在以前一篇文章中略談到一對一網站推廣。人際關係網路行銷更注重的是一對一策略。
1.客戶、全體的定位
網路銷售綜合運用就是人際網路行銷，也就是利用人際關係包括現實中的朋友、親戚、同學、同事和網路中的網友在網路上進行產品的的銷售和網站推廣一樣，利用身邊的一切可用人際資源,遵循一對一行銷策略進行推廣，找合適的群體進行推廣，拿中國站長站來說，屬於站長站類門戶，所針對的對象就是站長全體，利用自身一切可用資源，對於站長站類站點來說，建立自己的站長圈是非常重要的，將心比心，用心去做，每一個站長對你來說都是非常重要的，如果你是做淘客、網店類的網站，更需要搞好人際關係的行銷。抓住身邊一切機會、外部資源等，拿中國站長站來說，我做推廣時是一項非常難做的事兒，因為A5、chinaz、cnzz等公司的壟斷，前期工作----也就是推廣工作是非常難的。做網店就不一樣了，做推廣時可以去各大論壇發文。一般來說去QQ空間做推廣是非常不錯的，據我了解玩QQ空間的全體都是17-30歲左右的女性居多，這對做女性站、女性產品營銷的朋友提供了平台。牢牢抓住17-30這個全體，下面我來跟大家分析全體的定位、產品定位：
17-19歲青春水樣年華---適合做網店飾品的銷售推廣。
19-22歲----可以做網路商店一些情侶飾品推廣。
23-25歲---對於上班族來說，一般比較忙碌，上班族這個群體，根據心理學家分析，一般單身居多，都渴望得到愛情，這裡適合做一些交友站的推廣。
25-30歲--青黃交接了，適合做一些健康站，女性站是不錯的選擇，女性站銷售的產品。個人推薦：性用品、美容美體、瘦身等產品...
2.行銷方式(推廣方式)
行銷方式，也就是人際關係的行銷，都說做網路行銷得先學會做人，對於推廣方式，第一點也提到，那如何進行推廣，把應有的價值分享給別人，得到別人的認可。
A :網站推廣和行銷都需要遵循"先禮後兵"禮貌能衡量一個人的價值，尊重每一個客戶。
B：推廣時務必闡述你產品的優點等。
C：隨著網路發展不斷壯大，網店不斷增加，推廣日益增加，很多人厭煩了這樣的人，這裡我們需要做的，不要讓別人厭煩你，具體怎麼做，大家應該都看過「愛情呼叫轉移」吧，其中有這樣一個細節，主角在遇到一個賣保險的業務員時，有這樣幾句對白：
女主角：“你是賣保險的?”
男主角：“不。我不是賣保險的，我是為保險提供服務的”
女主角：“有差別嗎”
.......
男主角：“有，上帝掌管死後、保險掌管生前”
這幾句簡單的對白，完全整合了行銷學、心理學，做網店的朋友，不管是推廣還是銷售時抓住客戶心理，主動出擊，不要靜靜的做著等流量客戶，做網店只有主動出擊，尋找客戶、潛在客戶才是至關重要的。做網店固然辛苦，在做網店的過程中你就會慢慢學會行銷學，不亦樂乎。做網店做好：折價促銷、贈品促銷、抽獎促銷、積分促銷，發展顧客再次消費合作機會，充分抓好這些內在資源，擊垮競爭對手，這裡不是要你去擊垮「馬雲」。 。對於其他站點來說，同樣的理論也是非常好的。
3.售後服務(使用者體驗)
搞好顧客關係、顧客服務，不管做什麼網站，訪客使用者體驗是非常重要的，使用者體驗越高，網站價值越大，帶來的訪客才會第二次來你的網站，找自己需要的資訊服務。做網店的朋友尤其要注意顧客體驗這關係到你網店的信譽、品質、價值等。其他站也一樣，中國站長站，某些個人原因，現在使用者體驗不是很好，缺少很多成分，不能完全滿足使用者的需求。行銷人際網絡行銷是有人組成的，所以管理在人際網絡行銷尤其重要，怎樣管理好這些人是人際網絡行銷最需要研究的課題，只有管理好了，才是一個健康的、合法的人際網絡。
網路行銷歸根究底還是人的行銷，網路行銷和傳統行銷的差別只是載體不同。做網路行銷同樣要先學會做人，當然，必要的電子商務知識是展開網路行銷的前提!
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