截至2010年6月，中國市場團購網站數量已突破400家，但經過未來3～5年的洗牌，留下的團購網站不會超過5家。
最近兩週，在君悅東方（北京）傳媒機構做策劃總監的曉寧，上班期間除了正常的上網瀏覽相關行業動態外，每天還要在眾多的團購網站之間換來換去，關注它們每日發布的折扣商品。 「從糯米網到58同城，從美團網到第一團購，我已經註冊了16個團購網站，每天都想著去網上買點兒什麼。”
身為消費者，曉寧顯得有點瘋狂。不過，比她更瘋狂的，是全球一批團購網的創業者，還有跟風「追漲」的投資者。記者以「團購」作為關鍵字輸入百度搜索，用時0.063秒即出現約1億個相關網頁。
這股團購風潮源起於美國的Groupon網站。這家成立於2008年11月的網路公司，半年後就實現了損益平衡，目前已經覆蓋美國100個城市，註冊用戶達300萬人，預計今年全年收入將超過5,000萬美元。 4月19日，俄羅斯投資公司DST旗下財團向Groupon投資1.35億美元，使Groupon的估值達到創紀錄的13.5億美元，被《紐約時報》稱為美國史上最瘋狂的網路公司。
快速創富傳奇引發許多創業者競相模仿。在美國，「山寨Groupon」已有近百家。全球範圍內，如英國的Snippa、Wowcher。 co。 uk、德國的CityDeal。 de、巴西的佩希爾巴諾等也都做得有聲有色。 Groupon的模仿者buywithme。 com獲得550萬美元創業投資，歐洲的第一個模仿者citydeal。 de也獲得了400萬歐元的創投。
「幾個人，幾台電腦，一兩萬塊錢就可以建個團購網站，加上美國Groupon大獲成功的示範效應，不一窩蜂擠入這個市場才會顯得奇怪。」易觀國際分析師陳壽送分析，團購網站之所以迅速崛起，是因為門檻較低。
根據易觀國際提供的統計數據，截至2010年6月，中國市場團購網站數量已突破400家。國內團購潮從今年2月開始出現，在4～6月出現高峰，尤其是今年5月，一些大的網站如愛幫網、開心網都加入到團購中來，F團、團寶、酷團、515團購、1288團購、拉手、24券、滿座、窩窩、滿堂網、糯米網、第一團購等也紛紛上線。預計2010年在中國由團購模式促成的全年交易規模將達9.8億元。
「市場上團購網站如此之多，良莠不齊，給市場的不規範埋下了伏筆，市場將很快進入洗牌期。」北京五八資訊科技有限公司（簡稱58同城）副總裁徐貴鵬說，在未來1～2年時間裡，將會留下2～3家全國性團購平台，那些大量個人站長搭建的“百團大戰”乃至“千團大戰”，都會逐一消亡。千橡集團副總裁沈博陽的預計時間稍微樂觀一點：“5年後再來看，就像今天視頻網站慢慢剩下優酷、土豆這幾家，我認為團購網站不會超過5家。”
清科研究中心分析師張亞男認為，團購網站的本質並不是單純賣商品，更關鍵的是後續服務。但在一股團購風潮席捲過後，這些網站能不能沉澱下來做服務還是個亟待考驗的大問題。
招來用戶易，留住用戶難
從首日的15萬名用戶降至1000名用戶，糯米網只花了一周。
曉寧的第一次團購經驗來自糯米網。
6月23日，千橡集團團購平台糯米網正式上線，以「快約上小女友，小男友吧」作為主題，推出首期團購活動：40元雙人暑期套餐，可以購買原價為176元的成龍耀萊國際影城套餐，內含電影票2張＋可樂2杯＋爆米花1份＋哈根達斯冰淇淋球1個。記者在糯米網試運行的時候發現，購買人數僅為1000多人，而僅僅過了一個晚上，第二天早上正式推出時，已經有10000多人；一個上午過去，購買電影票的人數飆升到80,000多人；當天活動結束時，購買人數定格在了152151這個數字上。
「當天我買了兩份電影套餐，還來不及去看呢，主要是時間上不太合適，週一至週五我的時間比較自由，可我女朋友需要上班，要是等她下班後再過去西四環看電影，夜裡回到通州的家裡，太不方便了。
糯米網由沈博陽負責運營，沈在接受記者採訪時將糯米網定義為「本地精品生活指南」。 「糯米網吸引用戶的，絕不僅僅是折扣，而是一種全新的生活方式。每一天用戶都可以在糯米網的引導下，發現躲藏在城市中的新鮮與好玩的東西。”
儘管沈不希望以「低價折扣」來吸引住用戶，但並非每天都有這麼多的網友會選擇「新生活方式」。在缺少了足夠的吸引力之後的幾天，參與糯米網團購的網友數量急劇下降，比如其6月29日推出的瑜伽雙次卡，只有1000人參與團購，7月1日推出的巧克力經典蛋糕，也只有1193人，還不到首日參與人數的一個零頭。
從15萬名用戶下降到1000名用戶，糯米網只花了一周的時間。以每日一款低價產品作為賣點的團購方式，其用戶人數是具有高流動性的，尤如經歷著「過山車」般的變化。
事實上，團購網站透過病毒式行銷和社交類傳播，獲得用戶相對來說比較容易，「進入門檻較低，但是保留用戶的門檻是相當高的。」正如徐貴鵬所說，推出一個火爆的活動，一次成功了，可能一下子札堆來了幾萬、十幾萬用戶，但是如果後邊的活動組織得沒有特色，或者別的網站出現更低價、更好的活動，之前扎堆來的用戶可能就會像潮水般迅速退去。
做足噱頭易，落實交易難
做團購網站易陷入兩個陷阱：挪用消費者的預付資金、忽略用戶感受。
「到那一看，這隊伍得有100多米，後被告知其實廳裡面沒幾個，只是在外面排隊而已……到了換票的時候，又被告知要補交20元現金。沒轍，都來了，交吧！ …還有那個哈根達斯冰淇淋球，真的只是一小匙而已，味道也沒什麼特別的…跟風需謹慎啊！的糯米網團購觀影感受。
糯米網並非個案。透過糯米網的「電影套票」而喜歡上團購的曉寧也很快發現，過多的團購資訊讓自己無所適從，也很難判斷真偽。 「上週五我們在東三環的一個火鍋店用了一次團購到的雙人套餐，結果發現被『涮』了。套餐上說是有兩條魚，上來的時候看見是兩條才手指粗的、不到筷子那麼長的小魚。為了便宜而便宜。
事實上，在國內團購網站日益興起的同時，越來越多的「團購騙局」也開始浮現。近日有媒體報道稱，1288團購網因低價吸引買家付款卻不發貨，無故拖延買家退款，遭到警方調查；美團網和審美被爆欺騙，遭消費者投訴。
這正是目前普遍存在的網友對團購網站反映較大的問題：團購網站和部分合作商家的服務有待提升。根據陳壽送的觀點，對團購網站來說，最大的考驗是線下組織和營運能力，尤其是和合作夥伴的合作，這對網站的要求很高。
中國拼客網創辦人林雄波也正準備做團購平台：「和一般購物網站不同，團購網站對網站線下組織活動的營運能力是個巨大的考驗。如何和商家合作，推出吸引用戶的團體購物品，如何做好宣傳和行銷，這些都是擺在團購網站面前的大難題，不是幾個人就可以解決的。
徐貴鵬認為，如果網站低估了使用者主體的感受，低估了各服務業可能潛在的門檻，就可能對參加團購的使用者造成傷害，最終影響團購平台的生存。 「做團購網容易掉入兩個陷阱：一是小型網站資金鏈比較短缺，當它獲得用戶資金的時候，有可能會佔用、挪用甚至捲走消費者的預付資金，出現惡性事件；二是大型團購網站可能有資金、有用戶，但是缺乏營收來源，導致忽視用戶感受。
不少團購網站對團購資訊以及廠家資質缺乏審查，直接把團購資訊揉合到一起，有的團購導航網還做競價排名，只要付費就能靠前顯示，卻不審查網站的資質。例如，團四方網站首頁上就寫道：「團四方上所有的團購資訊均來自各大團購網站，團四方僅對各團購網站的團購信息進行整合，網站本身不提供團購服務，也不對團購信息的真實性和可靠性負責！
徐貴鵬提醒團購的創業者們，“如果不誠信的話，會很快毀掉剛剛興起來的團購這一市場。”
模仿創業易，商業創新難
使用者黏性差使商家動力不足，平台規模小使廣告主不認可，團購網站缺乏獲利來源。
美國Groupon團購針對一座城市來進行，每天只賣一樣產品（或服務），以每日更新、貨物價格低廉的模式，吸引一定數量的購買者，然後收取供貨商30％～50％的中間交易提成作為回報。此外，就是商家在網站上的廣告推廣費用。
但國內團購網站仍處於發展初期，商品品類匱乏及產品新穎度不足影響用戶選擇，導致網站人氣不足，無法形成規模，進而難以依靠足夠的廣告獲得營收。
例如58同城，現階段在其團購平台上推出的活動，對商家來說是提供免費平台的，沒有與商家分成。徐貴鵬對此的解釋是：「團購獲利不是我們的主要目標，推出平台的目的是為了更好地為我們的客戶服務。」58同城是以分類資訊起家，用戶主要分兩類：一類是B類用戶，即房仲、搬家公司、送水站等，是付費用戶；另一類是C類客戶，如租屋的、轉讓二手物品的個人免費用戶。 “怎樣使B類和C類用戶之間形成很好的互動，是我們一直思考的問題。最後決定做團購，也是將其定位於商家自主發布的團購和折扣平台。”
雖然存在各種各樣的問題，但創業者還是前赴後繼，就連曉寧身邊的朋友也都開始盯上這個行業，以“一台服務器、兩個人、三萬元投資、數百萬的回報”來誘惑曉寧入夥。
「團購如果真正做起來的話，會是一個很好的模式，但現在只是跟風炒作而已，一些小網站也就是想賺點人氣，然後賣出去。」中國拼客網創始人林雄波說，團購不是無門檻，相反是門檻很高的。技術平台建置、用戶累積和推廣等都需要大量資金來支撐。
據了解，國內當前一些大的團購平台，都是把消費者的購買資金預存在自己指定的帳戶裡面，然後將資金用來做推廣，比如以獎勵10元錢的形式弄個鏈接，獲得一個推薦用戶等。 「現在大家都想著鋪大攤子，開到幾十個城市，上百個城市，單此一項就會佔用巨大的資金。比如你在一個城市獲得50萬用戶，你在10個城市就獲得500萬用戶，一個用戶你發10元錢來回報，那你就得花5000萬元。不負責任。
另一方面，與團購網站創業家的熱情相比，目前惟一可以讓創業者賺錢的商家，並不顯得動力十足。對於商家來說，儘管可以從團購中獲得更多的廣告效益，降低邊際成本，帶來充分的人流，但由於用戶對商家的強挑剔性和對折扣的過分追求，商家往往很少能得到回頭客，再加上一些特色餐飲商戶，本身就具有很好的品牌效應和高翻台率，並不會對團購這種形式過分青睞。
DCCI網路資料中心主任、網路產業觀察家胡延平認為，國內團購網站吸引的顧客大多是為了便宜，回頭客少，這與商家的初衷不符，能否長期堅持是個問題。事實上，58同城的團購業務目前還只是其整體分類資訊服務中的一個頻道，徐貴鵬說：「我們的動機可能更純粹一些，就是希望用這種比較先進的一個商業模式，給用戶一個非常好的體驗，增強用戶粘性，提高用戶對我們網站整體的忠誠度。