前不久看了克亞老師和王紫傑老師的課程，感悟頗深，下面說說我學到的經驗！
一、零風險承諾
網路購物越來越火爆，中國網友數量之多，這表示你身邊有很多潛在客戶，但是很多客戶對網路上的產品還是有疑慮，萬一買了產品受騙怎麼辦？在這個階段，有很多的潛在客戶因為這個原因放棄了購買。所以，如果你使出零風險承諾，就徹底打消了顧客的顧慮，大大提高了你的成交率。電子商務網站對於零風險承諾運用的還是很多的，例如貨到付款。你賣同樣的產品，如果你對消費者有了零風險承諾，那麼你的銷售量會立刻提升！這是消費者的一個心理作用，因為你給對方做出了這樣一個承諾，所以消費者也會對你產生信任。有的朋友會說，如果對方真的要退貨怎麼辦？既然我們為客戶做出了零風險的承諾，那麼我們就必須兌現，這樣才能更深層的贏得客戶好的口碑。我們並沒有虧本，因為使用零風險承諾大大提高了我們的成交率，而要求退貨的畢竟只是少數，我們整體的銷售量還是提高了很多。
二、選對選準池塘
選池塘也就是要去挖掘我們潛在客戶所聚集的圈子，並不是像最初群發郵件一樣，亂發一通，要有針對性，也就是對購買我們產品有意向的潛在客戶。例如我們賣減肥產品，那我們的池塘就是減肥族群聚集的地方，各大減肥論壇，裡面全是對減肥有興趣的人。這些人都是我們的潛在客戶，我們就需要想辦法向他們行銷我們的產品。
三、銷售信
最初在國外，一些網路高手透過銷售信暴利了，通常是在頁面中加入真實的案例增加可信度，以圖片或影片的形式呈現出來，銷售信的魅力在於它的內容可以抓住客戶的心理，例如近來網路上比較有爭議的久久，利用的也是銷售信的方法收會員，短短的3個月時間裡，會員數就達數千人，可見銷售信的魅力所在，抓住對方的心理弱點進行攻擊，產生效果。
四、資料庫行銷
資料庫行銷這招久久也給用上了，在銷售信的頁面中有填寫聯絡方式和郵箱的地方，填寫了之後可以獲得價格萬元的資料，可能很多朋友都會去填寫，其實，久久是在收集潛在客戶的資料，然後每次有新的培訓或活動就會向潛在客戶發出訊息，這樣潛在客戶只會不斷增加。
其實，我們身邊的潛在客戶很多，就看我們如何去行銷自己的產品了。掌握以上幾種方法，我相信對你的行銷表現一定會有幫助的。本文來自桐城翔昇網路http://www.0556www.com站長原創，轉載請保留，謝謝。
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