每個SEOer或每個seo公司談單都會遇到形形色色的客戶(雖然目前seo公司也不景氣，但他們依靠強大的人脈和關係網依然可以很輕鬆地生存下去)，尤其是在客戶談單的過程中會遇到各種問題，這些問題主要是針對價格的，作為seoer的我們沒有seo公司專業的談單業務人員，在和一些客戶交流的過程中會存在很多問題，我們的重點在根據客戶產業分析，給予方案和報價，但是專業的業務人員也許談話中稍稍一帶就能進入價格商討階段。
那麼我們個人接訂單如何應付各種客戶和價格問題呢?下面通過一些我實際的談單經驗，來談談針對不同客戶如何提出優化合作方案。
第一類客戶：只要求關鍵字排名報價
首先根據客戶行業來看，如果客戶屬於暴利行業可以適當提高報價，留好給客戶打折的空間，當然報價一定要處理好，根據關鍵字指數和相關搜索，還要分析好前20名的同行業競爭對手的數據等等，報價問題還是在自己成本計算，要考慮自己的工作時間和能力來定。
我年初遇到一位這樣的客戶，做的暴利行業，具體在這裡不方便透露，客戶是通過百度搜索天津seo通過我博客聯繫方式找到我的，通電話後基本聊了一下他們行業，這個時候不建議上來就談多少錢什麼的，也給自己留出時間來分析下客戶的行業，回來後我對客戶的行業進行分析和統計，準備工作ok了之後主動聯繫他，先把他行業的難點、競爭對手的情況說明白，最起碼你是基本了解客戶這個行業的關鍵字了，客戶這個時候對我們個人seoer來說好感會增加一些，因為我們確實在幫他分析和解決問題。
當然下來就是艱難的談錢問題，俗話都是談錢傷感情，但是不談我們又沒飯吃，呵呵，尤其是現在這麼多還在掙扎做seo的個人朋友們談錢也是講究方法的，如果電話一時間不能確定價格我建議大家主動要求拜訪客戶，最好帶上之前做過的合同案例，大家以後接單盡量簽個合同，哪怕簡單的協議也ok，這樣客戶那裡也會有個參考和對比，這個客戶最後我也是透過幾次電話搞不定，最後帶著2個案例過去談了大概2個小時搞定，包括網站修改，給他們行業一些建議，包括給他們營銷的一些建議，當然這些是免費的了，有基礎才好談錢啊。最後順利帶回來雙方簽好的合約。大家要多動腦。
第二類客戶：對優化不懂，擔心白白花錢
有些客戶對於優化不大懂，關心的問題是網站排名上不去，或者上去了對業務沒什麼作用，怕白白浪費錢，其實這類客戶比較多的，期間遇到過好幾個這樣的客戶，當然我也有沒談成的，呵呵。
這類客戶算是有些麻煩，因為天津網站優化的公司比較多，首先價格會壓的很低，不排除用其他手段的優化的同行，在這種情況下，有些客戶就一味看重價格，那麼我們要費一些口舌了，首先說我們價格高的優勢，比如說排名的位置，可以提高到前5名，根據自身能力而定，也可以根據客戶站點微調改版，改善用戶體驗提高轉換率，讓客戶有更多的成交機會，當然如果這些客戶真的聽不進，那就不要浪費時間了，繼續手上的工作，也許下一個單才是我們的客戶。
以上內容都是優百網路在和一些客戶談單中遇到的主要問題，希望能夠幫助廣大seoer提高談單的成功率，大家如果遇到比較難談的客戶可以到我博客留言，互相討論學習。
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（責任編輯:陳龍） 作者優百網絡的個人空