كان يعتقد أن بدء مشروع تجاري سيكون أمرًا سهلاً، لذلك ترك الكلية بعد عامين فقط. لقد مرت ثلاث سنوات وفصل دراسي جديد على وشك البدء، هل يجب أن أستمر في بدء مشروع تجاري أو مواصلة دراستي؟
لقد تذوقت فوائد كوني الوكيل العام لشركة NetEase في مقاطعة Zhejiang، وتعرفت على موضة إنشاء مجتمعات عبر الإنترنت، وحصلت تقريبًا على عشرات الملايين من رأس المال الاستثماري لمشروع وسائط المرآب تحت الأرض Wangjiang Road، بالشراكة مع الآخرين لبدء علامة تجارية للملابس النسائية عبر الإنترنت. بعد خمس سنوات من بدء مشروع تجاري، قام بتغيير أربعة مشاريع وأخذ إجازة لمدة ثلاث سنوات من المدرسة. ماذا سيفعل شي جي بعد ذلك؟
إن بدء عمل تجاري لأول مرة أمر متسرع للغاية
يتذكر شي جي شركته الناشئة الأولى، ابتسم وهز رأسه. ولم يمض وقت طويل على دخوله الجامعة، حتى عمل ببراعة في قسم الاتصال باتحاد الطلاب واتحاد كرة السلة. وبعد لقائه بالعديد من الشركات في مناسبات مختلفة، خطرت له فكرة بدء مشروعه الخاص.
ومع ذلك، فإن بدء مشروع تجاري لأول مرة ليس بالأمر السهل كما نتصور. في عام 2004، اكتشف شي جي على شبكة الإنترنت أن موقعًا على الإنترنت يقوم بتجنيد عملاء عامين في مقاطعة تشجيانغ ويشارك في نشر معلومات سرية. "كانت الفكرة بسيطة نسبيًا في ذلك الوقت. شعرت بوجود وفرة في الموارد عبر الإنترنت، وكانت تكلفة نشر المعلومات السرية منخفضة، مما أعطاني ميزة سعرية. لذلك جمعت بعض المال مع زملائي في الفصل، واشتريت تذكرة طائرة، وتوجهت إلى بكين للتفاوض بشأن وكيل".
بعد الذهاب إلى بكين للتحدث مع الطرف الآخر، قرر أن يكون الوكيل العام للموقع في مقاطعة تشجيانغ. ومع ذلك، بعد شهرين، فإن هذا القرار الذي بدا متسرعًا للغاية جعله يعاني من فشل مشروعه الريادي الأول. عائدات الإعلانات."
كسب مئات الآلاف في شهرين
كلف المشروع الأول جميع مدخرات عائلته تقريبًا، لكن شي جي لم يستسلم. في مارس 2005، اتصل بـ NetEase وتذكر الوكيل العام لمقاطعة Zhejiang الذي كان بمثابة معلومات NetEase السرية.
"إن سعة الإنترنت هائلة. في ذلك الوقت، شعرت أن سوق المعلومات السرية والإعلانات المبوبة يجب أن يكون ضخمًا. أقدر أنني أستطيع جني الكثير من المال في عام واحد. لقد اقترضت أموالاً من أقاربي ووجدتها". صديقان حميمان أصبحا معًا الوكيل العام لشركة NetEase في مقاطعة Zhejiang.
هذه المرة، ذاق شي جي الحلاوة، "لم يقم فقط بسداد جميع رسوم الوكالة في الشهرين الأولين، ولكنه حصل أيضًا على سبعة إلى ثمانية ملايين يوان في هذا العام، لأن بدء عمل تجاري يكلف الكثير من الطاقة". اختار أخذ استراحة من المدرسة.
ومع ذلك، عندما اختار أن يأخذ استراحة من المدرسة، بدأ عمله في التدهور. "في ذلك الوقت، لم يكن لدى العديد من الرؤساء إمكانية الوصول إلى الإنترنت. ولأنهم لم يتمكنوا من رؤية التأثير المباشر، توقفوا عن وضع المعلومات الإعلانية." وبعد المثابرة لمدة عام تقريبًا، لم يكسبوا المزيد من المال فحسب، بل بدلاً من ذلك، تم أيضًا "حرق" مئات الآلاف من اليوانات التي تم كسبها في البداية.
لقد رأى الآلاف من أصحاب رؤوس الأموال المغامرين ذلك
في عام 2006، بعد إنهاء مشروع الوكيل العام لشركة NetEase في مقاطعة تشجيانغ، لم يختار شي جي العودة إلى المدرسة. لأنه رأى بداية ظهور Web2.0 في البلاد. بصفته محبًا للرياضة، قام بتطوير مجتمع عبر الإنترنت يسمى "UU Sports Community" بعد حصوله على استثمار بقيمة 500000 يوان من أحد الأصدقاء. لكن الأمور لم تسر على ما يرام بعد ذلك، واختار إنهاء المشروع.
على الرغم من أن عدة محاولات لبدء مشروع تجاري لم تسفر عن شيء، إلا أن شي جي عزز ثقته في بدء مشروعه الخاص. وفي عام 2008، كاد أن ينجح. "اكتشفت فجوة في سوق الإعلانات، وهي الأعمال الإعلانية في المرائب تحت الأرض." وسرعان ما عثر شي جي على شريكين، واستثمرا بشكل مشترك مليوني يوان لتأسيس الشركة، وسرعان ما استولى على السوق.
"لقد فزنا بشكل أساسي بمواقع إعلانية في المرائب الأكثر أهمية تحت الأرض في هانغتشو، وقد جاء إلينا العديد من العملاء وطلبوا الإعلانات." وقال شي جي للصحفيين إنه في ذلك الوقت، كان مدير رأس المال الاستثماري من تيماسيك مستعدًا أيضًا للاستثمار بعد العديد من عمليات التفتيش عشرة ملايين يوان من رأس المال الاستثماري.
وبشكل غير متوقع، جاءت الأزمة المالية بشكل غير متوقع. "لقد ألغى العديد من العملاء خططهم الإعلانية، كما خفضت شركة Temasek أيضًا استثماراتها ولم تستثمر في نهاية المطاف في رأس المال الاستثماري".
إنشاء علامة تجارية للملابس النسائية عبر الإنترنت
"هناك العديد من الصناعات المختلفة. بعد سنوات عديدة من ريادة الأعمال، أدرك الآن أن أكبر ميزة لي لا تزال في الإنترنت." وقال شي جي للصحفيين أنه في مايو من هذا العام، صاحب شركة ملابس متخصصة في إنتاج اقتربت منه شركة الملابس النسائية وتمنى أن يساعدها في إدارة الشركة، فوافق دون تردد عند تطوير التجارة الإلكترونية.
"الآن أفكر في إدارة الشركة وإجراءات العمل والترويج للعلامة التجارية كل يوم، وقد طورت الشركة أكثر من 200 تاجر." وقال شي جي للصحفيين إنه يقدر البيع بالتجزئة عبر الإنترنت أكثر.
ولتحقيق هذه الغاية، أعاد بناء الموقع الإلكتروني الأصلي للشركة، وطوّر "الموقع الإلكتروني الحالي لبيع الملابس النسائية بالجملة"، وتعاون مع تاوباو لفتح علامته التجارية الخاصة لمركز التسوق عبر الإنترنت للتحضير لأعمال B2C الخاصة بالشركة في المستقبل.
تعليقات:
آرثر شو، مدرس ريادة الأعمال للطلاب الجامعيين في هانغتشو ومدير الاستثمار في Intune Capital
الشركة التي أسسها شي جي عندما بدأ عمله كانت تسمى Jieshi Network، والتي كانت تتمتع بلمسة شخصية قوية جدًا. كانت المعلومات السرية موضوعًا ساخنًا على الإنترنت في ذلك الوقت، ولم يستسلم شي جي عندما فشل للمرة الأولى، وحققت عملية الوكالة الثانية نجاحًا بسيطًا، وكان ذلك أيضًا نتيجة لإصراره الشخصي.
أثناء عمله في المجتمع الرياضي، اكتشف سوق الإعلانات الخارجية في الحرم الجامعي ثم انتقل إلى مجال إعلانات المرآب. في ذلك الوقت، تلقت شركة Ma Liang Media في هذا المجال استثمارات بعشرات الملايين من الدولارات. في الواقع، فإن وضع ما ليانغ كمدينة من الدرجة الثانية ليس فكرة سيئة، فقد ناقش أيضًا عمليات الاندماج والاستحواذ والخروج مع المؤسسات ذات الصلة.
تغير الوضع فجأة في النصف الثاني من العام الماضي، مما ألقى بظلاله على صناعة الإعلان بأكملها. فمن ناحية، يعد ذلك عامل الحظ؛ ومن ناحية أخرى، يجب أن يكون لدى رواد الأعمال قدر أكبر من الحكم على دورات الصناعة عند اختيار المشاريع.
والآن بعد أن قام بإعادة تنظيم فريقه للدخول في مجال تجارة الملابس الإلكترونية، ينبغي القول أن ظروفه أصبحت أفضل من ذي قبل من حيث التوقيت وفريق العمل. ونحن نقدر إصراره.