網路推廣通路建設和網站外鏈建設，具體來講應該分成兩個方面進行分析，但是因為兩者是相關聯的，所以這裡將其統一起來進行講解。
一、網路推廣通路建設
由於近年來許多網路行銷從事人員，基本上把網路推廣當成SEO在做，似乎網路推廣就是SEO，實際上，SEO只是網路推廣的其中一種方式或者說管道。
那麼網路推廣有哪些管道呢?總的來講，網路推廣包含了自然搜尋排名推廣(即所謂的SEO搜尋引擎優化)、社會化網站推廣(即所謂的SMO)、論壇推廣、部落格推廣、問答推廣及分類資訊推廣等。如果一個一般企業網站能夠做到其中的任三種推廣管道，應該說這個網站是能夠帶來一定效益的，當然，因為每個企業所提供的服務和產品不同，相對能夠取得最大效果的相關管道也不同。還有，網路推廣有時並不需要把客戶引到企業的官方網站，例如部落格推廣，我們在撰寫部落格內容時，已經將企業的相關資訊及聯絡方式融入其中，也就是說，意向客戶達到這個部落格就能夠直接跟我們取得聯繫，並不需要透過部落格再進入企業官網。再舉一個例子，過去我做教育類網站的時候，老闆天天說網站沒流量啊，但是我們每天都有電話進來諮詢，這是如何做到的?當時我跟編輯兩個人通過軟文的方式在媽媽類的論壇發帖，把公司的優惠活動間接的發佈出去，為了避免因廣告嫌疑被刪，我們將公司的聯絡方式透過站內信傳給對方。出乎意料的，一個人回帖說把聯繫方式站內短信給她，接著所有的回帖都是說以站內短信通知，而且每發一條站內短信，十分鐘後就有一個諮詢電話。結果，那段時間的官網流量才幾十個ip，每天卻能夠接到十幾二十通諮詢電話。類似這樣的方式才能夠叫論壇推廣，而不是在每個貼文留個簽名就完了，那充其量就屬於SEO的一個環節。
從個人站長轉入企業網站的這兩年裡，我接觸過三個企業網站，第一個企業網站只有我一個人就不說了，第二個企業網站大多數還是我出計劃和實行，所以能將我的一些觀點融入其中，雖然後期因為各種因素而中斷，但總的來說，我從這次企業網站的推廣得到很多實際經驗。第三個企業網站，在我進入至今才半年時間就換了三個主管，第一主管還是比較接受我的觀點，所以除了分類資訊和論壇簽名，我還能在本地論壇活動一下，平時就以簽名為主，有時還能夠發布一些廣告軟文。原本我的打算就是透過對本地論壇用戶的活躍情況進行了解後，可以在裡面做一些付費的廣告活動，從而達到企業的推廣效果，以及企業形象的宣傳。不想該計劃還沒實施，第一個主管就走了。第二個主管待的時間太短，就不說了。第三個主管，在他的眼裡網路推廣就是一個做外鏈的，論壇沒用，論壇簽名沒用，就給我發布信息，用他的話說，人家一天兩百多條，收錄多少條，有排名的多少條……其實，我很想說，你的目光只停留在SEO的範圍。我也很想說，你乾脆找一個只會發外鏈的來做吧，事實上，他後來真的招了幾個平時只會上Q的畢業生來做外鍊和編輯，然後教他們用採集軟體採集內容，我徹底的無言了。
網路推廣管道的建設，就像我前面所說的，需要根據企業產品或服務的不同而選擇不同的推廣管道，但每一種管道都需要有專門的人員負責，並將其所負責的推廣管道做細做好，否則，所有的渠道建設都無法到達對應的效果，頂多只是在為SEO這個渠道服務。部落格推廣的深入挖掘，就是利用部落格屬性和功能將部落格使用者或讀者轉變為企業客戶。論壇推廣的深入挖掘，也是將論壇的潛在用戶轉變為企業的意向客戶，進而促成交易或購買行為。這裡需要特別說一下的是分類資訊的推廣，因為很多分類資訊網站從今年6月份百度語法進行調整後，出現了收錄不佳的現象，原本發布分類資訊一個很重要的因素，就是透過分類資訊這個平台發布的長尾文章能夠被百度收錄，進而獲得一定的排名。如今這些網站在百度收錄方面並不理想，可以說也失去了分類資訊推廣的意義。當然，像一些大型的分類資訊網站，如58同城、趕集網和百姓網，它們本身擁有一定的用戶，所以在上面發布資訊還是有一定效果。
二、網站外鏈建設
其實這個話題可以不說，如果把網絡推廣渠道建設好，外鏈自然就上去了，只是我實在看不慣一些人把SEO當成網絡推廣的全部內容來糟蹋網絡推廣或網絡營銷這個領域。因為對於網站的外鏈建設，搜尋引擎是不允許過度優化的，只是許多SEO從業人員為了快速獲得排名，而過度注重的外鏈建設。實際上，網站外鏈建設的過程應該是一個自然成長的過程，拔苗助長遲早是要完蛋。
網站外鏈的發布管道，不外乎論壇、部落格、問答、百科及分類資訊等，甚者有些人還會用工具查詢來增加外鏈的數量，其實，如果我們認真的在做論壇、博客、當問答、百科及分類資訊等推廣管道的時候，外鏈自然而然就產生了，同時也能夠在這各個管道獲得一定的效果。當然，外鏈的作用是在被百度收錄以後才有效果。
關於網站外鏈的建設，這裡值得一提的就是SEO鏈輪，我很佩服提出這一理論的那個人，真的，如果要透過SEO來做自然搜尋排名，就利用SEO鏈輪來支撐關鍵字的排名。雖然我還沒有機會透過實際操作來了解SEO鏈輪的效果，但我把該理論在紙上畫出各個博客或網站的關鍵字鏈接及指向關係後，真的覺得這種做法很合理也很高明。不明白的是，最後一個被連結到的部落格或網站，需不再連結回第一個部落格或網站，形成一個循環?如果形成一個循環，因為所有的部落格或網站都指向一個主站，那麼會不會變成了一種作弊行為?對於這個疑問，我打個比方，比如我有10讀者讀過這篇文章後都給好評，在這10讀者中可能有一兩個互相認識的，但不可能10個讀者都認識。如果出現10個讀者都彼此認識，那隻有一種情況，就是他們都是我的托。從這個方面理解，我個人認為最後一個被連結到的不能和第一個互相連結。當然，這是理論，我接下來找個機會操作一下，到時再把結果分享出來。具體的，我就不多說了，如果有不懂的朋友可以去百度一下。
三、總結
一句話，不要把網路推廣局限於SEO，也不把SEO局限於“內容為王，外鏈為皇”，多思考，多嘗試，用自己的方式去做事。
文/莊澤峰
註：我的個人網站BLogabs又被流放海外了，這次就打算讓它去漂吧，新的個人網站http://www.huixizi.com開始了，本文系admin5首發。轉載請註明!
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