最近經營了一家小型團購網站。剛開始由於缺乏經驗，確實非常狼狽。今天我把我經營心得寫出來和各位分享一下吧。讓大家對團購網有準確的認識，找準自己的方向，以便在競爭激烈的團購市場上立於不敗之地。
首先。先說國內市場上，團購網站分四種。第一種，團購網站的先行者，如拉手，美團等等。第二種，國內的門戶網站，例如，58團購，QQ團購，淘寶團購等等。第三種地方性團購的先行者。北京團購，武漢團購等等。第四種，跟風類型。面對團購熱潮。不少人也躍躍欲試，於是大家就看到大大小小，這個團，那個團充斥市場。但是千團混戰，尤其是第四種也是數量最多的團長們，我們如何在競爭中求生存，求發展是我們值得思考和研究的問題。
首先我們做為小團購網站，沒有大量的資金去和大團購網站去比拼廣告。就拿撫順來說，一個二線城市那些大網站都在拼命砸錢佔領市場擴大效應。你常在廣告位上會看到拉手，美團。在公車上，報紙上。他們無所不在。他們不記成本的去做廣告宣傳。我們能和他們去面對嗎，顯然答案是否定的，他們和我們的目的不同。他們眼裡盯著不是這分角角的利潤，不在乎一城一地的得失。所以我們只有避其鋒芒，以我們每日的產品受眾為特定使用者。以點帶麵的宣傳。例如我們做一期兒童樂園。我們就到各個幼兒園去宣傳。 我們做節慶禮品，就到廠礦去宣傳等等。因為畢竟我們是本地人嘛。雖然不佔天時，我們還是有地利和人和。以我們有針對性的宣傳。人性化的產品，貼心的服務去爭取客戶。毛主席不是說：星星之火可以燎原嗎呵呵。
其實，做為站長要控制好你的財政，僱用的人多。費用也高。僱用的人少。活還乾不過來。所以必須有計劃的控制你的人員結構。人少但精。而且每個月多少也要投放一定量的廣告，所以量入為出很主要。要學會精打細算。根據自己的財務狀況來有計畫的分配，團購網不是說你投入多少廣告，就有多少購買量。因為他有個從陌生到熟悉到信任的過程。所以小網站的團長們，不要盲目投資，你要是錢多不怕也是可以地的。但不建議瘋狂燒錢。
第三，做為一個網站的領導者，你要有一個全面和發展的眼光來看自己的網站。豐富自己的產品。使無論是男女老幼各得其樂。都能在你的網站找到他所需要的產品或消費。緊跟市場的消費熱點。每個節日都有計畫地投入應節氣的產品或服務。讓消費者形成每到節日必到網站來看看的心理，你就成功了。
第四，網站作為一個網路上的線上行銷，最後的王道還是線上推廣。現在普遍流行的竟價排名。這是最燒錢也是效果最快的方法。如果每個團購成立時如果想要快速的來流量，那網站的推廣和宣傳肯定離不開搜尋引擎的竟價排名，不過這是需要燒錢的，目前北京團購這樣的詞在百度上點擊一次價格是4塊左右。而且已經有十個推廣網站！這個價格你要負擔的起嗎？之後是網路廣告和導航。本人覺得網路導航還是有左右的，性價比也是最高的，我的微笑購物流量來自最多的地方也是團購導航。
然後是微薄行銷。微博興起之後，許多團購網站便殺入這個領域。很多團購網站還有專門負責管理微薄的小組。微薄行銷也是有策略的。首先自然是粉絲，沒有粉絲，神馬都是空談！有了粉絲以後，就是微薄發布了。微薄主要內容有，1）關於企業重要資訊的發布；2）突發事件的現場抓取；3）有效知識的平等分享；4）企業團購資訊。一定要注意廣告不要太多，不要讓粉絲有反感情緒。還有SEO。這是最基礎的工作了。長期堅持下來，可以省去很多廣告投資。不過目前的形式是首頁基本上是一些早期的團購網站和一些門戶下的團購網站，所以我們要做的關鍵字自然是要好好的把握。我們的目標是以長尾來取勝。 其他的就是傳統的行銷模式了，比如說郵件推廣，部落格行銷，軟文推廣等等。
第五，做為地區性網站。要生存還是很困難的。必須做好長時間，打持久戰的準備。急功近利，心理脆弱的奉勸就別進入這行業了。要看準商機利用團購網帶來的人脈，做特定族群或特定商品的銷售也是不錯的本地經營策略。總之，一句話。沒有不行的買賣之有不行的人呵呵。事在人為嘛。這個就不多說了。希望大家都發財，找到屬於自己的天地。
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