最近我在做列表網www.liebiao.com的同時也對分類資訊網站進行了一些思考,分類資訊網站發布和查詢資訊方便、快捷優勢是不言而喻的。在分類資訊網站快速發展的同時也隱藏著如資金、團隊、創新、獲利等方面的隱患。既然存在諸如這樣那樣的隱患,分類資訊網站該怎樣才能健康的發展呢?
從產品的生命週期角度來看,分類資訊網站成長速度快,消費者對網路分類資訊的需求趨勢明顯,各分類資訊網站都對自己的競爭對手及技術有較清楚的了解,從各方面的特徵可以看出該市場處於成長期,從行銷的角度來說它仍然是一個可進入的市場,只是進入的難度比較大。既然仍然可以進入,那肯定有可進入的方法。面對分類資訊網站群雄爭霸的現狀,在資金並不太充足、各方面的優勢並不明顯的情況下,列表網要想進入該市場只能透過良好的市場定位,發現市場空隙。一味模仿現在的較為成功的各種分類資訊網站,後果肯定只有等著被淘汰的份。
要有別於其他分類資訊網站,良好的市場定位、市場區隔是基礎。在所有分類資訊網站都在向網友訴說其網站資訊量大而全的今天,「資訊的真實性」就是一個獨樹一幟而又迎合網友需求的訴求點,分類資訊網站完全可以將此訴求點作為網站的定位。在所有分類資訊網站的使用者都定位在「網友」的今天,「IT白領」是否是一個細分市場呢?當然還有更多不同的市場細分,更具有創新的市場定位,網站策劃人員完全可以發揮創造力透過給網站獨特的定位,而將網站在使用者的頭腦中佔據一個強大的地位。
除了市場定位、市場區隔的獨樹一幟,分類資訊網站的運作也需要不斷的創新。例如可以採取「線上資訊+線下活動」的形式,將網路上各種給人虛擬的資訊透過線下的實體活動連結起來,既增添網站趣味性的同時又使網站具有更高的黏性。又例如在真實性方面,可以採取「線上資訊+實體刊物」的結合。當然,分類資訊網站要獲得生存發展不僅僅是市場定位、細分、運營,其中還包括組織各方面的相對競爭優勢,如團隊的執行能力、整合行銷的能力、綜合管理能力等。