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隨著搜尋引擎的快速發展，如今許多企業紛紛加入做搜尋引擎廣告，想透過網路拓展公司業務和提升企業知名度，相關數據顯示百度目前的競價企業客戶數量已經達到60多萬家，儘管如此，有的企業做競價推廣效果非常好，賺了很多錢，有的企業還是原地踏步，甚至沒有賺回廣告費，什麼原因造成這麼大的差距呢?問題出在哪裡呢?查洪江認為其中一個很重要很關鍵的原因是：競價著陸頁的行銷功效。
什麼是競價登陸頁?
競價著陸頁就是搜尋用戶點擊競價關鍵字廣告後進入的第一個頁面，著陸頁可以是網站首頁也可以是內頁，目前大多數百度競價用戶的著陸頁是網站的首頁(很多企業不懂，預設首頁而沒有去設定)。
舉個簡單例子：我在百度輸入“辦公家具”，點擊一個企業的網站進去後的第一個頁面。
競價著陸頁為什麼這麼重要?
1、直接向訪客傳遞了公司和產品的訊息。
2.用戶搜尋點擊進入的第一個頁面，給用戶的第一印象非常重要。
3.直接影響使用者的需求和購買動機。
如何製作適合產品行銷的著陸頁面?
先來分析幾個問題：
做百度競價的目的是什麼：獲得更多客戶，獲利。
客戶透過什麼來：網站/著陸頁面。
憑什麼獲利：產品或服務。
怎麼獲利：獲得顧客滿意度，顧客喜歡的內容，喜歡的產品，喜歡的網站。
綜上所述著陸頁的製作要以產品為中心，站在客戶的關鍵地位去分析客戶的心理，客戶喜歡什麼，客戶想看什麼，怎麼想的，透過分析這些來確定如何做出營銷型誘餌，符合產品行銷的著陸頁，勾起用戶的購買慾望。具體怎麼操作呢?
1.用戶點擊相關關鍵字進網站後，肯定是想要看到自己想看的東西或是跟自己搜尋相關的資訊。所以關鍵字和著陸頁面的資訊一定要密切相關。例如：使用者搜尋「辦公家具」這個關鍵字進入了你的網站，那麼客戶進去後的那個頁面肯定是要和「辦公家具」密切相關，這樣才更容易吸引用戶的注意。如果用戶點進去看到的是不相干的訊息，一定關掉走人，起不到推廣作用。
2、著陸頁產品資訊盡量全。豐富的著陸頁，能是客戶很滿足，包括產品的描述，性能、特性、高清圖片，打折信息，報價諮詢等等以圖文並茂的方式展現。除了產品資訊外，還應該放些與產品相關的技術文章，例如產品保養技巧，售後服務條款，使用方法等等，減少用戶的跳出率，必要的時候還可以放些公司或產品的相關證書增加用戶的信任度。曾經看過很多企業的網站打開就兩張圖片在那裡，其他什麼也沒有，這樣的網站能為企業帶來盈利嗎?
3.著陸頁開啟速度要快，網頁使用者體驗要好。速度太慢用戶沒耐性等於是就走了，盡量少用Flash和太多較大的圖片，否則影響訪問速度。像一些大企業的產品頁面如：三星，摩托羅拉等做得非常細非常友好，產品視覺吸引眼球，能產生很強的購買慾望。
4.盡量放上能引誘客戶行為的號召性圖標，比如說“在線諮詢”，“在線報價”，“立即訂購”，“疑難解答”等等促使客戶去點擊和企業對話，只要客戶敢開口，那麼成交的幾率又大了一些。以上這些都是要點，但很多做競價的企業卻沒有這些，他們一般都是一個很差的網站，用戶點擊進去之後，不到5秒鐘就走了，推廣費用浪費了，沒有產生價值，其實行銷著陸頁製作起來也不是很難，不會的企業可以聯絡我，我免費幫忙製作指導。
行銷型著陸頁做好之後，比原來的優勢有哪些?
1.網站行銷優勢比原來更強，產品更吸引目光和點擊。
2.透過網站接到客戶的電話和諮詢數量比以前多。
3.網站競價推廣成本更低，轉換率更大，效果更好。
今天很晚了就暫時跟大家分享到這裡，想看查洪江關於《產品網上報價諮詢溝通技巧》的文章，可以加QQ諮詢我，也可以訪問我的博客。免費網站診斷，行銷型登陸頁製作查洪江。
責任編輯：揚揚作者查洪江的個人空