سواء أكان الأمر يتعلق بربحية القاعدة الشعبية أو موقع الويب، فهي مشكلة حقيقية للغاية. إن تلبية الاحتياجات ليست حلاً طويل المدى بعد كل شيء، إذا كنت ترغب في إنشاء موقع ويب طويل الأجل، فيجب عليك التفكير في نموذج الربح الخاص بموقع الويب. في مجموعة مشرفي المواقع في Zhejiang، يناقش الأشخاص نماذج الربح كل يوم، ولا يمكن لموقع الويب أن يتطور على المدى الطويل إلا إذا اتبع مسار التشغيل التجاري الذي يناسبه. بدون الربح، يصعب تحقيق تطوير موقع الويب. لقد أصبحت كيفية تحقيق الأرباح أمرًا ملحًا للغاية. في الوقت الحاضر، سلط تجزئة الصناعة الضوء بشكل متزايد على مزاياها. يتجه اتجاه تطوير الإنترنت نحو التوطين والتخصص، لذلك أصبحت مواقع الويب المحلية تدريجيًا محور الشبكة المستقبلية، كيف يمكن لموقع الويب كسب المال؟ قم بدعوة Yangguang، مدير موقع Zhejiang Webmaster Station، لكي يستمع الجميع إلى آرائه. ربما يمكن أن تجلب لك بعض الإلهام.
Xiao Ke من Zhejiang Times: مرحبًا سيد Sunshine، لقد سمعت قصتك منذ فترة طويلة. هل يمكنك مشاركة دخلك هذا الشهر نظرًا لأنك مدير موقع محلي مربح؟ لا يجب أن تكون بخيلًا، أليس كذلك؟ الجميع يريد سماع أفكارك؟
صن شاين: أنا حقًا لا أجرؤ على أخذ الربح على محمل الجد، في الواقع، ما زلت أستكشف فكرة الربح خطوة بخطوة. حتى الآن، بمساعدة أصدقائي مشرفي المواقع، لا أستطيع إلا أن أقول إنني اكتسبت القليل. لا يمكن القول أن هناك إنجازات عظيمة. هنا لا يسعني إلا أن أقول إنني متقدم على المنحنى وأعطيك بعض المراجع. هذا الشهر. نظرًا لتأثير الأزمة الاقتصادية في العام الماضي، تأثر دخلنا إلى حد ما، خصوصًا أثناء إغلاق الشبكة الأخير على نطاق واسع، اختار العديد من مشرفي المواقع التوقف عن العمل، الأمر الذي تضمن مشكلات مثل استرداد أموال خدمة الفضاء. وبالطبع فإن التأثير يكون من جانب واحد فقط. دخلنا هذا الشهر هو 2556.8 يوان. قائمة الدخل هي كما يلي، لم يتم احتساب المبلغ المحدد.
1. Zhejiang Webmaster Station هي وكيل رئيسي لشركة Jiangxi aaaidc وChina Electronics Huatong ويمكنها بيع ما لا يقل عن 10 مساحات كل شهر وكسب 20-40 يوان لكل مساحة. يتم تحويل هذا إلى أكثر من 300 يوان.
2. تعقد محطة Zhejiang Webmaster أنشطة صغيرة غير متصلة بالإنترنت كل شهر، وسيشارك مقدمو خدمات IDC المحليون في مدينة Hangzhou، وسيتم بيع حقوق التسمية في كل إصدار وفقًا للاحتياجات المختلفة، ويبلغ سعر كل حق تسمية حوالي 180 يوانًا في الشهر الماضي وشارك في هذا الحدث ما مجموعه 8 من مقدمي الخدمات بما في ذلك Western Digital و59، بتكلفة إجمالية تزيد عن 800 يوان.
3. تكلفة الإعلان الشهرية للموقف الإعلاني الواحد على الموقع هي 200 200*3=600
4. أنشطة بناء الموقع
5. الدخل الآخر يأتي بشكل رئيسي من موقع مبيعات الوكالة ويمكن لكل موقع أن يكسب ما لا يقل عن 100 يوان، ولا توجد مشكلة في بيع 10 قطع أو نحو ذلك كل شهر.
شياو كي من Zhejiang Times: لقد ألقيت نظرة على قائمة الدخل التي أدرجتها للتو ووجدت أن العديد منها تقريبية. لماذا ليست محددة؟ هل يمكنك التحدث عنها بالتفصيل؟ للعديد من المحطات المحلية.
Sunshine: هذا هو الفرق بين المواقع المحلية والمواقع الوطنية، فهي إما غير مربحة أو مربحة. الموقع الوطني عام جدًا ولا يمكنه تحقيق أداء جيد في نقطة معينة أو منطقة معينة ما لم يتمتع بالقوة المالية مثل A5. أعتقد أن مواقع الويب المحلية يجب أن تكون متجذرة في المنطقة المحلية حتى تتمكن من ممارسة مزاياها الفريدة. لذلك، نظرًا لأنه موقع ويب محلي، فيجب بالطبع أن يكون متجذرًا في المنطقة المحلية، مع التركيز على المنطقة المحلية، وخدمة المنطقة المحلية. هو أساس بقائها. لم أقم بتدوين مبالغ محددة في القائمة أعلاه لأن الوضع الفعلي في كل مكان مختلف. وبطبيعة الحال، باعتبارها مقاطعة كبيرة للإنترنت، تحتل مقاطعة تشجيانغ المراكز الثلاثة الأولى في البلاد من حيث عدد الأشخاص الذين يتصفحون الإنترنت. لديها مليون موقع على شبكة الإنترنت، وهي تتمتع بأماكن فريدة، وقد تكون الأماكن الأخرى أكثر صعوبة قليلاً. ومع ذلك، فإن هدف موقع مشرفي المواقع المحليين هو خدمة مشرفي المواقع المحليين، وهو ما يشبه إلى حد ما هدف مشرفي المواقع الوطنيين، ولكن يجب أن تكون الخدمة أكثر مراعاة للخصائص المحلية وأكثر انسجاما مع طعم أصحاب المواقع المحليين.
شياو كي من Zhejiang Times: حسنًا، لقد تحدثت كثيرًا، ولكن هناك كلمة واحدة تحدثت عنها كثيرًا، وهي التوطين. هل هناك ضمان بأن التوطين مربح؟ أعتقد أن هناك العديد من مشرفي المواقع المحليين، وبعضهم يفعل ذلك حسنًا، على حد علمي، لا أحد منهم يجني أي أموال، ما السبب؟
صن شاين: هذه ليست المرة الأولى التي أطرح فيها كلمة توطين، أنا مجرد متابع، هاها. لقد اقترضته للتو. قد لا يكون مشرفو المواقع المحليون الذين ذكرتهم للتو مربحين بالضرورة، في الواقع، هناك العديد من العوامل التي تؤثر على ذلك، مثل تشغيل موقع الويب، والترويج، وتخطيط الأحداث، وما إلى ذلك. يجب أن تؤخذ كل العوامل في الاعتبار، لذلك اقترحت في اجتماع لمشرفي المواقع المحليين في مقاطعة تشجيانغ أنه لا ينبغي لنا أن نبني مواقع الويب خلف أبواب مغلقة، بل يجب أن نتعلم الخروج والاختباء في الزاوية للقيام بعمل موقع الويب، الأمر الذي لن يؤدي إلا إلى طريق مسدود. من الأفضل للمواقع الإلكترونية المحلية أن يكون لديها فريقها الخاص، فبعد كل شيء، قدرة شخص واحد محدودة. أثناء عملي كمشرف موقع في مقاطعة تشجيانغ، وجدت أن هناك العديد من المشكلات التي لم أتمكن من حلها بوضوح بنفسي، فسألت أصدقائي وتم حلها على الفور. هنا، لا يمكن لموقع مشرفي المواقع في Zhejiang أن يصل إلى ما هو عليه اليوم دون مساعدة الإخوة المخضرمين في Zhejiang Network Alliance. هذه هي الحقيقة عندما يضيف الجميع الحطب وترتفع النيران.
شياو كي من Zhejiang Times: آسف، أنا فضولي جدًا. من الأفضل أن تتحدث عن استراتيجيات الربح لمشرفي المواقع المحليين وتتحدث عن الأشياء التي يمكن تنفيذها عمليًا من الصعب أن تعمل. أعتقد أن معظم مشغلي مواقع مشرفي المواقع المحليين يأملون أيضًا في تعلم شيء يمكن تشغيله.
صن شاين: حسنًا، دعني أتحدث بإيجاز عن كيفية توصلي إلى القائمة أعلاه. بادئ ذي بدء، يعتمد تحقيق الربح من موقع ويب على درجة معينة من الشعبية. تمامًا مثل الطفل، إذا سمحت له بالركض قبل أن يتعلم المشي، فلن يتمكن بالتأكيد من الركض. حتى لو ركضت، ستسقط بالتأكيد. ولذلك، فإن كلمة الربح تنطبق فقط على المواقع التي تتمتع بقدر معين من الزيارات. بدأ مشرف موقع Zhejiang الخاص بنا في النظر في مسألة الربحية فقط بعد أن وصل تصنيف Alexa العالمي إلى 300000. لقد قمنا بسحب الإعلان الأول فقط بعد زيادة عدد الزيارات لدينا. بالطبع، سوف يتساءل البعض عن كيفية زيادة عدد الزيارات، وهناك العديد من هذه المقالات، واقتراحي هو أن المحتوى هو الملك وأن الخدمة موجودة بالطبع، وسوف يستغرق الأمر فترة من التراكم. بعد زيادة حركة المرور على موقع الويب الخاص بك وزيادة شعبيته، يمكنك محاولة التعاون مع مزود خدمة الفضاء لمساعدتهم على بيع المساحة كوكيل وكسب بعض الدخل منها. وهذا أيضًا مصدر دخلنا الأول. والثاني هو عقد الأحداث. على سبيل المثال، آخر مرة عقدت فيها محطة مشرفي المواقع في Zhejiang: اجتماع مشرفي المواقع المحليين لإعصار 2010، حضر أكثر من 200 مشرف موقع، وتمت رعاية الكثير منهم، ولم تكن رعايتنا الأخيرة حتى الآن تم استنفاد المبلغ، ويمكن استخدام الأموال المتبقية للاستثمار. لن أخوض هنا في تفاصيل حول كيفية الترويج للإعلانات على الموقع، وكذلك خدمات إنشاء مواقع الويب ومواقع مبيعات الوكالات. باختصار، مازلت بحاجة إلى ثقة أصدقائك من مشرفي المواقع المحليين.
شياو كي من Zhejiang Times: هل هناك أي أفكار أخرى تعتقد أنها يمكن أن تكون مربحة؟ ما عليك سوى ذكر القليل منها.
صن شاين: قام الآلاف من الأشخاص بتلخيص الكثير من أفكار الربح، لكن الأمر لا يزال يعتمد على الطريقة التي تعمل بها شخصيًا. سأدرج بعض النقاط التي قد تكون مفيدة للرجوع إليها:
1. الشؤون الحكومية والأعمال. مثل ترويج الاستثمار، والخدمات السياحية، والمفاوضات الاقتصادية والتجارية، وعطاءات المشاريع، والعطاءات الحكومية، والمشتريات الحكومية، والأخبار، وإصدار المعلومات، وما إلى ذلك.
2. خدمات المؤسسات. الصفحات الصفراء للشركات، وإنتاج مواقع الويب الخاصة بالشركة، وعرض منتجات الشركة والترويج لها، وتقديم المنتجات الجديدة، والتقييم، وما إلى ذلك.
3. خدمات وساطة المعلومات. أعمال استشارات المعلومات: خدمات وسيطة مدفوعة الأجر لمعلومات السوق المحلية والمعلومات الترويجية حول براءات الاختراع والتقنيات والمشاريع وما إلى ذلك.
4. الألعاب عبر الإنترنت. انضم إلى تجارة الألعاب عبر الإنترنت
5. مشروعات أو منتجات الامتياز. استخدم مزايا الوسائط الخاصة بك للانضمام إلى الترويج المحلي ومبيعات المشاريع أو المنتجات من الوحدات الأعضاء في تحالف مشرفي المواقع الصيني أو الوحدات الأخرى في جميع أنحاء البلاد.
6. القيمة المضافة للشبكة. اسم نطاق النشاط التجاري، وإنتاج موقع الويب الخاص بالشركة، والبريد الإلكتروني للشركة، وأعمال الفضاء الافتراضي، وما إلى ذلك.
7. خدمات التدريب نظرًا لأن الشركات متعطشة للمعرفة بالإنترنت والتجارة الإلكترونية، يمكن لمراكز التشغيل في مختلف المناطق إعداد دورات تدريبية مختلفة في مجال التجارة الإلكترونية، والتي يمكنها تحقيق أرباح مباشرة من خلال التدريب وتنمية العملاء المحتملين.
8. تشمل المعاملات عبر الإنترنت الطلب عبر الإنترنت، والمزادات عبر الإنترنت، وخدمات المعلومات المدفوعة، وما إلى ذلك.
على الرغم من أنه يبدو أن هناك العديد من نقاط الربح، إلا أنه في النهاية، هناك نموذج ربح واحد فقط، وهو الخدمة. طالما أننا مستمرون في تزويد مستخدمي الإنترنت المحليين بخدمات أفضل تلبي احتياجاتهم من خلال منصة مواقع مشرفي المواقع المحلية، إذن، ستكون نقاط الربح مرنة وقابلة للتغيير، ويمكن تنفيذ ابتكارات لا نهاية لها.
شياو كي من Zhejiang Times: أود أن أشكر السيد Yang Guang، مدير موقع Zhejiang، على مشاركته، وأعتقد أن هذه المحادثة ستوفر بعض المساعدة للعديد من مشرفي المواقع المحليين. سيتم نشر هذه المحادثة معك في تصنيف Zhejiang Times-IT، شكرًا لك مرة أخرى على مشاركتك.
صن شاين : مرحباً بك . تعاون سعيد وداعا!