地方網站是網路未來的發展趨勢之一，做好地方站，也會大有收穫。但相較於全國性的網站、產業站等，地方站又有自己的特色和發展特色。如何推廣，如何獲利，如何做大做強，地方站有自己獨特的模式。
10月21日Admin5週四版聊活動，邀請福州便民網www.fzbm.com創辦人，百惠網創辦人居家先生一起探討地方社群網站的營運模式，本文整理版聊部分內容，歡迎討論。
Q：我們公司是做地方團購網站的，是線下團購，用戶都是年經比較大，或者說年輕人不多，所以論壇活躍不起來。有什麼方法可以讓這部分人也參與到我們的網站和論壇呢? 我們做了近六年了，線下一直不錯，但線上從來都是不太理想。
答：我覺得，你的成熟的線上團購活動，已經為你提供很好的宣傳平台，或是前期的網絡人氣積累!你可以針對你的線下用戶群，進行分析，提供這些人群感興趣的話題;同時你還可以把網路當做工具提供給他們使用，讓他們需要用網路解決問題的時候，想起你的網站!
Q：對於任何一個網站來說，都是希望影響使用者上網習慣，在使用者中產生影響力。但如何逐漸改變使用者的上網習慣，產生影響力呢?嘉賓能否就「影響力」上給大家提供幾個建議呢?
答：習慣是淺移默化的，首先你要先明確你的網站定位，然後去影響使用者的在你這一方面的需求。
問：想問一下，一個小縣城的門戶如何盈利?或者說不做小縣城，直接做市級的門戶?
答：我覺得，獲利不分城市大小，或是城市等級，就像開店一樣，小店舖一樣可以賺錢，一樣可以生存!重要一點，你做的縣城門戶，有影響力嗎?影響到城鎮的居民生活嗎?給你一個參考的網站：長汀網www.ctw.cn ，它的盈利做得相當不錯!可以學習下。
Q：我看貴網站，首頁大部分都是分類訊息，論壇裡面也都是論壇資訊。我豁然開朗，現在大部分的草根地方網站都很局限與PW，DZ的模式，首頁調用論壇的資訊。您是怎麼看待，分類資訊與論壇想結合的模式?
答：論壇，好多網站把它當著一種網站配套，因為它們把它定位為網友的休閒娛樂區!那再結合分類信息頻道，就是分類信息網站+論壇，58.com的結構就是這樣!而福州便民網，你可以理解為，以社區為主，分類資訊頻道相當於社區的其中一個版塊，這個版塊為網友提供便民類的服務!
Q：賓客認為，做地方社區最重要的是什麼?
答：地方特色，包括，豐富的地方性內容、真實的同城社交圈。當時我們的“福州情報站”，就提倡“做報紙上看不到的內容”。另外，常組網友見面活動，把網友與現實拉近，讓大家成為現實的朋友。
問：組織網友見面會，可以拉近用戶之間，用戶和論壇之間的親密性，確實不錯，不知道嘉賓組織這些活動的時候，用戶參與的積極性高不高?因為也有不少論壇組織類似這樣的線下活動，但是參與的人不多。另外，組織這些活動，投入的精力和資金如何?
答：不能為了活動而活動，要站在使用者的角度去規劃活動!
問：如今的互聯網，類似服務業的是否也可以向電子商務發展?
答：這是值得考慮的事情，現在市民的生活消費習慣，特別是年輕人一簇，已經善於利用網路來選擇消費。
問：地方社區線下活動應該怎麼組織呢?開始人氣不旺的情況下應該怎樣調動人氣，讓更多的人參與到活動當中來?
答：吃喝玩樂群，在每個城市都很火爆，你就先創造一個類似的QQ群。把你朋友的朋友都拉進來，前期的人氣就解決了。然後活動報道的相關內容，導回論壇。類以這樣的活動，定期組織，讓網友覺得你好玩，就覺得你的社區好玩了!
問：我現在遇到一個問題，Q群發展起來了，但是群友不太習慣上論壇，基本整體都在Q群聊天而已，這個該怎麼解決?
答：這個問題好多地產網站出現!他們Q群幾十個，可是網站沒有人氣!你找到你的網站，讓他們必上的理由嗎?可以建議，搞一些線上活動頻道，讓網友原創內容，用原創內容去吸引Q群的人群。
問：我做的是地方門戶網站，縣級市，我的問題是：做門戶網站的前期如何培養人氣，靠什麼欄位把人留住?門戶網站是否需要大力做百度等搜尋引擎?
答：我建議你，專門規劃一個線下的活動欄目，來培養人氣。當然網站的內容要跟上!另外，地方性網站，沒有必要去做百度。特別是縣級市!有個建議，去把你們縣城外出的人口給拉回來，透過QQ群去找!
Q：作為地方入口網站，主要是為了本地網民、居民提供有價值的生活商業訊息，因此內容非常重要。我的問題是：門戶網站初期怎麼擴大資訊來源?網站的廣告位等開始是實現免費贈送還是一直堅持收費?網站的廣告訊息怎麼做才能不惹人反感?
答：資訊來源三個管道：1、當地報紙、當地的其它網站;2、各大門戶網站的通用信息，把它編輯成討論話題;3、建立論壇，組織活動，讓網友提供信息。網站的廣告位，免費/贈送，看你的營運策略，沒有定論!最佳方式就是，免費的廣告也能換回你所需要東西。人氣或是獎品，或是MONEY!網站的廣告訊息，第一：真實可靠;二：有規劃版塊的來放置;——把它變成有價值的資訊。
問：我現在做手機商城，是不是要搭配蓋一個論壇呢?
答：看你的定位，不一定要搞個論壇。論壇管理是目前所有網路產品最麻煩的事!
Q：嘉賓你好，我也想做地區網站，推廣應該從哪方面著手呢?
答：為網站策劃活動，推廣活動，這個網友最容易接受的。例如搞個每日一團的頻道，也是不錯的聚人方式!
Q：我現在做的一個縣級門戶網，以前做了將近三年的論壇，今年重新換域名正式整合營運門戶網。在資金不是非常充足的情況下應該怎樣花最少的錢達到更好的宣傳效果，現在想重點做線下推廣，但是找不到非常好的方法，希望居家先生指點。
答：恭喜呀!發揮你這三個的經驗，以及人脈!有這個一個說法：拿別人的錢，做自己的活動，還賺自己的錢!如果做不到這一點，就拿別人的錢，做自己的活動。
問：居家先生，您怎麼樣概括1、地方站最重要的是什麼?2、地方站最需要的是什麼?3、地方站的靈魂是什麼?
答：地方網站，你了解地方老百姓嗎?你為地方的老百姓做了什麼嗎?你影響了你的地方老百姓了嗎?回答這幾個問題，你的問題也就有答案了。
Q：有個客戶做房訊網-佛山房地產，要我做一份優化推廣方案給他，嘉賓先生有好的提議嗎?我現在還沒找到頭緒，在這方面認識比較淺!
答：分析兩個人1、分析人(即購屋者)，他們對頁面的要求;2、分析機器人(即搜尋引擎)，他們對頁面的要求。
問：自從一些地方站成功後，越來越多的個人站長跟風建立起了地方站，凡是提起地方站，幾乎沒有人不說線上線下結合，我就納悶了，哪有那麼多草根站長具備線下線上結合的能力?具備這種能力的個人，又何必做這樣的網站呢?我想知道嘉賓是怎麼看待地方站的宣傳推廣、社區活動問題，您認為對於草根站長來說，地方站真的有做下去的意義嗎?
答：需要一個團隊，一個人很難做成一件事，特別網路發展到現在，只有成功的團隊才有成功的網站。另外，要根據自己的實際狀況出發，當下適合做什麼事就做什麼事。
Q：來賓在訪談中說到，你負責社區運營，負責組織一些網友活動。我們也知道社區活動是留住用戶，提高人氣的重要方式，想問嘉賓，你常組織的活動有哪些?現在很多社區網站，你建議多組織哪些活動，才能更好留住用戶，提高用戶黏性呢?
答：線下的活動，就那些，吃喝玩樂。大家可以依照網友喜好，依照時間季節來策劃一些網友活動。還有一個很重要的活動，愛心活動，這塊可以透過傳統媒體來放大。
Q：嘉賓先生說到愛心活動，個人是深有同感。但愛心活動是雙面刃啊，不說ZF方面的諸多製約條件，單單就愛心活動的愛心對象選擇就很讓人頭疼，裡面產生的負面問題太多了。常常是做好事做善事做的組織者淚流滿面啊。請問如何更好的將風險壓至最低呢?
答：愛心活動也需要定位，不要什麼樣的愛心活動都做!一定要很清晰自己的網友實力，及網友的愛心意向。
問：福州便民網在福州也算是比較大的網站，你們現在主要有哪些贏利方式(除了廣告收錄)。
答： 現不是我在運營，當時的想法，分類廣告付費，還有策劃網路行銷的活動等。
問：不知道你們分類資訊的收費問題是怎麼解決的?我們的分類資訊採取的是20元一周的收費，結果有很多用戶因為不會用網上銀行付款也不願意到銀行匯款，比較近的我們還可以上門收取，可是在其他鄉鎮的就沒有辦法了，結果就損失了一部分收入，這個有沒有好的辦法解決?
答：可以建議用手機扣費!手機是最佳的網路收費管道。
問：做地方門戶讓一些站長懷疑，因為到地方上網的人不是很多，認為做地方站沒有什麼前途，你怎麼看這個問題?
答：前途，怎麼論!如果把地方門戶站，做到第一，那你賺點錢估計不成問題吧?這算是前途。如果你要把地方門戶站複製到全國各個地方，這個難度都非常大，目前來看沒有成功的。這算是沒有前途。我覺得，地方站，流量不要求大，他就要做精準，做效果影響。這樣才有前途。
問：福州便民網在福州很早就開始做了，假設現在要做一個xmbm.com可以做得和福州便民網一樣好嗎?
答：難度比較大。一個產品的成功，需要天時、地利、人和。
Q：對於個人站長來說，因為資金和力量有限，做網站並不是越大越好，於是有人提倡做區域或社區型網站，嘉賓怎麼看社區型的網站呢?對於個人站長來說，這類的網站會不會更容易投入?
答：社群型網站，屬於web2.0網站，不需要考慮內容的來源，只要把網友的原創能力調動起來。另外，社區型網站，現在的免費資源很多，不需要太式的開發成本。不失為一個好的定位。
Q：1.地方社區網站的怎樣才能留住外來的遊客?2.主要靠什麼盈利?3.未來的方向趨勢?
答：1.地區網站，為什麼要留住外來的遊客。這些人能給你的在地影響形成幫助嗎?2、為商家提供全面的網路行銷方案3、做出影響力，影響城市居民生活的消費，可以做同城電子商務。
對個人站長來說，如果不能站在全國的高度考慮網站的發展，那就站在地方社區的高度；既然服務不了全國，那就踏實服務好自己的社區和所在城市區域，這樣也可以有所成就的。希望以上的版聊整理能對你有所其實，也請繼續關注A5論壇每週四下午舉辦的版聊活動。 (文/夢江整理)
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