給你一塊香甜的蛋糕,無論看起來多麼的誘人,聞起來都多麼的香,如果它像冰糖一樣硬,詳細你也不會愛吃它。其實我們的軟文,就是一塊美味的蛋糕,香甜又鬆軟,這樣你的消費者才會喜歡。
一、蛋糕一定要有實用性
如果你的蛋糕做的很漂亮,都是用橡皮泥做成的,是不能吃的,這樣的蛋糕是沒有什麼意義的,我們的軟文也是一樣的,就是廣告主向消費者傳遞訊息的載體,它最終目的還是為刺激購買而存在的。
二、蛋糕一定要完整
大家都喜歡完美的東西,所以我們做出來的每一個蛋糕都要是一個完整的,我們的軟文也是一樣的,我們寫軟文的目的是給人看的,所以軟文要求做到把握全局觀,前後呼應,環環相扣的,層層遞進,這樣文字才具有說服力,而不能一味的去追求字數啊,語言是不是很優美,生動啊,只要消費者知道我們說的是什麼產品,那就足夠了。
三、蛋糕是一件藝術品
很多人買蛋糕的時候都很側重蛋糕的造型和顏色的搭配,這個和我們寫軟文是一樣的,我們軟文講究的是一個軟字,這個「軟」的恰到好處就能體現操作者的功力了,不能寫新聞,更不能寫廣告,而消費者恰恰因為你的不經意之筆偏偏記住了你的產品。
四、做蛋糕要跟著潮流走
有個蛋糕店的老闆告訴我,他們在神七升天期間做了幾款和神七相關的兒童生日蛋糕,這幾款蛋糕雖然價格貴了點,但是銷量還是很好的。其實寫軟文的時候也要把強調新聞性當作第一原則,在資訊爆炸的買方時代,人們更喜歡接受新聞,而不是過多的廣告。至少從消費者心理學來講,是不會厭惡新聞。受老闆的啟發,我回家就衝著神七為了www.mzeyes.com寫了篇軟文,效果和蛋糕店一樣好,從那時起我還真明白了軟文和新聞的關係有多麼的重要。
其實要想把軟文寫好,還是個比較長期而又艱苦的積累過程,好的文筆,好的創意,好的切入點,好的標題,好的立意,甚至好的經驗積累等等都是不可少的。軟文高手總是把「軟」拿捏的恰到好處!