《網路行銷孫子兵法》地形篇

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《網路行銷孫子兵法》地形篇，當搜尋成為一切推廣的入口時，我們企業的網站和品牌要在搜尋上佔據有利的位置，讓想找到我們的客戶找到我們，這陣子看了一本叫格裡菲思的美國人解讀的《孫子兵法》，讓筆者從多個角度進理解。

一、網路行銷要佔據有利位置

搜尋引擎已成為一切推廣的入口，現在不管是平媒還是在網媒作的廣告，消費者都會在搜尋引擎上進行搜索，就像我們所做用戶來源調查，許多用戶來寫都是透過某搜尋過來的，其實他們早在其它平台得知企業或網站的名稱，最終是透過搜尋過來的。所有企業的品牌詞要排到搜尋的前面去，另外也可以用百科或分類資訊等在搜尋上權重高的平台進行覆蓋，讓用戶在搜尋上搜時在前幾頁都是與企業相關的內容，當然要做好正面資訊覆蓋，不能在搜尋前三頁有企業的負面的內容，不可以在做完網絡營銷後，用戶在搜索上找不到企業，或者是找到是負面的內容，當然前期可以透過競價廣告，中期可以透過自然排名，品牌詞比較唯一，在做優化時相對來說比較好做些，後期可以透過多平台或站群的覆蓋。

二、網路行銷要分析清楚執行

不管是個人還是企業做網路行銷，都想很快見到效果，在做網路行銷之前，要分清主次和重要的，開始可以先做一些見效快的，特別是企業，作為中小企業的運營，如果沒有收益，就會對企業的正常運作產生影響，當然在開始見效最快的就是廣告，網站的優化的效果來說比較慢些，最快也是一個月才可以看到效果，穩定更是需要三個月，針對於直接拉客戶方面，筆者楊濤在做數據庫營銷時，感覺相對來說見效快一些，如果有合適的郵件或短信，有些就可以直接轉化到用戶，所以針對網絡營銷在做之前盡可能分析清楚，這樣去執行，才可以讓企業營運更好些。

三、網路行銷不只求表面樣子

許多企業上做網站時還停留在只看網頁的樣子階段，特別是一些中小企業網站首頁都是大幅的圖片和動畫，又沒有對頁面進行嵌套，雖然看起來網站的樣子很好看，但是起不到優化的作用，如果客戶的網速慢，半天網站打不開，影響用戶體驗，作為網站來說沒有行銷的功能，達不到轉換客戶和銷售的目的。許多企業都想用新的網路行銷方式，但是都不是特別適用的，有些手段花而不實，或者要見到效果相對來說比較難些，有許多企業幾年下來就用一些有效的一兩種進行推廣，依然取得不錯的效果，就像郵件行銷，是從網路誕生之初就開始使用，現在也是許多企業進行網路行銷的重要手段。

四、網路行銷要了解產業大勢

在進行網路行銷的時候，不僅要詳細了解我們自身的網路行銷情況，也要了解競爭對手和同行的情況，做好相關的監控，除了這些更要了解國家大勢和行業的動態，像一陣子在反三俗，一些特別低俗的推廣內容就不要進行設計了，所做的網絡營銷要符合國家的大政方策，而對行業深入的了解會讓我們更好的做好網絡營銷，每個行業都有自己不同的情況，我們只要把網絡行銷和企業所處的行業結合起來才可做好相關的推廣，就像有些朋友他的純網絡營銷比較好，但是對相關行業不是特別了解，雖然什麼都做了，但是見效不是很大。

《網路行銷孫子兵法》地形篇，網路行銷要全面佔據有利的位置，要選擇有效的網路行銷手段進行，注意在推廣中註意先後和主次的順序，不只是求平面上網站或招式的好看，而是要看到最後的轉換或銷售。

楊濤，2002年個人站長，先發http://blog.putui.com/archives/577

感謝楊濤的投稿