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近期有很多朋友來跟我交流如果做好地方房產網站,我也跟他們深入交流了一些,但是他們面對殘酷的競爭環境,還是抱有不切實際的幻想。如果你是一個無資金、無技術、無頭腦的兼職或全職個人站長,那麼下面的文字可以參考一下,我在這裡跟大家交流的不是網站建設方面的經驗。
現在全國一、二、三線城市專業的房產網站基本上都保持在2到4家,資質良莠不齊,有專業實力的,有渾水摸魚的,該賺錢的繼續瘋狂的賺著錢,該滾蛋的繼續在扯蛋。
賺誰的錢?
大錢賺新樓盤的錢,一般都是以萬為單位的,小錢是賺房產中介的錢,運作好了還可以搞活動拿提成,這也是大把大把的錢。
怎麼才能讓他們心甘情願的給錢?
新樓盤廣告無非就是為了宣傳,每個樓盤都有一定的宣傳費用,除了自己的傳統的DM宣傳外,他們宣傳的媒體還有報紙、門戶網站、電視等等,在專業的房產網站上宣傳只是對他們來說沒有一定的必要性,因為這只是一個次要的管道,除非你的網站很火很出名的話,他們會考慮作為一個重要的宣傳管道。
案例:筆者所在的城市本地公司化運作的專業房產網站有3家,還有一家是省聯盟形式的,但都是歷史夠悠久的。
最賺錢的一家是搜房的地方站,廣告多的時候,眼花撩亂,基本上新開的樓盤七成都在這裡有廣告。但業務發展的這麼好也是近幾年的事,他們的團隊專注於營運與銷售之後才取得了這麼好的成績,因為是地方加盟,他們並不需要注重技術。
這並不是筆者在這裡亂猜的,原先筆者供職於某網站,曾旁敲側擊的了解到的,很多人佩服搜房,經常聽到“XX樓盤還沒開盤,搜房就搞定了。”走在熱鬧的市區,經常會看到「歡迎搜房看房團蒞臨」的橫幅掛在還在建設中的樓盤上,無疑他們給樓盤訂了營銷一整套的營銷方案,並不是單純的在網站上掛個廣告,這就是網站營運的關鍵所在。
第二家比較賺錢的是有背景的,由政府部門主辦隸屬廣電集團旗下,雄厚的資金,完善的技術,盈利不好也不用愁吃喝問題,或許正因為有這個優勢,所以在運營上稍微淡定了一點,被後來的搜房搶佔了起司。
第三家跟第四家雖然都是公司化,但因為沒做到第一第二,也不能為客戶提供核心的服務,所以就不用多講了,這個大家都懂得。
房產仲介他們無非就是把網路當作一個自己賺錢的輔助平台,但目前現在的網路平台太多,有房產網站的租賣房頻道,有專門做租房賣房的,有全國的,有本地的,這些免費的平台的存在,想讓他們掏錢也確實很難,除非你的網站夠火。
案例:筆者所在的城市,能賺房仲錢的並不是一個房產網站,而且本地的老牌資訊港的二手房產頻道,完全依賴資訊港的知名度與流量。因為太老了,當筆者還在學開關機的時候,人家已經很火了。他們的收費還很高,一個季度2000元,承包這個頻道的老闆原先是自己經營房產中介的,但承包房產頻道之後,光在家數錢了。
為什麼這個資訊港的二手房產頻道這麼火紅?因為一個房仲的小老闆曾告訴筆者,在這裡一天最多的時候能接到50通諮詢電話。其他的三家網站也有二手房或房屋租賃的頻道,但基本上是免費的。
其實這個道理很簡單,像淘寶跟eBay一樣,客戶選擇的只要能為自己帶來收益的,你再怎麼免費但沒效果客戶也不會選擇你。
知名度和有效流量來的不容易
網站的知名度和有效流量是要用時間、資金、人力、智力來共同促成的,在沒實現之前,以個人站長的身份很難去在現實中談客戶拉業務,他們只看你能給他們帶來什麼?客戶聽的不是你吹噓的流量,不管你在百度裡排第一還是排第二,客戶是要回報的。說個笑話,客戶不管你是不是XX網站的老闆,哪怕是一個掃大街的,他只要能領著一群人去買他們的房子,租他們的房子,他們就會給他錢。
「期望越大,失望越大」現在站長界這個問題是普遍存在的,如果做一個房產門戶網站前景渺茫的話,那麼作為一個「三無」站長的話做一個專門的二手房產、租房類網站,還是很不錯的,維護不用那麼太累,專心的做好,一定會獲得一定的收穫。成功沒有捷徑,在做一件事情之前即便做不到全面的考察,起碼需要冷靜的初步思考與分析,多看看多想想之後或多或少你就會發現什麼,網站最終能賺錢的策略不是那麼的單一,根據自己的實力,有發展空間的就繼續堅持下去,不要放棄,如果很難切入了,就改尋他路吧!只要有心其實,機會還是很多的。
本文由www.wf2sc.net馬龍龍站長提供.
感謝馬龍龍的投稿