最近老高開始著手錄製網路行銷的教程，對網站廣告的整理和分析也在進行中。今天就廣告放置的策略簡要的講解一下。我們做網站的目的無非是為了賺錢，那麼透過更合理有效的廣告放置方式來提高我們的收入是必須的。本篇文章只針對放置聯盟廣告的網站類型分析，至於其他獲利模式如Vip會員、電子商務銷售產品等不在本文討論之列。按照慣例依然以問題列表的形式來敘述。
1.論壇的CPC廣告為什麼點擊率低
一些經營論壇的朋友可能對此深有體會，那就是如果論壇上放置了google或百度的cpc廣告，會發現點擊率超低。雖然想盡了辦法但就是找不到合適的方法來改進。其實這種情況的根源在於論壇的形式比較固定，大多時候網友對論壇的介面非常熟悉，一目了然，哪些是廣告哪些不是廣告一清二楚，因為人從潛意識裡不喜歡廣告，所以當網路對一個論壇比較熟悉了之後，他清楚廣告位在哪裡，直接就會選擇性無視。這意味著越是論壇的忠實用戶，點擊廣告的可能性就越低。由此我們可以認為，一個論壇的黏度越高，它的廣告點擊率就會越低（點擊率不是點擊量）。
我們認為論壇並不是很適合放置CPC廣告，但如果一些朋友非要選擇在論壇上放置此類廣告的話，可以嘗試不要使用市場上常見的模板，比如discuz，網上很多論壇的模板都完全一樣，這樣網友對介面非常熟悉，不利於廣告的設定訴求。可以自己開發出一套模板來。另外可以經常更換廣告位置和形式，以便讓那些老會員感覺到新鮮，從而產生點擊廣告的慾望。要從根本上解決這個問題，我認為論壇就不應該放置CPC廣告，與之相對應的是，論壇比較適合放置引導性的CPS和CPA廣告，透過話題引導，很容易引導成功。
2.是刻意突出廣告好還是刻意隱藏廣告好
放置廣告的時候，特別是CPC廣告，有些人喜歡把顏色和格式設定為與正文非常類似的形式，有些人則喜歡故意把廣告設定成與正文有巨大反差的顏色或形式，以便引起注意。各執一詞，莫衷一是。老高曾看見一牛人，刻意的模仿google廣告的展示形式設計了一款模板，不仔細分辨，很難看出哪裡是網站內容，哪裡是廣告內容。這樣的模板料想點擊率一定很高，當時看了之後對站長的創意敬佩的很。當然，是否會導致點擊率太高而遭遇google給K號則很難說了。點擊率要適當提高但也是有極限的。
目前的觀點認為，如果網站針對的對像是一般網友，對互聯網的認識程度較低的人群佔大部分的話，則選擇可以突出廣告，因為他們對廣告並沒有很強的辨別力，排斥心理也較弱。若網站的瀏覽對像是有一定知識層次的、對網路接受程度較高，長期泡網的老網友，則最大限度的隱藏廣告。因為他們對廣告有更強的免疫力。只有盡量讓他們分辨不出，才有點擊的可能。
3.影響網友點擊廣告的主要因素是什麼
網友打開一個網站，必定有原因，是從搜尋引擎點擊進來的，還是對某網站有依賴性，直接輸入網址？不同的來路，決定了不同的目的。點擊廣告的情形也會各自不同。從抽樣調查來看，百度或google的CPC廣告，絕大多數是被無意識的點擊到，或者「誤點」到，除非是專業的某行業站點，由於受眾比較獨特，匹配精準的廣告可能也正是瀏覽者在尋找的訊息，那麼這時候可能是主動點擊的比較多。這正是許多站長所說的，產業站單價高，點擊率也高的原因。
所以絕大多數時候，網友點擊廣告都是被動的，模板盡可能設計的比較精美，廣告也盡可能設定在比較合理的位置。提升被點到的機率。說穿了，我們辛苦的做SEO，做內容，所有的目的都是為了把頁面推送到網友面前，進而希望他能點擊我們的廣告。所以適當的突出和優先放置廣告是可以理解的，也是值得鼓勵的。
4.要不要引導甚至誤導網友點廣告
從廣告商的角度來說，肯定不希望自己的廣告被無端點擊消耗掉，但毋庸置疑的是，任何事物都是符合二八原理的。八成的廣告費被誤點掉，另外兩成帶來有效用戶，這就夠了。只有提高廣告的點擊率，讓站長能夠運作下去，才會有更多的網站幫助廣告商宣傳。否則站長經營不下去的話，最終廣告商的廣告也無處展示。這是一個生態平衡的問題。我個人是建議適當的做一些引導點擊，但不要過分。最討厭的是一些下載站，對於我們這些常年混跡網路的人來說，常常找了半天都沒發現下載連結在哪裡。都是一些外掛的下載廣告連結。
在這裡說一個事例，有一個朋友（女孩子，電腦水平不高），有一次她說她電腦太慢，讓老高幫她清理電腦，打開她的電腦一看，我頓時哭笑不得，為什麼呢？因為她的電腦堪稱是網路插件展覽館，目前能在網路上看到的常用插件，她的電腦上都有。當我問是怎麼回事的時候，她一臉無辜的說，平常下載手機小說的時候不知道怎麼就有這些東西了。這個“不知道”，其實就是在完全不知情的情況下，被誘導下載了插件。對於這種情形，我覺得適當的做一些，無可厚非，但整個下載頁面堆滿了誘導下載鏈接，這就有點說不過去了，可以誘導，但要有底限，這就是我的觀點。
5.哪些位置放置廣告好
從目前的統計來看，適合放置廣告的地方主要有網站頂部，一般是導覽列的上部通欄廣告，還有一個位置是正文裡的長方形廣告，這兩個位置的點擊率相對較高。另外一個容易被誘導的點擊廣告位置是在分頁處，就是當需要點擊下一頁瀏覽內容時，這個位置的廣告也較容易被點擊。還有一個小技巧是，很多時候你會發現放置在右側的廣告比左側的廣告點擊率高。從統計數據來看的確如此，至於原因目前仍不得而知。
6.應該選擇什麼類型的廣告
市場上廣告形式多種多樣，CPC、CPA、cps，各種彈跳窗，甚至色誘，數不勝數，有的時候打開一個網站，數不清的彈跳窗，讓瀏覽者絕望的生不如死，配置低一點的電腦都可能被彈死機，真是讓人崩潰，這種情況以電影站、小說站居多。使用者體驗極差，但由於提供了一些瀏覽者迫切需要的資訊或服務，以至於瀏覽者不得不忍受彈跳窗戶的折磨。例如電影，當網友在一個電影網站尋找一部自己想看的電影時，會強忍著接受彈窗，可以說是被迫的，但從內心非常反感。
所以選擇廣告的時候，如果可能盡量不要選擇彈跳廣告，至於其他例如CPC、CPS類型的廣告，本質上來說都沒有太大差別，選擇一兩家就可以了。在賺錢的同時，也適當的尊重一下你的用戶。
7.CPS、CPA類廣告引導成功的要素是什麼
引導類廣告的成功要素是什麼呢？最主要的是頁面要精美，並且內容具有可信度，書寫的文案內容比較具有煽動性和誘惑性。以淘寶客為例，那些淘寶客單頁網站一般而言都製作的相當好看，並且內容自上而下具有很強的吸引力，引導著瀏覽者不由自主的按照相應鏈接點擊下去，所以一般文案要告訴瀏覽者，這些商品比其他商品有什麼不同？能夠帶給用戶什麼好處？從這一點大多數人應該理解，為什麼淘寶客網站有很多各式各樣的排行榜了，這種排行榜從潛意識告訴瀏覽者，這些產品在該行業是最好的，如果你要買，這些是最好的選擇。在這種心理暗示下，只要網友有買這些產品的需求，他勢必會依照指示繼續下去。所以引導類廣告的核心要素是：製造誘惑力，提供瀏覽者繼續下去的心理暗示。
8.廣告數量和類型如何搭配
有人說，如果你看到一個網站上有滿屏的花花綠綠、漂浮的、通欄的、令人眼花繚亂的廣告的話，這個網站一定出自中國站長之手。其實正是如此，廣告滿天飛是中小網站的特色，廣告部分比正文要多的多，可以說是在廣告堆裡找正文。有些人認為廣告放置的越多，則提高了被點擊的機率，自然是越多越好。其實並非如此，當廣告多到一定程度，就會讓網友抵觸，反而導致點擊率奇低。這也物極必反的道理。
一般來說，一個頁面同類型的廣告不要超過三個，例如放置一個百度主題，再放置兩個google廣告，CPC類的就足夠了，不要再放置更多的同類廣告。同理，類似通欄或小矩形廣告，也不要放太多，總之標準就是同類不要超過三個。整個頁面的廣告位合計不要超過十個。
9.如何選擇廣告聯盟
時下廣告聯盟的數量多如牛毛，很多個人或小公司買個程式隨便改改就算做了一個廣告聯盟，其誠信度令人擔憂。至於扣量、半路跑路就更不在少數了。前陣子看到一個著名的聯盟突然關門了，感覺非常不可思議，這就是著名的麟潤聯盟，以彈跳廣告最為著名，不知怎麼的，做著做著居然死了，現在連網域都放棄了。所以這年頭選擇一個可信的聯盟真的很難。這裡除了百度google淘寶客之類的外，個人建議先看市場上的評價，並且看運營的時間，運營時間越久，信譽評價越高的可以考慮，至於新出來的聯盟，如果沒有十足的把握或者依據，還是不要把自己當白老鼠的好。市場評價和營運時間是評價的依據，同時不需要選擇過多的聯盟，集中做幾個就可以了。
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