今天，俠客站長站與眾站長分析網站的5種主要贏利模式：
一、廣告模式。
廣告是目前網路最平常、最普通，但也是最大的一塊蛋糕，幾乎是所有網站最自然而然的贏利模式。網站廣告誕生於1994年10月的美國，美國著名雜誌wired在推出的網路版hotwired中投放了AT&T等14家客戶的廣告Banner。中國網路商業廣告於1997年3月出現，Chinabyte在其網站上登載了IBM和Intel等客戶的廣告，迄今網路廣告已經發展了10多年。根據實力傳播公司估計，2008年全球的網路廣告市場將達到342億美元，超過戶外廣告看板及電台廣播的廣告規模。根據易觀國際的預測，2008年，中國的網路廣告市場規模可達68.7億元。廣告已成為網路網站收入的最大來源之一。
網路廣告的贏利反映了網路作為新媒體的核心本質，這反映了網路正越來越多地佔據人們生活空間的一個趨勢。只有人群聚集的地方，廣告才有存在的價值。而網路更神奇的一點就是它可以透過深度的資料探勘，相對於其它媒體，例如：電視、廣播等媒體更容易發現潛在的客戶群。
二、網路加值服務。
網路加值服務一般是指會員服務、社區服務、遊戲娛樂、視覺電話、語音聊天等以網路平台為基礎的加值服務。騰訊是目前中國互聯網表現最為搶眼的互聯網企業之一，也是收入最高的中國互聯網企業之一，在它的整體營收結構中，互聯網增值服務佔據一半以上的收入，根據其2006年發布的年報看，全年營收28億元，網路加值服務收入達到了18.3億元，佔整體營收的65%以上，同時跟去年同期相比，成長率達到了132%。騰訊在中國互聯網加值服務的成功充分說明了這個市場的巨大發展速度，也說明了網路加值服務是一個有潛力的贏利模式。騰訊上市後的報表可看出網路加值服務在整體收入結構中成長性最佳。
騰訊三類收入分別為網路加值服務、廣告、SP業務。其中，網路加值服務包括網路虛擬形象(QQ秀)、網路社群(Qzone)、體閒遊戲(QQ幻想、QQ音速、QQ堂)等。這些業務中SP業務在2005年後隨著產業環境的惡化，所佔據的收入結構的比例大幅下降，而網路加值服務則開始漸漸地提升。這充分說明了網路加值服務業務在網路贏利模式中的重要地位。
三、電子商務模式。
電子商務主要包括B2B、B2C、C2C網站。
C2C網站獲利模式。
C2C網站其實就是個人交易平台，目前最高代表是eBay，網站交易採用競標的方式，是美國網路公司裡市值最高的網站之一。 eBay從其用戶的每筆交易中收取1.25~5%的手續費，這種贏利模式簡直就是在印鈔票，無疑是最佳的商務模式之一。
中國的C2C網站以淘寶網為代表，但目前淘寶網仍採用免費的策略。對於C2C網站來說，現在進入除非有龐大的資金和行銷資源，否則建立綜合性的C2C網站，成功的可能性較小。當然如果是做垂直領域的C2C，例如提供某一些方面的舊貨交易的C2C還是有機會的。目前，淘寶有很多商家進入，在某種意義上已經不是純粹的C2C網站了，而是兼具B2C和C2C平以的服務。
B2B網站獲利模式。
B2B網站以阿里巴巴為代表，它是全世界規模最大且多通路高贏利的B2B網站。目前中國的國內企業會員已經超過700萬家，國外企業會員已經超過200萬家了。
目前，阿里巴巴主要的贏利模式來源為中國供應商的服務、誠信通服務、委託設計公司網站及網路推廣專案的服務。
B2C網站獲利模式。
目前比較成功的代表是亞馬遜網站。亞馬遜開始以書籍銷售為主，消費者可在網路上閱讀書評或部分內容，然後選擇購買，是典型的B2C網站。其利潤主要透過壓低出版商利潤，並減少銷售成本(無銷售場地、人員等費用)獲得。目前由於物流等成本，能夠贏利的B2C網站還是很少，其中包括當當和沃爾瑪這類的傳統行業的零售商。經過幾年的發展，現金流、物流、資訊流都改善了不少，電子商務越來越成熟，不過，即便如此，除非有強大的資源背景，否則進入這類行業的風險非常大。
通常B2C網路零售有兩種操作方式：一種是自己經銷的產品，透過網路銷售。例如生產衣服的廠商，直接進行線上銷售;另一種則是建立一個網路零售的平台，讓更多的商家透過此平台銷售他們的產品。例如，鮮花銷售網站，可以與全國各地的鮮花店建立合作關係，為網站建立店鋪，因為鮮花是時效性強的商品。跟當地商讓合作，才能解決好物流問題和商品的時效性疸。在結算方面，網站和各地花讓也可以形成比較規範的系統。
四、移動加值服務模式。
行動加值服務業也稱為SP產業。這個產業透過網路與電信業的結合，提供簡訊、彩信、彩鈴下載等服務。
行動加值服務曾經是中國網路的救命稻草。在網路發展初期，各大網站有人氣但沒有收入，而網路與電信業的結合提供了一個很好的贏利模式。網路的簡訊和鈴聲下載為用戶的手機帶來了更多的精彩服務。同是，對於不知道如何將人氣轉化為利潤的網站來說，這是難得的贏利模式。簡訊鈴聲的營業收入曾經在國內三大門戶總收入中占到四成左右，其重要性可見一斑。幾年的時間，國內的簡訊鈴聲服務供應商(電信加值服務SP)竟達到5000家左右，並促成簡訊鈴聲專業網站「掌上靈通」上市於納斯達克。行動加值服務曾經是網路最賺錢的贏利模式之一，不過簡訊彩鈴等行動市場比較飽合，從整體績效看有下降的趨勢，電信業者也越來越傾向內容商的直接合作，所以，對於網站來說，需要提供自己有特色的內容是一個關鍵。
五、網路遊戲模式。
網路遊戲是目前中國網路收入最強勁的模式之一，造就了盛大、網易、九城、金山、巨人等大型網路遊戲公司。從本質上，網路遊戲也算是一種網路增值服務。
網路遊戲目前分為按時間收費模式和免費模式網遊戲。所謂的收費網遊就是按玩家線上時間進行收費。玩家購買點卡，點卡跟線上時間掛鉤。典型的遊戲有魔獸世界和夢幻西遊。還有一種遊戲是免費模式網遊，其實只是相對於按時間收費的模式而言，免費網遊用戶可免費進入遊戲，網遊公司靠賣裝備、道具賺錢。這種收費模式也可以贏利不小，例如泡泡堂、勁舞團、跑跑卡丁車及征途等遊戲。網路遊戲能否成功除了與作品本身規劃是否出色，是否貼近玩家需求有關外，推廣也是非常重要的因素。好的推廣在一定程度上能彌補產品的不足。
雖然網路的主要贏利模式只有以上幾種，但是對於具體互聯網網站來說，贏利模式的具體運作往往是不同的，比如同樣是廣告，門戶的Banner廣告與搜尋引擎的競價排名及關鍵字廣告存在很大差別。滿足的是不同使用者的需求，所擁有的商業價值也是不同的。所以，在某種程度上贏利模式本身也是可以透過創新創造價值的。 (文/俠客)
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