隨著網路的發展，越來越多的企業開始把產品行銷方式從傳統通路走向網路管道，開拓電子商務方向。 2010年06月08日的《中國互聯網狀況》白皮書中更是明確指出建立了電子商務系統的大型企業已超過50%，透過網路尋找供應商的中小企業超過30%，透過網路從事行銷推廣的中小企業達24%等數據。當今的中國已經進入了網路行銷大時代。然而身為IT企業如何開展新型產品的網路行銷之路？
（一）提煉產品特點，拓展目標市場
新型IT產品，顧名思義是市場新上市的創新產品，在開始網路行銷之前，必須對產品進行合理、明確定位，分析產品使用環境以及應用產業，從而拓展和確定目標客戶及市場。
（二） 確定產品關鍵字
在網路行銷中，新型產品關鍵字特別重要，它不像傳統產品已經在網友腦海中形成產品、產業、品牌得相關定義。這裡所指的關鍵字不是狹義針對搜尋引擎而言的關鍵字，而是我們在網路推廣產品的主題關鍵字。主題關鍵字一旦確定，就決定我們要行銷的內容和方向。
然後如何決定產品的關鍵字呢？我們可以透過以下方法：1.行銷產品直接的使用環境與特性；2.與行銷產品功能有關聯性的產品名稱；3.與行銷產品又相同目標顧客的產品名稱。這裡舉兩個例子，一是高拍儀是將紙本文件或實體快速電子化設備，和掃描器有相似行，但他的特色是掃描快速便捷、外型小巧便攜。我們可以確定關鍵字為快速（便攜/移動）文件（實體）掃描器（拍攝器），然後再推廣過程根據目標客戶需求進行具體關鍵字拓展行銷。二是我們現在所熟悉的平板電腦，但在它還沒有被大家所了解之前網絡營銷的產品關鍵字應該是移動（便攜/掌上/手寫/遊戲）電腦等。
（三）分析目標市場網路環境
目標市場網路環境，也就是目標客戶和潛在客戶在網路上的分佈以及他們使用網路的習慣。分析目標市場網路環境，找出產品潛在和目標客戶群在哪裡，就可以確定網路行銷的管道和手段。
（四）合理規劃預算及製定行銷方案
網路行銷在國內剛興起，許多企業電子商務發展都是在嘗試和摸索階段，一般中小型很難在這塊有明確的預算。但對於新型IT產品在行銷預算要做好規劃與裝備。
網路行銷方案的發展與規劃最主要是思路，而不簡簡單單是推廣方法，思路決定推廣方法。然後思路主要是從傳播內容和行銷管道出發。內容呈現方式主要有文字、圖片、聲音、影片等，相對於新型IT網路行銷中著重於專注於加深使用者對產品觸控感，我們一般都盡量選擇圖文並茂或影片等更形象化的方式。第二行銷管道的選擇，根據我們的預算和目標客戶網路環境來決定行銷管道。對於新型IT產品來說，我們更著重於IT入口網站媒體管道整體行銷。
（五）方案執行結果分析與流程最佳化
網路行銷更多是診斷過程，對網路行銷方案執行情況進行一個科學合理的定位，根據實施情況對方案及時進行調整，優化推廣方法。這項主要評估的標準是訪客的轉換率以及各方面實施的效果，從而找出在網路行銷實施過程中的不足及時改進。
作者：劉戴元
感謝美不咯咯的投稿