回首踏入網路產業這麼多年，從剛開始的一邊學習一邊做站，到終於因耐不住寂寞放棄做站而轉到倒賣網站的行業上來，雖然買賣的過程中始終留意想找到個好站自己留下慢慢經營，但最後都還是加價賣掉。原因很簡單，真正好的站，人家是不會賣掉的。買賣網站和經營網站比起來有投資時間短，收益回報快的優點。一個網站要運作好，起碼要幾個月的時間。而倒賣網站，可能今天買的，只要有人出好價錢，明天就能賣出去。
我們從買站和賣站兩方面談經驗，先說買站：
這裡說的買站，是指包括域名，空間，和網站數據，很多新手打著買站的廣告，最後只買了個網站數據回來，那你買的不是站，只是模板和數據。網站的價錢是遠高於模板和數據的。
買站的有兩種人，一種是迫不及待的想殺進it產業，急著想賺網路裡賺不完的錢的人。一種就是我這種在無數經營不下去的站裡挑幾個還看的上眼的，包裝一下再賣掉的人。前面一種人，往往都是剛踏入這個行業的，不能否認有些人財大氣粗，帶著炒股或炒房的錢來買幾個站玩玩，但是錢多並不能保證少上當，互聯網裡賺不完的錢就是因為總有這些人往裡面投錢。
而我們這些人買站往往因為囊中羞澀，往往買一個站慎之又慎，起碼要經過幾天不斷的考察研究，考察研究，再考察研究。有些人可能會說，好東西，買的晚就被搶先機買跑了。其實被搶先買跑了的站，都是被新手買去的，真正的老手是不會倉促下手的。
以下介紹我購買網站的一些規則：
規則一：永遠不要相信賣站人對自己網站的介紹
誰賣東西都是一樣的，一定要吹噓自己的東西好，這樣才能賣個好價錢。站長也是這樣，他會說：
我的站是投入了多少多少錢、我的站前途是多麼多麼的好、我的站和其他的站比有什麼什麼優勢、我的站是迫不得已實在不願意才賣掉、你買了我的站之後只要再堅持運作一下很容易就能賺很多很多的錢...等等等等，天方夜譚，滿嘴裡跑火車，沒有一句真話。
現在的站長大部分都是小孩子，在他們眼中賺大錢都很容易，總想把一頭大象剝削成一隻螞蟻。我有一次遇到一個20歲不到的小孩子，學了一下cms，做了一個模板利用自動採集採集了20多萬個數據。他跟我說他的站運作了3年多了，當初請人開發程序花了5萬，網站維護雇了三個人，每年給工人開工資就開6萬。每年網站收入能有10萬左右，他說他賺了一些資本，要跟人合夥去做大生意去了，所以把站忍痛賣掉。 20萬的價格把網站轉手給我。我馬上查了一下這個網站的資料，網域是三個月前註冊的，網站放在線路很不好的一個機房，同一個伺服器上有70多個網站在運行，網站上的內容都是原封不動的採集的別的網站的，網站google的PR值為1，雖然內容多，但是各個搜尋引擎收錄都不好。我依照伺服器的ip位址找到空間商，他報的價格是100塊一個月，這麼算下來這小子3個月300元的空間租用費用，加上網域費用，加上他零零散散的時間做網站的費用，最多這個網站投資不過500塊。我把這些情況報給他時，他直接把我QQ拉黑了。中間還有一段小插曲，我逗弄他是否能把僱用的三個人也轉給我，我給加工資，他說一個人家裡有事回老家，一個人要結婚，還有一個要轉行。
所以買網站之前一定要自己搞清楚這個網站的真實狀況，這裡給大家推薦一個我一個朋友業餘寫的一個站長工具，介紹請看http://www.seraid.com/gjxz/jxrj/2010/ 0905/760.html 。
規則二：網站買過來之後怎麼搞
網站買來之後，不管是自己運作還是轉手賣掉，在購買前自己的腦袋裡面都要有一個計劃，不要買了之後砸在自己手裡。我的一個朋友，對他的評價就一句話，是個有錢人。一下子買了16個網站，然後招募了7個剛畢業的大學生來維護這些網站。最後網站全部癱瘓，讓我幫忙以極低的價格轉手掉，當然我就不說他花了多少錢買的網站了，他說他就算花錢培養這幾個大學生了一些工作經驗。
我的一個同行整天以尋寶的心態來買賣網站，他買來的網站都當寶貝一樣的摀在手裡,每次都要等衝動過後才賣，大家都知道網站放在那裡也是燒錢的。所以他在我們眼中看來每次都少賺不少。可能人家玩的就是這種心態。
規格三：狠狠的打壓網站的價格
不是我們不仗義，趁火打劫，一般賣網站的人都面臨著網站經營不下去的難題，我們買過來的不是一個寶貝，而是一個難題，要解決掉這個難題，我們需要動腦筋，花精力。既然要受這麼多苦，我們就不能再多花冤枉錢。買的時候壓掉的就是等於賺來的。
說完了買站，再說賣站的一些技巧
規則一：適當的粉飾，不要吹的太離譜
原則上說賣東西要講誠信，不能把沒有的說成有的，這是我們做生意應該遵守的原則。你賣網站，可以只談你網站的優點，不談缺點，也可以適當放大一點優點，這些都是可以的。
我有一次買了一個行業站，買的時候我極力挑網站的毛病，賣家極力吹噓他網站的優點，最後在拉鋸戰之中以3000元成交，同時我要來了他發佈出售消息的帳號。第二天遇到一個不會像我這樣唧唧歪歪的兄弟，以5000元的價格從我手中買了過去。我所做的只是把前一天賣家吹噓給我聽的話重複了一遍。
規則二：把適當的東西賣給適當的人
我一直覺得把不合適的東西賣給別人是一種間接的欺騙，有人可能說願意買願意賣，兩廂情願的事怪不了誰。
我們可以打一個比方，一個織布的人想改行殺豬，而你是一個賣刀的，他來買殺豬刀的時候，你手上沒有，為了賺錢你賣一個切菜的刀給他，他因為不懂，所以只會拿你賣他的這把菜刀去殺豬，所以結果是可想而知的，他殺不好。
我曾經2萬塊賣給大哥很好的一個站，雖然賣之前也知道他不懂it技術，但他說他會僱用懂的人運作。結果他所僱用非人，網站營運的越來越差，流量和內容都變的很差。最後他以5000的價格又回賣給我。其實當時網站最多也就值3000塊左右了，還是算上伺服器的價格.我只是覺得總要講一點道義的好。
規則三：只要網站值這個價格，就要狠狠的抬高價格
不用說吹噓或撒謊自己的網站投入了多少錢，賣現在這麼多是合理的。就說我的這個網站就賣這個價格，從各方面看我的網站現在就值這個價格。我曾經300塊買了一個網站，網站的網域和內容都很好，只是流量很差。是大學生經營的，馬上要畢業工作了，不想太分心影響工作。我買來之後，購買一些鏈接，做了做推廣，流量馬上上去了。一個月後要價5000，很多人歪著嘴來跟我說要的太黑了，網站不值這個價錢，我基本上不理他們，也不告訴他們為什麼我賣這麼高，好站是不怕沒有識貨的人的，當時網站的廣告收入一個月也有800多了。網站在我發佈出售資訊三天後被一個識貨的大哥買去。在出售之前我接到的都是說我太黑的消息。
好了，太多的經驗一次也寫不完，寫的太多就都是廢話了，文字太多的話讀起來也浪費大家的寶貴時間，大家細細體會一下，很多道理都是觸類旁通的。希望我的這些點滴經驗對大家有幫助。最後，對於苦苦鑽研技術做站的朋友，如果做的太辛苦的話，不如考慮倒賣一下網站。穿過浮躁的建站熱潮，是太多的苦苦掙扎的網站等著人去販賣。
作者天地一家的個人空間本文僅代表作者觀點,與站長網立場無關.