眾所周知：產業網站獲利的兩大來源是會員和廣告，那對於一個產業網站尤其是不太有名的產業網站來說，如何能夠有效地銷售廣告呢?
1.對所做行業進行明確的分析。看這個行業內有哪幾個比較有名的或是時間做的比較長的網站，看他們網站上主要是哪些廣告客戶，哪些是適合在自己網站上投放的。其次分析哪些地方的相關企業比較集中，還要分析這個產業的廣告位如何做，例如選擇什麼顏色顯得比較專業。總之對於一個還不太出名的產業網站，多多研究一下比較好的那些網站可以獲得很多東西。歸納為學先進。
2.根據前面的分析學習對自己的網站進行仔細的廣告位佈局，首先廣告位要顯得專業，比如你做服裝類的網站廣告位需要花哨一點，時尚一點。如果像我做的液壓機械類的廣告就需要顯得正式一點。這不難，多學習別的網站或觀察一下現實中的相關產業的公司的廣告位是什麼樣的就明白怎麼做了。然後把廣告位有目的的排放，這個需要你對行業的情況有個了解，比如我是做液壓機械網站的，做廣告比較多的是二手工程機械公司和工程配件公司，而且做二手工程機械的上海的比較多，做工程機械刀片的馬鞍山的比較多。所以你可以把幾個相同地區的放在一起，把最明顯的位置拿出來用於招商。舉例如：http://www.yyjx.org.cn的廣告版面。這樣由於同行競爭，他會聯絡你的。歸納為引競爭。
3.如何體現廣告的價值。這一點很重要，廣告本身太虛擬了，客戶感覺不出什麼。
值。這時候需要你把他的價值具體化，這裡可以藉助百度等搜尋引擎，當然你的網站狀況不一樣可以靈活處理。廣告最大的價值就是宣傳，其次才是銷售。當然僅靠網站本身首頁的廣告宣傳還是遠遠不夠的，你可以藉助百度收錄你的網頁數量，因為網站頁面會被百度收錄，所以加入我們後會有更多的信息也會被百度收錄，當然知道，百度的流量不是隨便可以比的.這一點關鍵就是突出你的網站的一個優點，然後通過借助更有優勢的平台提高自己的身價。當然前提是你的網站不能太垃圾。歸納為傍大款。
4.服務好你的廣告客戶。客戶做了廣告只是剛開始，如何能真正的為客戶帶來好處一定要好好考慮。這就需要盡力服務每一個客戶。例如每天在相關論壇發一些客戶產品的帖子，這樣宣傳客戶的產品的同時也宣傳了你的網站，同時也避了單一宣傳網站的弊端，使得宣傳更加自然。接著編輯客戶的產品資訊發佈到自己網站上，我的液壓機械網設立了幾個專欄比如二手工程機械、工程配件專區、機械租賃等，這樣把相關的客戶的信息親手編輯、分類，提高了百度收錄量，從而提高客戶的知名度。等等這些都是一個廣告的附加價值。這樣做既保證了你的網站更健康的發展也保證了你的會員的利益。從而讓源源不絕的廣告客戶找你。歸納為走正道。
學先進是前提，引競爭是目的，傍大款是策略，走正道才是根本。