搜尋引擎行銷(SEM)是一個“過程大於結果”的網路行銷方式，所謂“過程大於結果”，並不是說結果不重要了，而是說SEM 的整個過程所需要優質的方法論往往超過一般人的估計。想像一下一家每年在搜尋引擎投放廣告額度超過3000 萬的客戶，需求可能很簡單，但要達到需求所期望的結果，過程則比想像中要困難得多。
正是因為這個原因，SEMWatch 將不定期向大家推薦一些關於方法論的書，如果你有好的推薦，也可以寄email給我們：talk[at]SEMWatch.org
推薦閱讀：《科學的廣告》Scientific Advertising
克勞德•霍普金斯Claude C. Hopkins(1866-1932) 是現代廣告的奠基人，被大衛•奧格威視為創造現代廣告的六大巨人之一。在他的名著《科學的廣告》和《我的廣告生涯》中，他將優惠券、測試行銷、郵寄行銷和免費試用品等廣告理念和一系列廣告原則闡述得極為簡練深刻。大衛•奧格威將《科學的廣告》列為奧美公司員工七本必讀書之首。
如果他活在今天，那說不到他會是一位SEM 領域的風雲人物。
霍普金斯在86 年前似乎預見了一切，讓我們看看他於1923 年發表鉅作《科學的廣告》Scientific Advertising 裡的文字：「廣告已經進入了一個越來越科學化的時代。曾經做廣告就像賭博一樣的，但現在，在某種意義上廣告已經成為了最為安全的商業冒險之一。
在這本年代久遠書中所強調的可量化、可測試和可被分析的廣告方法，若是放在現在的互聯網時代，簡直是理論和實踐的最佳結合。搜尋引擎就是一個最容易被追蹤和測量的廣告媒介。搜尋引擎透過複雜而龐大的系統，向廣告商提供了「廣告視覺化」的可能——什麼關鍵字形成了什麼點擊，又最終帶來了多少定單。
Efficient Frontier 的Jonathan Beeston 說： 「這就是為什麼即使在經濟危機的環境下，付費點擊廣告依然是有效的。」付費點擊廣告幫助廣告主建立了一個成本可控的模型，在這個模型中，搜尋點擊是按照你的付費來進行的，你可以多付費也可以少付費，你可以加快頻率，增加廣告和消費者的接觸機會也可以減低速度每天只投放一丁點。這種「隨心所欲」的方式，是傳統廣告媒介無法想像的。
本文首發於SEM WATCH，轉載請登記出處。