騰訊科技訊(李志宇)8月17日消息，北京中鋼網資訊股份有限公司董事長姚紅超表示，垂直行業的網站要找一個市場上非常大的產品來做，如果拿到這個市場1%的市場份額就非常厲害了，在鋼材市場就是幾百億的銷售收入了。
姚紅超認為，大眾化的電子商務公司和業界的電子商務公司還有很大的區別，一個是從業人數很少，目前在全國內現在有30萬家左右的鋼製貿易商，20多家的終端用戶、採購商，還有5萬家左右的商用客戶。總共就是50多萬家，從業人數可能只有六、七千萬人。所以這個人數就少很多了。再一個它是傳統性的行業，很多人對網路還不是十分了解。這個是認識上的差別。
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中鋼網資訊股份有限公司董事長姚紅超(騰訊科技攝)
以下是專訪姚紅超實錄：
主持人：各位網友，大家上午好!非常高興大家來到騰訊網在2010中國互聯網報道大會的現場，我們現在請到的嘉賓是北京中鋼網資訊股份有限公司董事長姚紅超姚總，首先請姚總跟各位網友打招呼。
姚紅超：各位網友，大家好!
主持人：姚總還是操著一口標準的河南話，我想大家都能聽得懂。 (笑)首先，請姚總為我們介紹一下中鋼網主要做的是哪幾塊業務?提供哪些服務的?
姚紅超：中鋼網資訊股份有限公司，這是我們公司的名字。我們網站的名字叫做中國鋼材網。我們網站是一個行業內的門戶網站，應該說是目前行業內門戶網站中做得最好的。
主持人：提供鋼材的諮詢?
姚紅超：對，諮詢、行情，包括業界最新的新聞事件。這是我們網站目前提供的最好的。第二個是搜索，包括檢查一些資源。
主持人：站內搜尋?
姚紅超：對，是我們行業內的搜索，比如說找一些貨，找一些資源。
主持人：交易，買賣鋼材。
姚紅超：了解全國各地的市場價格，知道北京、上海的價格是多少錢，或是北京有什麼樣的資源，上海有什麼樣的資源，南京有什麼樣的資源。這是針對搜尋。第三個是電子商務，現在主要是現貨交易，它有別於期貨和電子盤的一種交易方式。期貨和電子盤的交易基本上類似，只是產品有所不同。
我們網站的定位是把傳統的鋼材市場搬到網路上去。通俗來講，大家都知道當網，就是把傳統的圖書放到網路上。因為在現實沒有一個鋼材市場能夠一下子把幾千噸鋼材放到一個平台上去賣，即便它有，那最少也要有幾千畝地，成本非常高。而網路就可以非常輕鬆地做到這一點。而且目前我們也是國內最大的網路鋼材市場。
主持人：我們公司是什麼時候創立的這個網站?
姚紅超：我們公司從2006年4月15號開始創辦，開始招募員工的，2006年5月8號正式上線。
主持人：如果從營收考慮，我們公司的規模大概有多大?
姚紅超：因為這個網站我們是去年8月才搬到北京的，以前一直在鄭州。我們現在在北京有一個總部，鄭州有一個營運中心。現在每年的收入也不多，一年就是2000多萬的營業收入。
主持人：但是你們的利潤比較高?
姚紅超：對，成本相對比較低點。目前企業的運作是比較正常的。
主持人：成長性怎麼樣?
姚紅超：基本上每年是百分之兩百以上的成長幅度。
主持人：你怎麼樣看電子商務包括互聯網在垂直領域的應用?比如說你們在鋼材領域的應用?如果讓你跟其他想做電子商務或者是垂直的門戶網站的創業者建議，你會提什麼樣的建議?
姚紅超：大眾化的電子商務公司和我們行業內的電子商務公司還有很大的區別，一個是從業人數很少，目前在全國內現在有30萬家左右的鋼製貿易商，20多家的終端用戶、採購商，還有5萬家左右的商用客戶。總共就是50多萬家，從業人數可能只有六、七千萬人。所以這個人數就少很多了。再一個它是傳統性的行業，很多人對網路還不是十分了解。這個是認識上的差別。
但是拿我們鋼材這個產業來說，每年鋼材的交易量大約是4兆，是非常大的。因為鋼鐵是國家的一個比較大的支柱產業。
主持人：所以你這個講話就透露出了一個訊息，我們要做垂直產業的網站我們要找一個市場上非常大的產品來做。
姚紅超：對，因為它要有一定的市場容量，才能從中賺取利潤。就像我們這個產業，如果拿到這個市場1%的市佔率就非常厲害了，就是幾百億的銷售收入了。這個產業本身的客戶群相對非常高端。比如說一個簡單的鋼貿商，他的消費能力很強，最少最少有上百萬的資產，多的是幾千萬、幾億的資產。所以客戶的消費能力也非常高。
主持人：姚總，因為我們公司是中國鋼材網，目前在財經領域比較熱門的話題有兩個，第一個就是鐵礦石談判，鐵礦石談判我們一直在焦灼著，沒有特別明朗的結果，或者說談判的結果不盡如人意，您怎麼看待中國的鋼鐵企業怎麼樣在鐵礦石談判裡面更好地抓住主動權?
姚紅超：鐵礦石談判從宏觀說實在我們還沒有很好的方法解決這個問題，不光是我們很難解決，國家也很難解決這個問題，因為現在的社會就是以資源為主的社會，掌握了資源就掌握了主動權，你三個月、六個月不買可以，但是你不可能一年都不買，那是不切實際的。資源對我們社會的重要性越來越強。
我認為短期內解決這個問題，第一個是要大家抱團聯合起來集中採購，比如說一年一個單子採購5萬億噸，那集中採購可能就是5億噸，這樣可以挺三個月或者是六個月，對於礦場來說它的壓力也非常大。第二個就是在我們國家首先要開發國內很多的礦山資源，我們要大力開發國內的礦山的資源。另外要在全球尋找更多、更好的資源，像武鋼就在澳洲收購了一個礦山，這就是一個非常明智之舉。我覺得從這兩點基本上可以解決問題，但不能說絕對解決問題，因為資源是不可再生的。
主持人：最後一個問題，我想問一下，最後我們鋼材價格一直在走高，因為鋼材是經濟建設或者是基礎設施建設或者是製造業的必需的產品或者是原材料，這是否意識著因為我們的宏觀經濟進一步向好或是我們的市場供應比較小導致的價格上漲?
姚紅超：因為鋼材連續三個月的下降之後，又呈現連續四周的上漲，從7月20號鋼價不斷上漲，上漲的幅度大約是8%-10%之間。這個幅度應該說是比較大的。但是這個上漲的幅度從我們研究者的角度來看…
主持人：是庫存沒了，還是怎麼樣?
姚紅超：從我們研究者的角度來講，主要看綜合的因素，主要是看人的心態。基本上現在鋼材的價格還是要看期貨和電子盤的交易在做。國家在宏觀政策上還在打壓鋼市，所以宏觀政策沒有什麼大的改變，市場需求也沒有什麼大的改觀，所以導致鋼材價格上漲，所以沒有太多可以解釋的，基本上上漲了10%左右，因為武剛、寶鋼等三大鋼廠9月要集中提價，大約要提5%-10%之間的幅度，如果一旦這樣的話，中國的鋼價還會繼續上漲。當然從我們的角度來看，上漲的背後存在的風險是巨大的。
主持人：可能存在著其他的危機或是問題。
姚紅超：對，但是從國家的鋼價的上漲和經濟環境來看整體是比較向好的，成長還是很不錯的。
主持人：由於時間的關係，我們與姚總簡單的聊天到這裡，再次感謝姚做客我們的演播室，也感謝各位網友的參與，我們本次訪談就到這裡，謝謝大家。
姚紅超：謝謝。