氣一些。必要的文件必須準備好，這樣能提高客戶信任度。
二、推廣宣傳
如同上面提到的，可以考慮和本地企業合作，免費幫他們發訊息，但有他們提供一些折扣給網站，如果談成的話將是一舉多得的好事。主要原因有以下兩點：
一是企業會經常登入網站發布他們的訊息，建議最好能為企業建立一個企業展示的頁面，能讓他們自己添加信息，這樣就可以使得企業用戶經常登錄網站更新他們的信息。為了不斷地刺激企業，也可以冒充客戶向企業諮詢一些問題，呵呵，雖然有點不厚道，但在前期還是比較有效的刺激企業神經的。當然這種做法適可而止，我們網站還是要想辦法為企業提供實實在在的服務。
經過這一系列討論搞下來，是不是就會有真正的客戶主動透過網站聯繫企業，這時我們的網站就做活了，向著成功邁出了堅實的一步。
二是企業客戶在向他們的客戶介紹的時候可能會給客戶他們在我們網站的訪問地址，這也在不自覺中替我們網站做了宣傳。
宣傳的第二個管道是要時時注意本地舉行的各種會展，這是一個非常好的宣傳時機。可以選擇與自己相關的會展，印一些宣傳資料到會展現場發放。更重要的是你可以進入其中與一些企業面對面的推銷的網站的產品。關注會展的另一個好處是承辦方印製的會刊，許多會展承辦商會在會展結束後出一本所謂的會刊，會刊的發送對像是企業主辦、協辦方相關的機構，參展商等。在會展舉辦前，承辦方為推廣會展，很樂意和各相關網站合作，以資源置換的形式互相交換廣告資源，這是非常經濟有效的一種宣傳方式，希望大家好好把握。
三、日常運營
地方站一般來說是提供服務的，因此網站要想長期發展，必須要做好服務，建立有效地客戶聯繫回訪制度是一個非常重要的手段。維護老客戶的成本比開發新客戶的成本低很多，而且客戶的口碑宣傳也是網站持續發展的動力之一，這一點建議大家研究一下客戶關係管理的相關知識，相信會得到不少啟發。
內容更新上，有些即使是你轉載的文章，如果原來排版不是很好的話，也請重新給他排版，使他閱讀起來更順暢，這也就是一個用戶體驗的問題，百度的相關人員曾就百度對待採集的處理方式說過，為什麼有的採集的站能排在原創站的前面，拋開其他因素不談，網站的使用者體驗也是一個因素之一。
今天就談到這裡，對地方站，行業站有興趣的朋友可以與我交流，QQ:454665604，也可以查看我的CHINAZ專欄中的更多文章。
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