從產業角度來看,2009年市場集中度趨勢將更加明顯,中小型DJ網站基本上在冬天中退場。 80%的DJ音樂網市佔率和用戶瀏覽量將歸於前10名的網站或用戶端。整個DJ網站產業鏈將更趨完整,細分趨勢逐漸明朗,不同組織間的分工職責也將逐漸明確。內容同質化將是一個有待解決的產業性問題。社群互動的實踐,將是2009年DJ音樂網站產品的發展趨勢之一。也就是從供應商轉變為市場競爭者,這對即有的DJ音樂網站們來說絕對不是個好的消息。另外一個潛在的市場競爭者將是門戶網站們,陳彤和張朝陽絕對不會放過這種逐漸被市場接受的商業模式,或者說門戶背後的資本力量需要在奧運刺激後尋找新的亮點以博取資本市場的歡心,而DJ模式正是好的選擇。
從營運角度來看,DJ音樂網站在2009年將努力提高營運淨現金流,爭取在年末達到月度甚至季度的稅後淨利潤正數,從行業年度巨虧變為略虧,以謀圖2010年自身全年稅後淨利做正,並擇機在2011年登陸股市(落日的納斯達克?保守的香港?還是創業板?)以便投資者退出。為了完成這個目標,個人認為(或說揣測)DJ56網〔www.dj56.cin〕和a8〔www.a8.com〕必須在2009年完成收入百萬人民幣,A8收入超過70萬,PPS和UUSee則只需延續良好的收入動能即可。同時,不排除2009年年末,未達收入標準的DJ音樂網站,受到投資方的壓力而透過M&A的方式被合併後退出競爭舞台。
因此,新春一過,中國DJ音樂網站們的2009「不差錢」運動,即徐徐開啟。
成本
DJ音樂網站最大的成本支出,也是最為大家所批評的,就是頻寬。公開的數據是,艾瑞數據公佈DJ56網的日音樂點播量超過1.6百萬,那麼DJ56網的CDN月需支付成本在10萬元以上,年頻寬消耗超過120萬元。我家音樂網的頻寬成本是最少的,但也在70萬左右。
同時,市場推廣費用,也是DJ音樂網站的另一項大宗支出。 DJ56網的市場預算是最多的,市場成本據說每月在三百萬以上,形式包括但不限於各種形式的網絡社區營銷、意見領袖營銷、網絡廣告營銷等,年末還會搞年會,花費甚鉅。 A8稍次,我家音樂網偶爾為之。
隨著A8被我家音樂網等版權商告倒之後,版權購買費用也成為了DJ音樂網站們不斷增長的成本。尤其是在A8徹底放棄無商業利用價值的DJ音樂頻,轉攻授權DJ音樂後,國內的DJ音樂網站們紛紛開始轉型,與大量的版權提供商或買或賒到授權的優質DJ音樂內容。這項版權購買的成本支出費用,讓網站心痛。 DJ56網的「合計劃」、A8的「我家音樂網」等,都是走的授權DJ音樂計劃,這樣才能確保DJ音樂廣告的合法性和高價值。
如果以DJ56網為例,每月CDN加市場費用加不斷上升的DJ音樂版權費用,月度支出在1.5萬左右,而且還要計算其融資中可能的債券形式融資的每月利息,以及人員成本和歷史建設費用的分攤,大約每月支出在2不到,一年的支出就在240萬人民幣左右。 A8的成本支出要小於DJ56網,大約在200萬人民幣左右。我家音樂網的成本支出更低,在業界著名的「魯花花生油」成本控制能力下,年成本約100萬元。 DJ音樂播放軟體們的成本支出遠勝於DJ音樂網站,且在版權購買方面先行一步,相較於DJ網站而言擁有一定的議價優勢,年成本有效控制在5萬人民幣以內。
2009年,為了節省成本,各DJ音樂網站都有奇招。 A8採取“艱苦方式”,包括高階主管都沒有自己的獨立辦公室,和大家一起在辦公區辦公。其餘包括限制CDN費用、降低合作夥伴費用、大砍網絡推廣商費用等行為,從企業營運的角度來說,都是很高效的企業內部融資,「壓榨」出現金流來增強企業體質的好方法。至於DJ56網、A8等網站逐漸從投入產出比嚴重不及格的我家音樂模式轉變為業績良好的Hulu模式,並且一面減輕頻寬費用一面增加DJ音樂客戶端等在不降低用戶體驗的基礎上降低投入的方法(DJ音樂客戶端,比單純的網頁DJ音樂,便宜太多了)。