在結束行銷篇之餘和大家主要說一點，其實行銷主要來自行銷策劃者的策略和思維，策略和思維的歸宿是行銷策劃者對人心理的研究，只要抓住了針對人群的心理，那麼無論您做什麼樣的行銷，都會非常成功。
一、為什麼要抓住人群心理
1.有效節省我們工作效率：學會心理研究我們才會根據市場調查的結果分析出我們需要針對的主要人群，需要抓住的相關人群，人群選對了我們的營銷才能更順利經行，網絡營銷也是如此，如果行銷策劃者在做網路行銷的時候不知道要抓住8090世代的心理，那麼肯定不會很高明，網路文化的主流本身就來自於了解網路的人群，那麼8090的人群一定要抓住。
2.方便我們擴大行銷範圍：學會了研究人的心理其實在線下行銷就是一個體驗，網路行銷也是如此，從一個人群擴大到另一個人群，發揮主流人群的作用做善意引導，那麼行銷的範圍不僅能夠擴大，也能拓展我們行銷的方向。例如您是做韓版服裝的，那麼您就應該抓住女士人群，情侶人群，甚至30-50人群。隨著人們生活水準的提高，對形象的要求也越來越重視，所以群眾的擴大我們應該要注重它的細微。
3.方便團隊的建立與管理：一個行銷團隊是否長久主要來自團隊管理者的思維，那麼管理者的思維更離不開對團隊每個人的心理研究，只有在團隊利潤的基礎上不斷的去解決每個成員所需的，例如基本生活、福利，團隊才能有穩定、長久發展的可能。其實我們做網路行銷的大家都明白，團隊的組成是最難的，難就難在「資金累積」和「人員擴大」甚至「團隊穩定」三個核心問題，從長久來說，只有穩定的發展，團隊不斷的壯大我們才會有更大的出路。
二、如何學習行銷的心理學呢？
1、書本理論知識的學習：從理論到實踐是一個永遠不變的話題，只有您掌握了一定的理論知識才能去實踐，那麼這裡啟程推薦基本書可以給大家些參考“社會心理學”“管道的故事」「誰動了我的起司」這裡只是參考，其實書籍您只要讀懂一本就夠了。
2.實踐的業務交流：從實踐到理論，只有多和各種人群接觸我們才能知道各個人群需要什麼，交流溝通是我們理解的基礎，多去交流，多去溝通，這樣才能驗證是否和理論相符。
3.相關課程的參與：其實可能大家都在認為啟程為什麼能夠寫出這麼多文章，可以說啟程不光是看書，還會去經常和客戶溝通，甚至會在朋友的邀請之下去聽聽直銷方面的課程，例如「安麗」「保險」相關的，在聽課、理論學習、實踐的過程中，了解了團隊的重要性，行銷心理的核心性，配合自己是學網絡的，更了解和應用了各種行銷手段。
三、學會行銷心理從家庭關係做起
1.家庭是我們事業的基礎：沒結婚的朋友也不要介意，家庭關係包括這位長輩和自己的另一半，如果您能解決到家庭關係的矛盾，有了家庭支持更能對您的學習大有幫助。
2.家庭也是我們學習的動力：可能我們做SEO的好多都有熬夜的習慣，尤其是小團隊，任務重，事情多，這個我也經歷過，經常熬夜到凌晨，這裡家庭是否給與支持呢？是否在深夜的時候能夠有一份“宵夜”，是否在我們休息的時候不來打擾，這個都是我們要和家庭協調的，只有家裡支持，我們才能更加有動力學習。
3.家庭是我們身體健康的支持：做seo一定要有個好的體魄，每天對著電腦那麼長時間，對身體肯定不宜，如果我們是宅在家裡，每天的三餐一定要保證，也要適當的鍛煉，只有健康才是我們做任何事情的基礎。
總結：本文其實是告訴大家想做行銷，那麼就要研究人尤其是人的心理，但是在行銷的同時我們也應該關心自己的家庭和自己的身體，僅供參考！
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