حكمة محلية: لم أعمل بجد لمدة خمس سنوات فقط لأكون مديرًا لمحطة قمامة

قبل بضع سنوات، ترددت في ذهني ذات مرة عبارة "لقد كافحت لمدة 18 عامًا ليس فقط من أجل شرب القهوة معك". استخدم أحلامهم وتمسك بالإيمان الذي يأتي من أعماق روحك، لكن الوقت يمر، ومظهرك يكبر، ويبقى كل شيء على حاله. عندما قرأت هذا المقال، كنت مشرف موقع غير مرغوب فيه لمدة ثلاث سنوات، وبعد عامين، ما زلت مشرف موقع غير مرغوب فيه. ما هو مشرف الموقع غير المرغوب فيه؟ هو نوع من مشرفي المواقع الذين يعتمدون على وسائل تقنية معينة، أو انتحال محتوى أشخاص آخرين، أو حتى أساليب مارقة للحصول على حركة مرور موقع الويب وكسب المال من حركة مرور موقع الويب. في بوتقة جمهورية الصين الشعبية، قد يكون مشرفو مواقع البريد العشوائي قد لعبوا دورًا لا يمكن محوه مثل وقود المدافع لتطوير صناعة الإنترنت، ولكن اليوم، أصبح هؤلاء الأشخاص طفيليات أو سرطانات للإنترنت، وأنا واحد من هؤلاء هم.

في عام 2005، كان عمري 23 عامًا، وبعد الدراسة الجادة لأكثر من عشر سنوات، حصلت على درجة البكالوريوس في الآداب وشهادة تأهيل معلم اللغة الصينية في المدرسة الثانوية. فأنا لا أحب الدانتيل الذهبي الموجود على شهادتي، التي تعتبر أقل جاذبية بكثير من الوظيفة الحقيقية. وإذا كنت لا أرغب في العودة إلى مسقط رأسي للعمل في الزراعة أو إرسالي "بكل فخر" للتدريس في المناطق الجبلية النائية، فأنا لا أحب ذلك. يجب أن تجد وظيفة. في ذلك الوقت، كنت أشعر بروح عالية جدًا وشعرت دائمًا أن العالم الخارجي جميل، لذلك ذهبت إلى شنتشن مع صديقتي. ماذا عنك؟ أنت لست في عجلة من أمرك. في ذلك الوقت، بقيت في عاصمة المقاطعة، بسبب علاقة والديك، دخلت بسهولة إلى وحدة الأخبار للعمل كموظف لقد عملنا معًا بعد انفصالنا. هل لا يزال لديك منتدى أدبي؟ لقد كان منتدى أنشأناه معًا في الفصل الدراسي الأول من سنتنا الأخيرة. أنت تعرف القليل عن التكنولوجيا، وأنا أحب القيام ببعض التحرير والتخطيط العمل فولد المنتدى الأدبي الذي شاركت فيه. أول موقع استخدم برنامج دونجوانج.

سقطت الأشجار وتناثرت الأشجار، وألقت الطيور بنفسها في الغابة بعد تناول الطعام. على الرغم من أنني اعتقدت أنني أتمتع بصفات جيدة في جميع النواحي، إلا أنني واجهت مشكلة في شنتشن، حيث لم أتمكن من العثور على وظيفة لمدة ثلاثة أشهر، لذلك كانت نفقات المعيشة لكلينا تعتمد على الراتب الشهري لصديقتي البالغ 2000 يوان، وهو ما يعادل 2000 يوان. ليس سيئًا، لم يكن لدي جهاز كمبيوتر ولم أكن أرغب في إنفاقه. ذهبت الأموال إلى مقهى الإنترنت خلال تلك الأيام، ولم تعد تتم صيانة المنتدى الأدبي، ولم يتم تجديد اسم النطاق. لقد اتصلت بي من عاصمة المقاطعة وأخبرتني أن صحيفتك ستنشئ موقعًا على شبكة الإنترنت، والذي سيكون مناسبًا تمامًا لنقاط قوتك. فقلت، يا أخي، هيا قم بتجنيدي عندما ترتفع القيمة.

مجرد شوق. ما يجب أن أواجهه هو واقع الحياة. وبعد مرور ثلاثة أشهر، في أحد الأيام، وجدت أخيرًا وظيفة، حيث كنت أساعد شركة صغيرة للأجهزة الكهربائية في بيع أجهزة الاتصال اللاسلكي، وكان الراتب 800 يوان بالإضافة إلى العمولة، وقضيت شهرًا باستخدام ساقي في زيارة جميع المصانع ومباني المكاتب في شنتشن. كان هناك عدد قليل جدًا من المنتجات التي تم بيعها. كثيرًا ما كنت أفكر في سبب ضياع عملي دائمًا. في إحدى المرات، كنت عائداً إلى شنتشن من دونغقوان. عندما مررت بالقرب من Fenggang، طلب مني أحد البائعين في مواقع البيع أن أتبادل بطاقات عمل العملاء كنت جالسًا على كرسي متسخ في محطة حافلات Fenggang وأتحدث، وأخبرني أنني ربما لم أجد المستخدمين المستهدفين وأنني قد أحاول التسويق عبر الإنترنت، وكنت متحمسًا جدًا لدرجة أنني صفعت فخذي، لذلك قضيت أنا وصديقتي فجأة بكل الأموال التي كانت بحوزتنا، اشتريت جهاز كمبيوتر مكتبيًا لممتلكاتي وقمت بتثبيت شبكة China Telecom بتكلفة 80 يوانًا شهريًا بسرعة البرق.

لأنه في الماضي لم يكن بإمكاني سوى إدارة منتديات Dongwang وكتابة المدونات وما إلى ذلك. كانت العملية الأولية لإنشاء موقع ويب صعبة للغاية. لقد بحثت أولاً في Baidu عن أسئلة مثل "كيف يتم إنشاء موقع ويب؟" و"ما هو كود المصدر؟" للتعرف على الفرسان الثلاثة، والتعرف أيضًا على ASP، استغرق الأمر حوالي شهرين أو ثلاثة أشهر لإنشاء موقع ويب مكون من أربع أو خمس صفحات. في ذلك الوقت، يبدو أنه تم استخدام المساحة الحرة لـ Huyi واسم مجال المستوى الثاني. لم أكن أعرف كيفية القيام بالترويج في ذلك الوقت، لذلك ذهبت إلى المنتديات الكبرى لنشر إعلاناتي الخاصة، وفي غضون شهرين أو ثلاثة أشهر، كان الناس يتصلون بي أحيانًا عبر رقم الهاتف المحمول الذي تركته على موقع الويب للسؤال عن شراء أجهزة اتصال لاسلكية، ولكنني تلقيت طلبًا واحدًا فقط، حيث بيعت 20 جهاز اتصال لاسلكي من طراز Motorola GP88S، وكان ذلك أول طلب كبير قمت بالتوقيع عليه مع تلك الشركة. لأنه بحلول نهاية عام 2005، قررت تغيير وظيفتي وتقديم سيرتي الذاتية على JOB88 أثناء العمل. هذه المرة دخلت شركة إنترنت لأنني كنت أعرف أنني إذا أردت أن أحقق أداءً جيدًا على الإنترنت، كان علي أن أعمل في مكان ما. العديد من الخبراء.

هذه شركة إنترنت ذات أجور منخفضة جدًا ولكنها تشجع الابتكار وتتسامح مع الفشل. بعد انضمامي إليها في أوائل عام 2006، استغرق الأمر مني حوالي شهر لأفهم حقًا كل أعمال هذه الشركة. في الأساس، تشمل أعمال الشركة متاجر سلسلة الهواتف المحمولة التقليدية والإنترنت وSP وغيرها من الشركات. في ذلك الوقت، كانت أعمال SP تمر بمرحلة انتقالية من الفترة الذهبية إلى فترة الركود بعد انضمامي، كنت مسؤولاً بشكل أساسي عن التحرير مجلة MMS ومحتوى العديد من البوابات المحلية نظرًا لأنني متخصص في الأدب الرسمي وأحب كتابة بعض المقالات، فقد بدأت بسرعة في هذه المهام، بالإضافة إلى ذلك، بعد ثلاثة أشهر من ذهابي إلى هناك، حصل رئيس القسم على إجازة لقد كنت محظوظة بما يكفي لترقيتي إلى منصب مديرة فريق المشروع والأصدقاء الذين هم على دراية بـ SP قد يعرفون ذلك قبل عام 2006، على الرغم من أن أعمال SP أصبحت ذات يوم نموذج الربح الرئيسي للعديد من البوابات الرئيسية والعديد من الإنترنت. مواقع الويب، منذ ذلك الوقت بدأت SP فعليًا في الانخفاض، لذلك، بالإضافة إلى التعامل مع تحرير محتوى مجلة MMS، والحفاظ على العلاقة مع Shenzhen Mobile، والتسوية الشهرية، والترويج الجماعي للرسائل النصية القصيرة، وما إلى ذلك، فإنني أنفق أكثر بشكل أساسي. أكثر من 60% من اليوم خاملاً. يوجد حوالي 10 أشخاص في قسم أعمال SP بالشركة، وعدد قليل منهم لديهم خلفيات في مجال تكنولوجيا الإنترنت وأنا ألعب جيدًا في ذلك الوقت، لقد استمتعنا جميعًا كثيرًا معًا. أصبح العمل الذي كنت أقوم به ذات يوم أحد مصادر الإيرادات الرئيسية لوحدة الأعمال، لذلك رفع مديري راتبي إلى 2800.

مرت الأيام ببطء. في أحد أيام مارس 2007، أخبرني شخص مشهور من القسم الفني أنه يجب علي تسجيل بعض أسماء النطاقات الجيدة الآن. لا يكلف اسم النطاق .cn سوى يوان واحد، لذلك قمت بتسجيل اسم نطاق من مدينة معينة. اسم المجال. في وقت فراغي، كنت مشغولًا بتعلم تقنيات إنشاء مواقع الويب من Ming Qiang وShi Gong. في حوالي أبريل 2007، تم إطلاق أول موقع ويب مستقل لي، وكان بوابة المعلومات السرية "Liuyang Window" للمدينة على مستوى المحافظة في مسقط رأسي. ".

بعد إطلاق الموقع، قضيت كل وقتي في الليل وكل وقت فراغي في العمل على موقع الويب الخاص بي، في ذلك الوقت، لم أكن أعرف إحصائيات A5 أو Ggadsense أو مشرفي المواقع، وكنت أتمنى ذلك عندما يبحث الأشخاص عن ". عند استخدام الكلمة الرئيسية "Liuyang"، يمكن لموقع الويب الخاص بي أن يحتل المرتبة الأولى. بعد قراءة الكثير من المقالات التي كتبها كبار السن، بدأت ببطء في محاولة القيام بتحسين محركات البحث، وأصبحت أكثر دراية بـ ASP، وبدأت في تحسين مستوى PS ومستوى إنتاج الرسوم المتحركة ببطء. وفي وقت لاحق، تمت إضافة إحصائيات مشرفي المواقع في CNZZ، وكان عدد عمليات فحص حركة مرور موقع الويب يوميًا لا يقل عن 10 مرات، كما زاد عدد عناوين IP التي زارها موقع الويب تدريجيًا من بضعة إلى عشرات إلى مئات حصلت بايدو وجوجل على المركز الأول.

في ذلك الوقت تقريبًا، بدأت بالذهاب إلى بعض منتديات مشرفي المواقع وتعرفت على بعض نماذج الربح الخاصة بالموقع. بالإضافة إلى ذلك، كانت صديقتي دائمًا تقول إنني أعمل على مواقع الويب كل يوم ولكن لا يمكنني كسب فلس واحد، لذلك أضفت رموز العديد من التحالفات الإعلانية إلى صفحات المحتوى الخاصة بموقعي على الويب، مثل Dark Horse Alliance وYi Advertising Alliance وما إلى ذلك. ولكن لم تكن هناك طريقة للحصول على أموالهم أبدًا، وكان الأمر الأكثر كراهية هو أنني عندما كسبت أكثر من 80 يوانًا مقابل إعلان من Dotcom Advertising Alliance، وجدت أنه يتعين عليّ إعطائهم فاتورة قبل تحصيل الأموال. لقد شعرت بالألم والاستياء الشديد في النهاية، ولم تتم إضافة سوى إعلانات Baidu Advertising Alliance وGoogle Advertising Alliance إلى موقع الويب. (تم حظر Baidu Alliance نهائيًا بواسطة Baidu بسبب النقر الخاطئ، والآن أستخدم Google دائمًا).

منذ ذلك الوقت فصاعدًا، لم أطلع على إحصائيات CNZZ كل يوم فحسب، بل نظرت أيضًا إلى مقدار الأموال التي تمت إضافتها إلى حساب GG كل يوم، ولا أعرف متى بدأت في زيارة موقع مشرفي المواقع A5 كل يوم. لقد فهمت تدريجيًا قوة تحسين محركات البحث (SEO)، وأتذكر أنه في ذلك الوقت، كانت الكلمة الرئيسية "مشاهدة الأفلام على موقع Tudou.com. Porn" يمكن أن تجلب لي دخلًا يبلغ حوالي 8 دولارات أمريكية يوميًا ربما اعتقدت أنني كنت أستخدم هذه الكلمة الرئيسية وكنت أغش في موقع الويب الخاص بي، لذلك قمت بمسح جميع المواقع المضمنة في موقع الويب الخاص بي، وكنت K-ed.

واستمر K لفترة طويلة حوالي 3 أشهر. لقد كنت متشابكًا للغاية ولكنني أصررت لأن أعمال SP التي كنت أقوم بها في الشركة في ذلك الوقت لم تكن قادرة على الاستمرار بسبب تعديل سياسة الهاتف المحمول، وكان علينا العثور على منتج جديد ليحل محل ما يقرب من 2 مليون ثقب في ذلك العام، لذلك قمنا بذلك بدأت منتجًا جديدًا - موقعًا للتجارة الإلكترونية لمنتجات 3C الرقمية. لقد جعلني موت أعمال SP أفهم ما أشعر به عندما يموت طفل شخص ما، ولا أريد أن يموت موقع الويب الخاص بي أيضًا، لأنه بعد كل شيء، كنت أفعل ذلك منذ ما يقرب من عام وقد جمعت الكثير من المستخدمين المحليين. .

ابتداءً من نهاية عام 2007، بدأت الانشغال أثناء إدارة موقع التجارة الإلكترونية للشركة لأنه كان علي الاهتمام ببناء فريق إنترنت (تدريب أشخاص جدد بشكل أساسي)، علمت نفسي الكثير من الأشياء المهنية، التسويق عبر الإنترنت والتجارة الإلكترونية بشكل رئيسي. بالطبع، لم يكن موقع الويب الخاص بي خاملاً، لأنه في ذلك الوقت كان لدي بالفعل أكثر من 80 دولارًا أمريكيًا في حساب Google الخاص بي، وتم حذف موقع الويب الخاص بي بواسطة K، لذا من أجل زيادة حساب Google الخاص بي إلى 100 يوان، قمت ببناء ما يقرب من 10 مواقع ويب دفعة واحدة، كنت سأقوم بإنشاء مواقع ويب بأي أسماء نطاقات متاحة، مثل Shenzhen Wedding Network، وGeoChina، وShenzhen Maintenance Network، وTrue Color Forum، وChangsha Tong، وAli Diudiu، وما إلى ذلك. شعرت أن هناك الكثير من المواقع المظلمة. الجانبين في تحالفات مواقع الويب في الصين، لذلك قمت بشكل مبتكر بإنشاء تحالف مواقع ويب واحد، مع التركيز على القيمة التسويقية للمقالات الناعمة للموقع، وأنشأت "تحالف مواقع الويب للمقالات الناعمة" في شهر واحد فقط أو نحو ذلك، وصل عدد مواقع الويب الخاصة بي إلى ما يقرب من ذلك 10. بالإضافة إلى ذلك، أنا مسؤول عن موقع التجارة الإلكترونية للشركة، وفي تشغيل موقع البوابة المحلية وموقع بوابة الصناعة الصحية، كنت مسؤولاً عن التشغيل العادي لما يقرب من 13 موقعًا خلال تلك الفترة. بالإضافة إلى 8 ساعات عمل عادية كل يوم، فأنا مشغول في المنزل ليلاً بإضافة محتوى أصلي زائف إلى مواقع ويب متعددة وإجراء تحسينات محرك البحث لكل موقع ويب، وأذهب إلى النوم حوالي الساعة 2-3 صباحًا كل يوم، أو لقد أجبرتني صديقتي على الذهاب إلى الفراش مرهقًا. ومع تزايد عدد المواقع الإلكترونية، اكتشفت العديد من نماذج الربح على الإنترنت، مثل بيع الروابط ونشر المقالات الناعمة والاستعانة بمصادر خارجية للقنوات.

استمرت مثل هذه الأيام حتى مارس 2008. نظرًا لأن موقع التجارة الإلكترونية للشركة كان منخرطًا في منتجات 3C الرقمية، وفي هذا القطاع، بغض النظر عن مدى صعوبة محاولتنا، لم نتمكن من التنافس مع الآخرين في مجالات متعددة مثل السعر والخدمات اللوجستية، أدت المنافسة من رواد الصناعة مثل Jingdong Mall وBeidou Mobile Network إلى تخلي الشركة عن المشروع والبدء في التخطيط لموقع ويب للفيديو. في ذلك الوقت، أصبحت وظيفتي الرئيسية هي كتابة نصوص المسرحيات القصيرة، والمشاركة في عملية تصوير وإنتاج الفيديو البرامج، واستخدام البرامج الضارة يروج لمواقع الفيديو. أستطيع أن أقول لك بكل فخر أنه في ذلك الوقت، كانت مواقع الفيديو قد ظهرت للتو، ولم تكن Tudou وYouku بعيدة كل البعد عن الشهرة التي هي عليها اليوم، كنا قد حققنا بالفعل البث المباشر المتزامن لمقاطع الفيديو الخاصة بنا من Far EasTone على أجهزة الكمبيوتر. والهواتف المحمولة كنت متحمسًا للغاية حتى قال مديري ذات يوم إنه نظرًا لعدم حصولنا على ترخيص سمعي وبصري، فقد يتم قمعنا من خلال السياسة في المستقبل، لذلك بدأ وضع هذا المشروع الذي تبلغ استثماراته ما يقرب من مليون دولار على الرف. .

في أبريل 2008 تقريبًا، بدأنا نشعر بالملل، لذلك تمكنا من اللحاق بجنون الإنترنت عبر الهاتف المحمول وقمنا ببناء موقعين على شبكة WAP، أحدهما كان 3G Supreme Network، الذي أنتج بشكل أساسي روايات إباحية، والآخر كان عبارة عن 51 موقعًا للتصفح. لقد حدث أن نائب الرئيس في ذلك الوقت خطط لتصنيع هاتف محمول مقلد، لذلك قام عدد قليل منا ممن يعملون في الإنترنت ببناء موقع ويب خاص بمبيعات الهواتف المحمولة الخاصة بنائب الرئيس في الشركة. أتذكر أن شركة ياهو لم تكن قد استحوذت على شركة كوبي في ذلك الوقت، حيث عثر رئيس الموارد البشرية في شركة كوبي على نائب رئيسنا وكان يأمل في جلب فريق منا. بدأنا نعتقد أننا موهوبون، ولم نعتقد أن كوبي كذلك مجرد موقع معلوماتي، إذن لم يحدث ذلك في النهاية.

على الرغم من أن الشركة تشجع الابتكار وتتسامح مع الفشل، إلا أنني لا أريد أن أعيش حياة أكتفي فيها بشرب الشاي والدردشة ولعب سباق الكارت كل يوم عندما أذهب إلى العمل. وفي الوقت نفسه، أدركت بعمق أن تجربتي في الإنترنت لا تزال غير كافية. وهذا لا يكمن في تخطيط الإنترنت أو تشغيله أو حتى بعض التقنيات الأساسية. ما أفتقر إليه هو القدرة على تحويل الإنترنت إلى أموال. في ذلك الوقت، لم أعد متفائلاً بشأن نموذج مقاهي الإنترنت + التدريب على الكمبيوتر + إنشاء موقع ويب محلي + بوابات الإنترنت المحلية، وبدأت مقتنعًا بشدة بمواقع الويب التي تم إنشاؤها مثل Alibaba وTaobao وA8 Music Network وChina Chemical Network كنت أعرف أنني بحاجة للذهاب إلى شركة إنترنت كبيرة لصقل مهاراتي.

في يونيو 2008، استقلت وذهبت إلى شركة كبيرة تعمل في مجال الإنترنت عبر الهاتف المحمول، وما جذبني إلى هذه الشركة هو قدرتها على المبيعات. وبعد شهر، وبفضل قدرتي التدريبية القوية، أصبحت سريعًا مندوب مبيعات تم نقلي مباشرة من قسم المبيعات إلى مركز التدريب في مقر الشركة، حيث كنت مسؤولاً عن تنظيم التدريب على مستوى الدولة، وبما أن الإنترنت عبر الهاتف المحمول والإنترنت التقليدي هما نفس الشيء، فقد بدأت العمل بسرعة وتمت ترقيتي إلى مشرف التدريب بعد 3 أشهر . يوجد نظام تدريب جيد جدًا ومساحة جيدة للنمو الشخصي في هذه الشركة. يمكن للجميع التواصل بشكل جيد عبر الأقسام. أفضل أساليب المبيعات للشركة هي المبيعات المباشرة والتسويق عبر المؤتمرات. في الأساس، يمكن أن تصل المبيعات الشهرية إلى 10 ملايين بلغت المبيعات في عام 2008 150 مليونًا، واستغرق الأمر حوالي عام، وتعلمت الكثير من المعرفة المهنية في عملية المبيعات المستمرة وتنظيم التسويق وتدريب الموظفين، وأصبحت على دراية بتسويق المؤتمرات والبيع المباشر والهاتف المحمول الإنترنت في الوقت نفسه، أثناء عملية التدريب، اضطررت إلى تحويل الخبرة العملية لمشرف الموقع الشعبي السابق إلى أداة تدريب يمكن نسخها ونشرها، لذلك بدأت في إنتاج دورات تدريبية احترافية على الإنترنت، والتي كنت أديرها عبر الهاتف المحمول. دورات تدريبية احترافية عبر الإنترنت ودورات تدريبية مختلفة متعلقة بالمبيعات لفترة طويلة في الشركات في جميع أنحاء البلاد، وتدريب العديد من المديرين المحترفين والموظفين العاديين والوافدين الجدد.

هناك العديد من الأشخاص الأقوياء في هذه الشركة، بما في ذلك في مجال الإدارة، ومجال المبيعات، ومجال تكنولوجيا الإنترنت عبر الهاتف المحمول، ومجال الإنترنت، وما زلت أتعلم منهم، وبدأت الشركة في الاستعانة ببعض الشركات الاستشارية المهنية لتقديم المعرفة المهنية مثل التدريب على إدارة الأداء وإدارة المشاريع، أشعر أنني أتطور بسرعة كبيرة. لكن هذا لم يكن كافيًا بالنسبة لي، لذلك قمت بتكثيف دراستي الذاتية، بالإضافة إلى الحفاظ على موقع الويب الخاص بي، بدأت في دراسة دورات التسويق من أساتذة مثل كوتلر وتراوت.

في الربع الأول من عام 2009، ولأن بعض موظفي المبيعات الأقرب إلى الفرع كانوا ممن يسميهم مديري "الأشخاص الذين يمكنهم سماع إطلاق النار"، تم نقلي إلى وحدة الأعمال الأساسية في الشركة بصفتي "مدير إدارة المبيعات الوطنية". مسؤول بشكل أساسي عن إدارة المبيعات الوطنية، وتخطيط التسويق، وحوافز المبيعات، وما إلى ذلك من منتجات الإنترنت عبر الهاتف المحمول. وفي عام 2009، تجاوزت مبيعات وحدة الأعمال التي كنت مسؤولاً عن إدارة المبيعات 200 مليون دولار لدي الفضل في ذلك، ولكنني سعيد جدًا لأن راتبي قد ارتفع إلى أكثر من 4000. بالإضافة إلى ذلك، منذ ذلك الحين، كنت أتلقى رسومًا إعلانية من Google شهريًا.

ويرجع الفضل في ذلك إلى أحد زملائي، الذي كان أيضًا مشرف موقع على مستوى القاعدة، وكان مسؤولاً عن تشغيل المنتج في ذلك الوقت، وقد تجاوز المنتج 20 مليونًا من التخطيط إلى التشغيل في 3 أشهر كانت معجزة في ذلك الوقت، كنا نذهب إلى الممر كل يوم للتدخين والتحدث عن التسويق، وبعد أن اكتشفنا أن لدينا اهتمامات مماثلة، بدأنا الحديث عن الإنترنت موقع الويب بتنسيق الصورة، لأن 100% من الصور ستؤدي إلى عرض الإعلانات بنقرة واحدة فقط، وأقل من 10% فقط من مساحة النص ستؤدي إلى عرض الإعلانات. لقد جربت ذلك ووجدت أن الدخل الذي كان أقل من دولار واحد في اليوم قفز إلى حوالي 4 دولارات في اليوم الواحد. بخلاف ذلك، أقوم فقط بوضع إعلان مصور واحد بحجم 336 في كل صفحة لأن ذلك يعمل بشكل أفضل.

في شهر مايو 2009 تقريبًا، بدأت في جمع الأموال من Google، على الرغم من إغلاق العديد من مواقع الويب التي أملكها بسبب التسجيل أو بسبب هروب مزود المضيف الافتراضي وكان غير مسؤول، إلا أنه لا يزال هناك عدد قليل منها، بشكل أساسي كل شهر تلقي المال. استمرت هذه الأيام حتى مارس 2010. كانت هناك شائعات حول إطلاق Google في الصين وتسجيل اسم نطاق CNNIC وغيرها من الملاحظات التي لم تكن في صالح مشرفي المواقع على مستوى القاعدة، بما في ذلك، غالبًا ما اختفى موفرو المضيف الافتراضي لسبب غير مفهوم، وانخفض دخل GG بشكل كبير في بعض الأحيان لا يمكن الحصول على المال إلا مرة واحدة في الشهر.

في أبريل 2010، بدأت أشك فيما إذا كان من الممكن تحقيق تسويق الإنترنت عبر الهاتف المحمول في وقت قصير، وإذا كانت شكوكي صحيحة، فسيكون من الصعب على المنتجات التي تبيعها الشركة تحقيق القيمة للعملاء، لذلك قررت الاستقالة. . لا أريد خداع المستهلكين. في هذا الوقت، كان لدي بالفعل خمس سنوات من الخبرة في العمل، وكان تفكيري قد بدأ في النضج. أثناء العمل في هذه الشركة، استغلت وقت فراغي في إنشاء العشرات من مواقع الويب واحدًا تلو الآخر، وبطبيعة الحال، تم القيام بها جميعًا من أجل المتعة والاختبار، لأنني وجدت بشكل متزايد أن "التجربة هي المعيار الوحيد لاختبار الحقيقة" صحيحة جدًا. .

في هذه الأثناء، ظهرت في ذهني آراء كثيرة، مثل:

"إن جوهر الإنترنت يكمن في تحديد المواقع." نشأ هذا الرأي من نظرية تحديد المواقع للسيد تراوت. في ذلك الوقت، بدأت بزيارة منتديات مشرفي المواقع مثل A5 وLaggards، وبدأت في دراسة المواقع الإلكترونية الأولى في مختلف المجالات على الإنترنت. أعتقد اعتقادًا راسخًا أن الأمر في مجال الإنترنت هو نفسه كما هو الحال في مجال التسويق التقليدي. في التحليل النهائي، يجب أن يلبي موقع الويب الاحتياجات الفريدة لمجموعات معينة من العملاء في منطقة معينة، ويمكن لكل شريحة أو شريحة من السوق استيعاب مجموعة واحدة فقط. وسيتم في نهاية المطاف القضاء على عدد قليل من المواقع. تم نشر وجهة نظري هذه في مقالتي "تحديد موضع موقع الويب، الخطوة الأولى لموقع تجارة إلكترونية ناجح".

"كل شيء على الإنترنت هو تجارة إلكترونية." لأنه بغض النظر عن نوع موقع الويب الذي تقوم بإنشائه، فإنه في التحليل النهائي سيتضمن ربحًا، ولكنه ليس "موقع تجارة إلكترونية" بالمعنى العام. موقع الويب الذي لا يمكنه تحقيق أرباح ليس موقعًا جيدًا، لذلك أنا نعتقد أن "كل شيء على شبكة الإنترنت هو التجارة الإلكترونية."

"يجب أن تلبي مواقع التجارة الإلكترونية الاحتياجات الفريدة للعملاء،" لأنه بغض النظر عن محتوى موقع الويب الخاص بك أو موقعه، إذا لم تتمكن من تلبية احتياجات العملاء، فلن يكون لك أي قيمة في الوجود والتطوير. تم نشر هذا الرأي في مقالتي "نموذج C2B سوف يؤدي بالتأكيد إلى ظهور شركات عظيمة في السنوات العشر القادمة."

إن نضج أفكاري والجمع بين الممارسة والنظرية جعلني أشعر أنني كنت أنضج ببطء، وبدأت أشعر بالتعب من نموذج الربح المنخفض على موقع الويب للتحالفات الإعلانية التي أضرت بمشاعر العملاء. في يونيو 2010، شعرت أن التجارة الإلكترونية يجب أن تظل مهيمنة على العالم خلال الخمس إلى العشر سنوات القادمة، ولا يزال هناك العديد من الفرص لمواقع التجارة الإلكترونية للنجاح في العديد من قطاعات الصناعة مسقط رأسي للزواج، لذا استقلت من شنتشن ورجعت إلى تشانغشا.

بعد عودتك إلى تشانغشا، اتصلت بي وأخبرتني ما إذا كان وقت المغادرة قد حان لاصطحابي من المطار. لقد أخبرتني أنه كان من السهل إنشاء موقع ويب لمؤسسة إخبارية في ذلك الوقت، ولم تكن هناك حاجة للقلق بشأن تقديم الملفات، ولا داعي للقلق بشأن الخوادم والمضيفين، وحتى أموال الترويج لم تكن مشكلة. وبعد مرور خمس سنوات، وصلت إلى منصب مدير تكنولوجيا الإنترنت بوحدة الأخبار، وقد جهزت لك الشركة سيارة أودي. نظرنا إلى بعضنا البعض وابتسمنا على مدى السنوات الخمس الماضية، لقد مررنا بالكثير.

لقد سألتني عن خططي عندما أتيت إلى تشانغشا، هل يجب أن أبدأ عملي الخاص أم أستمر في البحث عن وظيفة؟

قلت إن بدء عمل تجاري أمر صعب للغاية. قلت، هذا كل شيء أيضا.

عندما عدت إلى المنزل، بدأت أفكر في مستقبلي لأنني كنت متزوجة بالفعل وسيكون الأمر مرهقًا للغاية. لقد كنت مشرف موقع على مستوى القاعدة لمدة خمس سنوات، وما زلت مدير موقع على مستوى القاعدة، وأنا متفائل بشأن التجارة الإلكترونية. هناك العديد من الفرص الجيدة ولكنني لن أختار بدء عمل تجاري، لدي الكثير من المخاوف. إذا تم إنشاء موقع التجارة الإلكترونية الخاص بي ولكن الأقسام ذات الصلة تريد إغلاقه، فلا يمكنني فعل أي شيء. أنا مواطن عادي في الصين وأحتاج إلى الالتزام بالقانون. مشرف الموقع على مستوى القاعدة هو في الواقع بائع متجول يعمل بدون ترخيص، ولكن في يوم من الأيام سيتم القبض عليه من قبل الإدارة الحضرية، وحتى كشك المعكرونة الأرز سيتم طرده أو أخذه بعيدًا.

في الواقع، لا أحتاج إلى رعاية خاصة من الحكومة، أنا فقط بحاجة إلى مساحة، مكان هادئ، حيث يمكنني العمل بجد في مسيرتي المهنية دون خرق القانون.

في عام 2010، ذهبت إلى مؤسسة تقليدية للقيام بالتجارة الإلكترونية، واخترت صناعة صغيرة للقيام بالتجارة الإلكترونية لمنتج زراعي معين، وآمل أن أكون الأول في هذه الصناعة الصغيرة 20 مليونًا، أعلم أن هذا ليس حلمًا، لأنني أفهم ذلك ولدي الثقة.

بالنسبة لغالبية مشرفي المواقع والإخوة والأخوات الذين يكافحون معًا في سوق الإنترنت، فإن اقتراحي لا يزال يتمثل في القيام بالتجارة الإلكترونية. إذا لم تتمكن من بدء مشروعك التجاري الخاص، فيمكنك القيام بالتجارة الإلكترونية للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم، وفي الوقت نفسه، يمكنك أيضًا إجراء اتصالات تسويقية متكاملة عبر الإنترنت والاستعانة بمصادر خارجية للتجارة الإلكترونية والاستضافة ، والتدريب على التجارة الإلكترونية، والتخطيط لتسويق التجارة الإلكترونية، وترويج عمليات التجارة الإلكترونية، وما إلى ذلك. يعد إنشاء مواقع التجارة الإلكترونية، واستشارات إستراتيجية التجارة الإلكترونية وغيرها من الخدمات القائمة على التجارة الإلكترونية، كلها فرصًا رائعة في السوق وستتيح لنا لمواصلة النمو. أخطط حاليًا لإنشاء "شركة افتراضية" قائمة على الشبكة وآمل أن يتمكن غالبية مشرفي المواقع من الانضمام إلى "الحكمة المحلية" لدينا.

آمل حقًا أن تكون هناك مثل هذه المنظمة التي يمكنها التحدث باسم مشرفي المواقع على مستوى القاعدة؛ وآمل حقًا أن يكون هناك مثل هذا القائد الذي يمكنه رؤية المعتقدات المبتكرة والمجتهدة والمستمرة لمشرفي المواقع على مستوى القاعدة، وآمل حقًا أن تكون أقسام الإدارة ذات الصلة قادرة على ذلك لتبسيط بعض العمليات المعقدة المستندة إلى الواقع؛ آمل حقًا أن تكون هناك سماء فوق رؤوس مشرفي المواقع على مستوى القاعدة، وهي ليست مغطاة بالغيوم الداكنة فحسب، بل غالبًا ما تكون صافية.

لأنني كافحت لمدة خمس سنوات حتى لا أكون مشرف موقع تافهًا، لأنه لا أحد منا من مشرفي المواقع على مستوى القاعدة يريد أن يصبح مشرف موقع تافهًا. (المؤلف ليو تاو، الحكمة المحلية الأولى، يرجى الإشارة إلى مصدر إعادة الطباعة: http://www.sztrainer.com/ ) ونرحب بالجميع لإعادة طبعه ونشره على نطاق واسع)

المساحة الشخصية للمؤلف Liu Tao تمثل هذه المقالة فقط آراء المؤلف وليس لها أي علاقة بموقف Webmaster.com.
-